Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Linha do tempo
SeniorSoftwareEngineer
Mitiâni Tavares Fábrica Martins

Mitiâni Tavares Fábrica Martins

Visão geral

4
4
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Histórico profissional

Head de Energia

Plin Energia
Maringá, PR
05.2025 - Atual
  • Responsável pelo relacionamento com investidores e integradores de mais de 290 ativos, com foco em transparência, agilidade e eficiência.
  • Liderança na gestão e negociação com geradores, incluindo novos contratos e distratos, assegurando equilíbrio entre as partes e conformidade com os interesses da empresa.
  • Acompanhamento da saúde operacional e financeira das usinas, por meio da análise de dados estratégicos e indicadores de performance, apoiando a tomada de decisões.
  • Atualização e controle rigoroso de planilhas, CRM e plataformas internas, garantindo a integridade e organização das informações.
  • Atuação na prospecção e análise de novos geradores para expansão do portfólio, contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
  • Apoio na estruturação de processos internos e fluxos de atendimento, colaborando com áreas como financeiro, comercial e jurídico para melhorar a performance das usinas e a satisfação dos stakeholders.

Head Comercial de Grandes Contas

Plin Energia
Maringá, PR
12.2024 - 04.2025
  • Atuação estratégica e operacional com foco em retenção, excelência no atendimento e relacionamento com grandes contas, redes e parceiros comerciais.
  • Relacionamento com outras comercializadoras de energia para viabilizar a cessão de carteiras, garantindo a continuidade do atendimento em áreas não contempladas pelas usinas próprias da PLIN.
  • Estruturação e gestão do atendimento a grandes contas e redes, com desenvolvimento de um modelo personalizado voltado à redução de churn, agilidade nas resoluções e aprofundamento do relacionamento comercial, assegurando suporte consultivo durante toda a jornada do cliente e promovendo fidelização e geração contínua de valor.
  • Participação ativa em decisões estratégicas relacionadas à estruturação organizacional, contribuindo para o alinhamento das áreas comerciais e operacionais, e garantindo a adequação das iniciativas ao planejamento de crescimento e sustentabilidade. da empresa.
  • Implementação e Organização de Dados (CRM): Melhor rastreabilidade da jornada do cliente.
  • Gestão de negociações com canais e parceiros comerciais, assegurando o alinhamento estratégico das vendas realizadas por cada parceiro, além da regularização de pagamentos de comissões pendentes, garantindo a transparência e a integridade das relações comerciais.

Executiva de Novos Negócios

HCC ENERGIA SOLAR
Santa Maria , RS
08.2024 - 11.2024
  • Responsável pela realização de parcerias estratégicas e gerenciamento comercial do HCC Liberty, consórcio que administra as plantas de geração compartilhada.
  • Implementação de iniciativas de tokenização, transformando ativos em modelos digitais para captação de recursos.
  • Direcionamento das ações a partir dos estudos da viabilidade econômica de projetos, visando a rentabilidade das operações e a tomada de decisões seguras.

Executiva de Contas

HCC ENERGIA SOLAR
Santa Maria, RS
06.2023 - 08.2024
  • Acompanhamento do franqueado com clientes estratégicos, apresentação de propostas personalizadas para clientes com soluções em micro e minigeração, geração compartilhada, usinas de investimento, soluções em grid zero entre outros produtos do portifólio.
  • Avaliação de mercado e da concorrência para identificar novas oportunidades de negócios.
  • Elaboração de relatórios de desempenho das franquias, identificando áreas de melhoria e sucesso.
  • Criação de propostas e soluções comerciais customizadas para clientes estratégicos, com foco em resultados.
  • Garantia de alinhamento estratégico e operacional entre a franqueadora e franqueados, atuando como ponte de comunicação.

Head Comercial

HCC ENERGIA SOLAR
Santa Maria, RS
01.2023 - 06.2023
  • Suporte e gestão comercial da rede de franquias.
  • Desenvolvimento de campanhas de marketing e ações comerciais voltadas ao segmento do varejo.
  • Participação e organização de feiras e eventos e encontros regionais com os franqueados.
  • Coordenação e otimização dos processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
  • Realização de treinamentos comerciais para franqueados e equipes de vendas, assegurando que todos estejam atualizados com as melhores práticas e produtos.
  • Condução de pesquisas e estudos de mercado, identificando novas oportunidades de negócios a partir das tendências relacionadas ao público-alvo da empresa.
  • Elaboração de relatórios comerciais, reunindo informações e dados pertinentes à análise do crescimento da empresa.
  • Apoio à equipe na realização de tarefas diversas conforme a demanda, garantindo a agilidade e eficiência.

Mentora de Franquias

HCC ENERGIA SOLAR
Santa Maria, RS
01.2022 - 12.2022
  • Acompanhamento de novos franqueados na integração com o processo da franqueadora.
  • Capacitação dos franqueados para a utilização das plataformas oferecidas pela franqueadora.
  • Realização de treinamentos técnicos e comerciais.
  • Treinamentos sobre práticas de vendas.
  • Desenvolvimento de times de vendas para alcançar a melhor performance comercial por meio de gestão de negócios estratégicos.

Analista de Suporte Técnico

HCC ENERGIA SOLAR
Santa Maria, RS
10.2021 - 12.2021
  • Realização de análises técnicas de propostas de sistemas de energia solar.
  • Realização de ajustes em propostas comerciais para otimização de resultados e adequação às necessidades dos clientes.
  • Treinamentos técnicos com a rede de franquias.
  • Colaborava estreitamente com equipes internas e franqueados para garantir a consistência e qualidade das soluções apresentadas.

Orçamentista

HCC ENERGIA SOLAR
Santa Maria, RS
02.2021 - 10.2021
  • Elaboração de propostas comerciais para projetos de micro e minigeração distribuída.
  • Domínio das ferramentas Solergo, PVsyst e plataforma de design Solar Edge.
  • Capacidade de aplicar um pensamento crítico para otimizar o design e dimensionamento de projetos fotovoltaicos.


Formação acadêmica

Engenharia de Energia - Engenharia

UNIPAMPA- Universidade Federal do Pampa
Bagé
01.2017 - 02.2021

MBA em Gestão Comercial e Vendas -

UNINTER
02.2023 - 07.2024

Habilidades e competências

  • Conhecimento de soluções usinas fotovoltaicas de micro e mini geração, usinas de investimento, soluções em armazenamento, soluções com grid zero, geração compartilhada, mercado livre de energia
  • Conhecimento de ferramentas PvSyst, excel, solergo, autocad
  • Capacidade de liderança e orientação de equipes
  • Habilidade de adaptar a comunicação para atender às necessidades de diversos públicos e cenários
  • Resiliência para situações de crise e resolução de problemas
  • Domínio em análise de dados e métricas
  • Flexibilidade para se adaptar a mudanças no mercado
  • Bom relacionamento interpessoal para trabalho em equipe
  • Proatividade e iniciativa para resolução de problemas
  • Determinação e persistência para o alcance de metas
  • Capacidade de comunicação em diversos níveis, do operacional ao executivo
  • Disponibilidade para mudança de localidade

Linha do tempo

Head de Energia

Plin Energia
05.2025 - Atual

Head Comercial de Grandes Contas

Plin Energia
12.2024 - 04.2025

Executiva de Novos Negócios

HCC ENERGIA SOLAR
08.2024 - 11.2024

Executiva de Contas

HCC ENERGIA SOLAR
06.2023 - 08.2024

MBA em Gestão Comercial e Vendas -

UNINTER
02.2023 - 07.2024

Head Comercial

HCC ENERGIA SOLAR
01.2023 - 06.2023

Mentora de Franquias

HCC ENERGIA SOLAR
01.2022 - 12.2022

Analista de Suporte Técnico

HCC ENERGIA SOLAR
10.2021 - 12.2021

Orçamentista

HCC ENERGIA SOLAR
02.2021 - 10.2021

Engenharia de Energia - Engenharia

UNIPAMPA- Universidade Federal do Pampa
01.2017 - 02.2021

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