Carolina Torrão

Atuação estratégica na coordenação de negócios B2B, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade, estruturação comercial e fortalecimento da rede de parceiros, integrando Gestão de Vendas, Trade Marketing, e Inteligência de Mercado.

Coordenação da gestão de vendas B2B, com acompanhamento de KPIs comerciais (volume, faturamento, margem, market share, NPS) e suporte estratégico às unidades e times comerciais.

Estruturação da arquitetura de vendas e dos modelos de atendimento (revenda, venda direta, locação e serviços), garantindo coerência estratégica, rentabilidade e expansão sustentável do negócio.

Liderança de iniciativas de trade marketing, incluindo campanhas comerciais, programas de incentivo, materiais de apoio à venda e ações de engajamento da rede.

Condução e suporte a negociações estratégicas de médio e grande porte, com análise de viabilidade financeira, definição de condições comerciais e aderência à política do grupo.

Atuação transversal com áreas internas (Pricing, Marketing, Engenharia, Assistência Técnica, Crédito e Logística), conectando estratégia, execução e tomada de decisão.

Desenvolvimento de análises financeiras e relatórios executivos (ROI, CAPEX x OPEX, locação x compra, R$/Ah), apoiando decisões comerciais e posicionamento estratégico.

Atuação estratégica na coordenação de negócios B2B, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade, estruturação comercial e fortalecimento da rede de parceiros, integrando Gestão de Vendas, Trade Marketing, e Inteligência de Mercado.

· Coordenação dos processos de auditoria comercial e financeira, incluindo revisão de cláusulas contratuais, acompanhamento de faturamento dos lojistas, apuração de receitas variáveis e identificação de desvios.

· Atuação estratégica na negociação, renovação e revisão de contratos comerciais, equilibrando interesses do empreendimento, lojistas e marcas âncoras, com foco em sustentabilidade financeira e ocupação qualificada.

· Interface direta com lojistas, áreas jurídicas, financeiras e operacionais, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, cumprimento contratual e execução no ponto de venda.

· Estruturação e acompanhamento de indicadores de performance comercial, apoiando decisões sobre mix de lojas, reajustes, políticas comerciais e ações corretivas.

· Estruturação e acompanhamento de indicadores de performance comercial, apoiando decisões sobre mix de lojas, reajustes, políticas comerciais e ações corretivas.

Produção de relatórios executivos e análises estratégicas para a gestão do empreendimento, suportando tomadas de decisão sobre receitas, riscos e oportunidades de crescimento

Coordenação da rotina administrativa da região Norte/Nordeste, assegurando eficiência operacional, controle de custos e suporte à operação corporativa.

• Coordenação da rotina administrativa da região Norte/Nordeste, garantindo suporte operacional às áreas corporativas e comerciais.
• Gestão de ativos, frota, serviços corporativos (combustível, telefonia) e controle da infraestrutura física de escritórios e apartamentos corporativos.
• Liderança da equipe administrativa regional e de colaboradores terceirizados, assegurando organização, eficiência e cumprimento de processos.
• Condução de compras administrativas, controle de almoxarifado e negociação, cadastro e gestão de contratos de fornecedores.
• Elaboração, acompanhamento e controle do budget anual, com submissão de pagamentos mensais em sistema corporativo e controle de despesas.
• Produção de relatórios administrativos e gerenciais, apoiando a tomada de decisão e a governança regional.

Atuação como Gerente Comercial responsável pela gestão integrada dos ativos comerciais de 6 aeroportos, com foco em expansão de receitas, licitações, renegociações contratuais e sustentabilidade das operações.

• Gestão comercial integrada dos 6 aeroportos da concessionária (Recife, João Pessoa, Maceió, Aracaju, Juazeiro do Norte e Campina Grande), com foco em receita, ocupação comercial e performance dos contratos.
• Prospecção de novos negócios e oportunidades comerciais, incluindo condução e acompanhamento de processos de licitação e negociações estratégicas.
• Renegociação de contratos e manutenção das operações comerciais, assegurando sustentabilidade financeira, conformidade contratual e mitigação de riscos.
• Acompanhamento de KPIs comerciais, faturamento e inadimplência, com elaboração de relatórios gerenciais e apresentações executivas para a diretoria.
• Gestão do relacionamento com clientes e parceiros comerciais, atuando como interface entre operação, jurídico e financeiro.
• Elaboração e acompanhamento do orçamento anual, garantindo alinhamento entre planejamento financeiro e resultados comerciais.

Vide experência descrita acima.