Pós Graduação em Gestão Comercial e Vendas -
Fundação Getulio Vargas
São Paulo, SP 01.2023 - 05.2024
Diego Torquato Carnevale
Osasco,SP
Formação acadêmica
Bacharelado em Engenharia de Produção – Química -
Inst. Educacional Oswaldo Quirino LTDA-FOC
São Paulo, SP 01.2013 - 12.2017
Habilidades e competências
- Capacidade de comunicação em diversos níveis, do operacional ao executivo
- Domínio avançado de Excel e Power Point (Pacote Office completo)
- Flexibilidade e dinamismo perante mudanças
- Visão analítica e agilidade na identificação de situações-problema
- Pensamento de dono
- Capacidade analítica e de planejamento
- Noções de gestão organizacional
- Trabalho em equipe
- Inteligência emocional
- Mão na massa
- Foco em resultados
- Habilidades de negociação
Certificados
Técnicas de negociação
Perspectives Key Concepts Sales
Técnicas de apresentação
Autoconhecimento - MBTI
Informações adicionais
Casado.
CNH categoria A/B.
Disponibilidade para viagens.
Inglês intermediário.
Espanhol básico.
Histórico profissional
Consultor de Negócios - key account
BASF-Suvinil
São Paulo, São Paulo
01.2025 - Atual
- Atuação na região da Grande São Paulo, com foco na Distribuiadora Safari e na loja de tintas Bela Tintas.
- Elaboração de estratégias e negociações comerciais, contribuindo para o aumento do faturamento dos clientes e a participação no mercado.
- Definição de metas e objetivos para os negócios dos clientes, desenvolvendo estratégias específicas que auxiliassem no cumprimento das propostas.
- Garanti a efetivação das vendas, negociando preços e prazos de entrega, realizando visitas periódicas aos clientes para promover os produtos da linha, oferecendo orientações para solucionar problemas/dúvidas com agilidade, bem como através do apoio, desenvolvimento e aplicação de treinamentos a balconistas ou acompanhando as aplicações práticas feitas pela Assistência Técnica.
Consultor de Negócios Pleno
BASF-Suvinil
São José dos Campos, São Paulo
01.2023 - 12.2024
- Atuação na região do Vale do Paraíba, com foco nos clientes da revenda e na distribuição.
- Elaboração de estratégias e negociações comerciais, contribuindo para o aumento do faturamento dos clientes e a participação no mercado.
- Definição de metas e objetivos para os negócios dos clientes, desenvolvendo estratégias específicas que auxiliassem no cumprimento das propostas.
- Garanti a efetivação das vendas, negociando preços e prazos de entrega, realizando visitas periódicas aos clientes para promover os produtos da linha, oferecendo orientações para solucionar problemas/dúvidas com agilidade, bem como através do apoio, desenvolvimento e aplicação de treinamentos a balconistas ou acompanhando as aplicações práticas feitas pela Assistência Técnica.
Análista Pleno de Planejamento e Controller
BASF/Suvinil
São Paulo, SP
06.2019 - 12.2022
- Responsável pela gestão do programa de incentivo a vendas da Suvinil (gestão da ferramenta, apuração dos resultados e suporte ao time comercial).
- Business partner de marketing, suportando o time na parte de resultados e gestão de custos.
- Análises financeiras e suporte técnico em business case de projetos da companhia.
Análista Junior Gerenciamento de Canais e Pricing
BASF/Suvinil
São Paulo, SP
08.2016 - 06.2019
- Gerenciamento das políticas comerciais e estruturação dos canais de vendas da Suvini. Análises de mercado segmentadas por canais e regiões do Brasil.
- Plano de desenvolvimento para novos clientes e potenciais clientes com crescimento.
- Análises financeiras para novos negócios.
- Análises de resultados e dashboards da área.
- Gestão de preços e descontos.
Estagiário (Inteligência de Mercado)
BASF/Suvinil
São Paulo, SP
12.2014 - 08.2016
- Análises de mercado segmentadas por regiões e canais de vendas.
- Estudos de geomarketing, para abertura de lojas e desenvolvimento das estratégias de vendas, através de gráficos, relatórios e mapas.
- Analise de clientes, demonstrando quais pontos deveriam ser efetuadas melhorias.
- Pesquisa de preços, voltada principalmente para análises de preços modais por produto, mark-up dos clientes e posicionamento de preços comparados com o mercado.
- Controle de fornecedores através do sistema SAP.
- Suporte a toda a área de Inteligência de Mercado.
Comprador Junior
Pentair / Hiter e Crosby
São Paulo, SP
08.2014 - 12.2014
- Compras de materiais diretos e indiretos.
- Negociação de termos comerciais em conformidade com os prazos e metas de custo, visando o fechamento de compras dentro das melhores condições de preço, qualidade e entrega.
- ERPs utilizados: EMS, Protheus e Genesis no modulo de compras.
- Follow-up com fornecedores para otimização de prazos.
- Gráficos e planilhas de lucros e saving.
- Controle de on-time delivery por meio de gráficos e relatórios. -Planejamento de toda a cadeia de Supply Chain para uma linha de produção, através do sistema EMS com utilização principal o modulo de produção e planejamento.
Estagiário (Departamento de compras)
Pentair / Hiter e Crosby
São Paulo, SP
12.2013 - 08.2014
Assistente geral
RR Fundição e Usinagem de Peças
Mairiporã, SP
07.2013 - 12.2013
- Administrativo, comercial e produção.
Projetos
Projeto: Decolar
Empresa: BASF/Suvinil
Ano: 2023/2024
Descrição: Retomar o share da região do Vale da Paraíba com ações estratégicas focadas em relacionamento, incentivo, aumento da visibilidade da marca, expansão de clientes diretos e DAS, fazendo a Suvinil expandir aindamais a preferência na região, frente aos avanços da concorrencia. Eu erá o consultor comercial da Suvinil na região neste momento e tive a oportunidade de liderar o projeto. Em um perido de 2 anos a Suvinil aumentou em 60% o volume e 6p.p. a participação na região.
Projeto: Contlolling mais perto
Empresa: BASF/Suvinil
Ano: 2021/2022
Descrição: Aproximar a área de controladoria da equipe comercial/clientes, através de ferramentas e treinamentos, levando para o campo, conhecimentos técnicos de forma mais simples e assertiva. Tive a oportunidade de apresentar e participar de uma reunião diretamente com o cliente.
Projeto: Teste de assertividade da ferramenta de remuneração variável da equipe comercial.
Empresa: BASF/Suvinil
Ano: 2021
Descrição: Buscamos através de benchmark e bate papo com N áreas do negócio, entender quais os objetivos da companhia, quais atrativos eram vistos com maior valor e quais as necessidades do mercado, para assim validar a assertividade da ferramenta de remuneração variável.
Projeto: Estudo para como seria a forma ideal de acessar o mercado no canal Construção Civil.
Empresa: BASF/Suvinil
Ano: 2019
Descrição: Avaliar de forma quantitativa e qualitativa, quais formas poderíamos acessar o mercado no canal de construção civil, trazendo maior agilidade e rentabilidade.