Camila Penchel

- De setembro a janeiro atuei diretamente na coordenação da equipe de vendas de seguros, aprimorando processos e reestruturando funil.

- Responsável pela estruturação e expansão do programa de parcerias estratégicas, com foco em contabilidades, escritórios de advocacia e corretores como canais de aquisição de clientes.

- Atuação em prospecção ativa e desenvolvimento de novos parceiros, conduzindo reuniões consultivas para apresentação do ecossistema de soluções da empresa e identificação de oportunidades de monetização conjunta.

- Estruturação de estratégias de ativação e engajamento de parceiros, incentivando a geração de novos negócios e aumentando a recorrência de indicações provocando a expansão de serviços ofertados pelos parceiros através dos novos produtos da companhia.

- Gestão do pipeline de oportunidades e atividades no CRM (HubSpot), garantindo organização da prospecção, previsibilidade de resultados e acompanhamento da performance do canal.

- Participação em eventos estratégicos e iniciativas de relacionamento com o ecossistema contábil e jurídico, fortalecendo networking e posicionamento da empresa no mercado.

- Atuação em todo o ciclo de vendas (end-to-end) da plataforma de gestão empresarial, conduzindo desde a qualificação do lead até a negociação e fechamento de contratos com pequenas, médias e grandes empresas de diferentes segmentos.

- Gestão estratégica do funil de vendas, garantindo avanço consistente das oportunidades e priorização de negociações com maior potencial de conversão.

- Condução de demonstrações consultivas da plataforma, apresentando as funcionalidades do sistema e conectando as soluções às dores e necessidades específicas de cada prospect.

- Elaboração de propostas comerciais personalizadas, focadas na geração de valor e no retorno do investimento para o cliente.

- Gestão e atualização de pipeline e forecast no CRM, assegurando previsibilidade de receita e visibilidade do potencial de negócios para a liderança.

Top 1 🏆na operação de vendas.

- Contratada com o objetivo de estruturar e desenvolver a área comercial, atuando na construção de processos de vendas e estratégias de aquisição de clientes em conjunto com a liderança.

- Responsável pela liderança da participação da empresa em eventos estratégicos do setor odontológico, incluindo o CIOSP, maior evento de odontologia da América Latina, além de outros eventos relevantes para geração de negócios.

- Atuação na operação de vendas inbound, conduzindo todo o ciclo comercial: qualificação de leads, apresentação da plataforma SaaS, follow-ups e fechamento de contratos.

- Responsável pela entrega de mais de 600 projetos de SaaS para clínicas odontológicas, acompanhando desde o primeiro contato com o cliente até a adesão à plataforma.

- Expansão da base de assinantes de 44 para 644 clientes em 12 meses, representando um crescimento de 1.364% na carteira e aumento de mais de 13x na base de clientes.

- Promoção interna para liderança da operação comercial nas regiões Norte e Nordeste, com responsabilidade pela expansão da base de clientes e desenvolvimento de mercado.

- Definição de estratégias comerciais e metas regionais, com acompanhamento de indicadores de performance e resultados de vendas. - Realização de visitas presenciais a clientes estratégicos, fortalecendo relacionamento, identificando oportunidades de expansão e garantindo retenção de contas.

- Condução de reuniões executivas e apresentações de soluções tecnológicas, focadas na otimização da gestão comercial de empresas do setor alimentício.

- Atuação no desenvolvimento de mercado e posicionamento da solução CRM, ampliando a presença da empresa em novos estados das regiões atendidas.

- Monitoramento de resultados e gestão do funil de vendas, assegurando previsibilidade e crescimento da operação regional.

- Atuação direta no desenvolvimento da área como um todo, construção de funil, análise e desenvolvimento de metas seguindo KPIs da companhia, coordenação da equipe de bdr outbound, construção de cadências, reuniões com alta diretoria e CEO para alinhamento estratégico além de participar ativamente das reuniões com as demais áreas da empresa incluindo marketing, tech e financeiro.

- Desenvolvimento de nova estratégia comercial, utilizando o produto de estudo de inteligência de mercado como porta de entrada para gerar valor ao cliente antes da oferta do CRM. A estratégia implementada triplicou o ritmo de fechamento de contratos, passando de 2 contratos anuais para 6 contratos em apenas 6 meses.

🏆 - Top 2 em performance de vendas durante todo o período de atuação, com mais de 300 projetos SaaS implementados para restaurantes.

- Atuação na venda consultiva de software em modelo SaaS, conduzindo todo o ciclo comercial: descoberta de necessidades, demonstração da plataforma, negociação e fechamento de contratos.

- Responsável pelo acompanhamento do cliente até a fase de implantação da plataforma, garantindo alinhamento entre expectativa comercial e entrega do produto.

- Gestão do pipeline e registro das oportunidades no CRM (HubSpot), assegurando organização do funil de vendas e acompanhamento das negociações.

- Participação ativa em lives no Instagram e eventos da empresa em parceria com times de marketing, realizando apresentações da plataforma, esclarecendo dúvidas e gerando novas oportunidades de negócio.

🏆 Top 4 em Vendas no ultimo ano Ano com um dos maiores MRR e Percentual de meta atingido em meio a mais de 200 pessoas ativas na operação.

- Venda de produtos natalinos a carteira ativa de clientes.

- Reporte diario a gestão sobre forecast de vendas em receita.