Carlos Eduardo Tamburús
Presidente Prudente,SP
Visão geral
26
26
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiência profissional
Consultor de Desenvolvimento, Key Account e Marketing
Implemaq – Peças Agrícolas – MIL Ltda
Álvares Machado, SP
2023.11 - 2026.05
- Responsável pela Prospecção e Desenvolvimento de Novos Projetos (Peças Agrícolas).
- Key Account Commercial para Montadoras de Máquinas e Equipamentos Agrícolas.
- Gestor do setor de Marketing.
- Metalúrgica e Fundição de Peças Agrícolas – Álvares Machado - SP.
- Principais Realizações:
- - Prospecção, retro engenharia e desenvolvimento de mais de 400 itens Fundidos e 1.100 Metálicos, dos principais Equipamentos e Máquinas, relacionados as principais marcas agrícolas do mercado.
- - Gerenciamento e elaboração dos materiais de Marketing interno e externo, como: Site, Folders, Inteligência de Mercado, Mídias Sociais, Projeto Agrishow, dentre outras.
- - Gerenciamento da carteira de clientes das Montadoras.
Gerente Comercial e de Marketing – Setor (Peças Agrícolas)
Metalúrgica IMAM Ltda
Guaramirim, SC
2016.02 - 2023.04
- Responsável pela Gestão da Carteira de Negócios dos Setores de Reposição, Montadoras e Exportação.
- Gestor do Departamento de Marketing.
- Elaboração, Implantação e Concretização de Estratégias Comerciais com os parceiros.
- Gestor de uma Equipe de Vendas Externa (RVS) de 12 Colaboradores e de 9 Internos.
- Responsável pela Prospecção e Desenvolvimento de Novos Projetos.
- Metalúrgica e Fundição de Peças Agrícolas – Guaramirim/SC
- Principais Realizações:
- - Manutenção e abertura de mais de 50 Novos Negócios com Montadoras, Clientes Externos e Reposição a nível Brasil.
- - Criação do Depto de Marketing e da elaboração dos Planos de Marketing anuais.
- - Desenvolvimento de Novos Produtos (Linha Premium e Linha de Peças para Plataformas Draper).
- - Responsável pelo Faturamento anual aproximado de R$ 80.000.000,00, entre Mercado Interno e Externo.
Coordenador de Vendas para o Estado do Paraná
Jumil – Justino de Moraes e Irmãos LTDA
Batatais, SP
2014.03 - 2015.05
- Coordenação da Equipe de Vendas do Estado do Paraná.
- Venda de Peças e Acessórios.
- Elaboração, Implantação e Concretização de Estratégias Comerciais com os parceiros.
- Key-Account das Contas do Paraná e abertura de novos Canais de Vendas.
- Indústria de Máquinas e Implementos Agrícolas – Batatais/SP.
- Principais Realizações:
- - Negociação de Implementos no valor de R$ 17.500,000 em 2.014 e de 74 Plantadeiras neste período.
- - Gestor de uma Equipe de 6 Colaboradores.
Professor I
ETEC – Centro Paula Souza
Fernandópolis, SP
2013.07 - 2015.02
- Professor das Disciplinas de Mecanização Agrícola e Açúcar e Álcool, no período Noturno.
- ETEC – Escola Técnica de Fernandópolis/SP.
Gerente de Vendas
Mercadão de Tratores
Fernandópolis, SP
2013.04 - 2014.01
- Gerente de Vendas Geral da Filial de Fernandópolis, (Vendas, Peças e Pós Vendas).
- Elaboração e Execução de Políticas Comerciais, Planejamento dos Objetivos de Vendas e Resultados.
- Concessionária Valtra – Fernandópolis/SP.
- Principais Realizações:
- - Venda de Produtos da marca Valtra e Implementos MultiMarcas para Clientes Frotistas e de Varejo.
- - Gestor de uma Equipe de Vendas de 7 Colaboradores, com Faturamento/2.013 de R$ 9.987.000,00).
- - Com atendimento ao Setor Sucro-Alcoolerio da região.
Gerente Geral de Vendas
Rodobens Máquinas Agrícolas S/A.
Rondonópolis, MT
2011.05 - 2012.05
- Gerente Geral do Setor Comercial, atuando sobre as 6 Filiais do Grupo no Mato Grosso.
- Elaboração e Execução de Políticas Comerciais, Planejamento dos Objetivos de Vendas e Resultados.
- Gestor do Setor de Peças.
- Concessionária New Holland – Rondonópolis/MT.
- Principais Realizações:
- - Venda de Produtos NH e Implementos MultiMarcas (70 Tratores, 65 Colheitadeiras e 65 Implementos).
- - Gestor Geral de uma Equipe de Vendas de 25 Colaboradores e 6 Lojas, com Faturamento 2.011/2.012 de R$ 36.200.000,00.
Vendedor Externo
Marchesan S/A Máquinas e Implementos Agrícolas.
Matão, SP
2010.09 - 2011.05
- Técnica e Treinamentos a Rede de Concessionárias.
- Elaboração, Implantação e Concretização de Estratégias Comerciais com os parceiros.
- Indústria de Máquinas e Implementos Agrícolas – Matão/SP.
- Principais Realizações:
- - Negociação de Implementos no valor estimado de R$ 650.000,00 e de 45 Plantadeiras neste período.
- - Prospectei, abri mais 9 pontos de vendas na região de atuação, aumentando
- Market Share.
Gerente Geral de Vendas
Minas Verde Máquinas Agrícolas.
Perdões, MG
2009.09 - 2010.03
- Gerente Geral do setor de Vendas, atuando em 6 Filiais do Grupo.
- Elaboração e Execução de Políticas Comerciais, Planejamento dos Objetivos de Vendas.
- Negociações e comprar de produtos junto a Montadora. Elaboração de Budget.
- Concessionária John Deere – Perdões/MG.
- Principais Realizações:
- - Maior Negociação: Primeira venda de Máquinas Agrícolas do Setor Sulcroalcooleiro para a Petrobrás (PetroBio), no valor de R$ 8.000.000,00. (5 Colhedoras de Cana + 8 Tratores).
- - Gestor de 6 lojas na área de concessão, tendo em torno de 42 colaboradores sobe minha gerência.
Territory Manager (Gerente de Território)
JOHN DEERE do Brasil S/A
Indaiatuba, SP
2008.07 - 2009.09
- Prospecção de novos Mercados para Máquinas Agrícolas e Treinamento para a Rede.
- Gestão das Concessionárias da rede Maqnelson (Maior rede de Concessionárias JD na América Latina).
- Multinacional de Máquinas e Implementos Agrícolas – Indaiatuba/SP.
- Principais Realizações:
- - Na minha Gestão, a Maqnelson alcançou
- Título de Concessionária: Classe Mundial.
- - Venda de Pacotes de Tratores e Colheitadeiras para a Concessão – Maqnelson – John Deere, no valor de mais de R$ 25.000.000,00 no ano de 2.009.
Vendedor Externo
Marchesan S/A Máquinas e Implementos Agrícolas.
Matão, SP
2000.02 - 2008.06
- Entrega Técnica e Treinamentos a Rede de Concessionárias.
- Experiência com equipamentos para preparo de solo e Plantio.
- Depto. Exportação: como Sales Representative, para
- USA. (Região: CottonBelt). (2006 a 2007)
- Indústria de Máquinas e Implementos Agrícolas – Matão/SP.
- Principais Realizações:
- - Primeiro lugar em Market Share em vendas de Plantadeiras (2.004) no Oeste da Bahia. (Ano 2.004 – 76 Unid. e R$ 16.500.00,00 em Money Share).
Formação acadêmica
Engenheiro Agrônomo -
UNESP
Botucatu, SPEspecialização - Mecânica e Mecanização Agrícola
Universidade Estadual Paulista
Botucatu, SP 1995.08 - 1996.08
Especialização - Máq. Agrícolas: Projetos, Aplicações e Regulagens
Universidade Federal de Lavras
Lavras, MG 2002.01 - 2003.01
MBA – Pecege - Gestão de Negócios
Universidade de São Paulo
Piracicaba, SP 2018.01 - 2020.01
Habilidades e competências
- Negociação B2C
- Negociação B2B
- Administração de equipes
- Liderança de equipes
- Gestão de Projetos
- Análise de Inteligência de Mercado
- Controle em situações de stress
- Inteligência Emocional
- Iniciativa
- Senso de equipe
- Comunicação
- Proatividade
- Resiliência
- Pensamento crítico
- Organização
- Foco em resultados
Links
Resumo das Qualificações
Atuação na área Comercial, com experiência na Gestão de equipes (PJ e CLT), planejamento de vendas, prospecção, análise de indicadores do mercado consumidor, BI, acompanhamento das atividades de campo e elaboração de Políticas Comerciais. Habilidade no atendimento aos clientes no Pré e Pós-vendas.
Experiência na análise das necessidades do cliente, identificação de novos mercados, elaboração de planos estratégicos e no estudo das ações das empresas concorrentes. Conhecimento de Agricultura de Precisão, Marketing Agrícola e mídias sociais.
Responsável pela seleção, treinamento e desenvolvimento de novos Colaboradores, bem como pela integração junto à equipe, Pró-atividade e Meritocracia nas conduções e realizações profissionais.
Idiomas
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Intermediário
B2
Viagens Profissionais Internacionais
Estados Unidos (2.006) – Viagem a trabalho na região do CottonBelt (Geórgia), para prospecção de novos clientes, elaboração de material descritivo dos equipamentos para o Algodão e concretizações de Negócios.
Canada (2.017) – Viagem de Prospecção de Novos Clientes e Negócios na Canada Farm Progress Show e Visita de Negócios na HeadQuarters da Mac Don, Montadoras das Plataformas Draper em Winnipeg.
Canada (2.018) – Viagem de Prospecção de Novos Clientes e Negócios na Canada Farm Progress Show e concretização de negócios com o parceiro comercial Gaber Distributors de Rublin, Manitoba.
Canada (2.019) – Viagem de Prospecção de Novos Clientes e Negócios na Canada Farm Progress Show e concretização de negócios com o parceiro comercial Gaber Distributors e Wasco Co, Gonzales e outros nos USA.
Linha do tempo
Consultor de Desenvolvimento, Key Account e Marketing
Implemaq – Peças Agrícolas – MIL Ltda
2023.11 - 2026.05
MBA – Pecege - Gestão de Negócios
Universidade de São Paulo
2018.01 - 2020.01
Gerente Comercial e de Marketing – Setor (Peças Agrícolas)
Metalúrgica IMAM Ltda
2016.02 - 2023.04
Coordenador de Vendas para o Estado do Paraná
Jumil – Justino de Moraes e Irmãos LTDA
2014.03 - 2015.05
Professor I
ETEC – Centro Paula Souza
2013.07 - 2015.02
Gerente de Vendas
Mercadão de Tratores
2013.04 - 2014.01
Gerente Geral de Vendas
Rodobens Máquinas Agrícolas S/A.
2011.05 - 2012.05
Vendedor Externo
Marchesan S/A Máquinas e Implementos Agrícolas.
2010.09 - 2011.05
Gerente Geral de Vendas
Minas Verde Máquinas Agrícolas.
2009.09 - 2010.03
Territory Manager (Gerente de Território)
JOHN DEERE do Brasil S/A
2008.07 - 2009.09
Especialização - Máq. Agrícolas: Projetos, Aplicações e Regulagens
Universidade Federal de Lavras
2002.01 - 2003.01
Vendedor Externo
Marchesan S/A Máquinas e Implementos Agrícolas.
2000.02 - 2008.06
Especialização - Mecânica e Mecanização Agrícola
Universidade Estadual Paulista
1995.08 - 1996.08
Engenheiro Agrônomo -
UNESP