Cesar Augusto Severgnini
Resumo
Área Comercial
25 Anos de experiência profissional na área Comercial/Vendas, com carreira ascendente desenvolvida em empresas nacionais e multinacionais de grande porte e expressão Como Warner Bros. e Imagem Filmes. Gestão das atividades de Vendas sendo responsável por diversos tipos de canais (direto / varejo, indireto / atacado e distribuidores) Clientes como Lojas Americanas, Carrefour, Wal-Mart, CBD, Saraiva, Livraria Cultura, Fnac e outros. Suporte aos canais de vendas estabelecendo estratégias de preços, promoções e divulgação e lançamento de novos produtos. Atuação com foco em resultado, sendo responsável pelas ações estratégicas e novas políticas, garantindo competitividade e rentabilidade, além de aumento de Market Share. Grande conhecimento da região do Estado de SP e Capital, englobando as Regiões de todo Território Nacional com conhecimento para Montagem de Equipes e Parceiros. Criação e implementação de planos de incentivo à equipe de vendas e ao trade. Responsável pela análise dos resultados, indicadores de vendas e distribuição e pela elaboração de relatórios gerenciais para apresentação à alta administração.
Visão geral
29
29
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Comercial
Bluma Bombas Submersas
2019.01 - 2026.03
- Gestão da equipe de vendas Nacional, trabalhando para
- Canal Varejo e Atacado, aumentando nosso MKT Share cobrindo Regiões sem Atendimento e Melhorando Informações de CRM e dos concorrentes.
- Ativa participação na reestruturação dos canais de vendas, contribuindo para 20% de Crescimento nestes 5 Anos e com muito ainda a Buscar com Equipe Dedicada e Suporte Interno.
- Inclusão de Novos Itens e Distribuição, Motores Thorq3 e Lepono.
Consultor Comercial (autônomo) Gerente Comercial
Mundo Automotive Distribuidora
2016.04 - 2018.06
- Gestão da equipe de vendas em São Paulo Capital e Interior, trabalhando para
- Canal Direto e Indireto - Distribuidores, Lojas Varejo e Atacados, compreendendo a gestão indireta de 50 colaboradores (Vendedores, Promotores e equipe de venda dos Distribuidores), compreendendo 2000 Peças Mês e faturamento de R$ 700 mil/mês.
Gerente Nacional Vendas
Decar Distribuidora Autopeças Ltda.
2015.03 - 2016.01
- Gerenciando 77 (Setenta e Sete Representantes) em todo Território Nacional colaborei no desenvolvimento de novas Políticas Comerciais e de controle no atendimento ao Varejo e Atacado no segmento de Autopeças p/ veículos Leves, colaborei p/ Nova Diretoria Comercial e Financeira com Novos Produtos e elaboração de novos Modelos de Venda e Atendimento.
- Acompanhamento diário das equipes de vendas para geração de negócios, fomentando oportunidades nos clientes.
- Respondi pela Gestão do Canal Indireto, tendo como principais clientes: Padre Cicero, O Varejão, O Baratão, Pemaza, A Alves de Souza, Mercadocar, Jacaré Autopeças, Scherer Distr e Outros.
Gerente Comercial
Grupo Flashstar, Focus e Europa Filmes.
2005.08 - 2015.03
- Atuei no gerenciamento de 22 (Vinte e dois) Representantes Comerciais distribuídos pelo país; elaboro nossa estratégia de vendas; colaboro na Criação das tabelas dos produtos Rental e Sell Thru; no atendimento direto a clientes; na participação de escolha de novos produtos (filmes, series e documentários) para distribuição.
- Contribui de forma ativa para uma maior integração entre equipe externa (representantes) e departamentos internos (administrativo)
- Que trouxe ótimos resultados, tanto do ponto de vista de números, quanto do ponto de vista Humano.
Gerente Regional de Vendas; Supervisor de Vendas
CASABLANCA DISTRIBUIDORA DE FILMES LTDA
2004.01 - 2005.08
- Iniciei como Supervisor de Vendas atuando no controle de entrada de pedidos; na implantação e preparação de relatórios gerenciais e a criação do Sistema interno (Signus), tabelas de preço, atendimento de todos os 60 representantes de vendas do país.
- Graças aos excelentes resultados e ótimo relacionamento com clientes e representantes, fui promovido a Gerente Regional.
Assistente Vendas
WARNER BROS. (SOUTH) INC.
1996.12 - 2003.05
- Trabalhando na maior empresa de entretenimento do Brasil, atuei no atendimento a clientes e 66 representantes, na elaboração de relatórios gerenciais, na criação de Tabelas de preços e auxílio à Gerência Comercial, que trouxeram muito mais controles e ajudaram a incrementar vendas e apontar direções neste Segmento.
- Trabalhando na maior empresa de entretenimento do Brasil.
Formação acadêmica
Graduação - Gestão Comercial
UNICID - Universidade de São Paulo
Habilidades e competências
- Inglês (Intermediário)
- Excelentes conhecimentos do pacote Office: Word, Excel, Access, PowerPoint
Idiomas
Inglês (Intermediário)
Personalizado
- 25 Anos de experiência profissional na área Comercial/Vendas, com carreira ascendente desenvolvida em empresas nacionais e multinacionais de grande porte e expressão Como Warner Bros. e Imagem Filmes.
- Gestão das atividades de Vendas sendo responsável por diversos tipos de canais (direto / varejo, indireto / atacado e distribuidores) Clientes como Lojas Americanas, Carrefour, Wal-Mart, CBD, Saraiva, Livraria Cultura, Fnac e outros.
- Suporte aos canais de vendas estabelecendo estratégias de preços, promoções e divulgação e lançamento de novos produtos.
- Atuação com foco em resultado, sendo responsável pelas ações estratégicas e novas políticas, garantindo competitividade e rentabilidade, além de aumento de Market Share.
- Grande conhecimento da região do Estado de SP e Capital, englobando as Regiões de todo Território Nacional com conhecimento para Montagem de Equipes e Parceiros.
- Criação e implementação de planos de incentivo à equipe de vendas e ao trade.
- Responsável pela análise dos resultados, indicadores de vendas e distribuição e pela elaboração de relatórios gerenciais para apresentação à alta administração.
Linha do tempo
Gerente Comercial
Bluma Bombas Submersas
2019.01 - 2026.03
Consultor Comercial (autônomo) Gerente Comercial
Mundo Automotive Distribuidora
2016.04 - 2018.06
Gerente Nacional Vendas
Decar Distribuidora Autopeças Ltda.
2015.03 - 2016.01
Gerente Comercial
Grupo Flashstar, Focus e Europa Filmes.
2005.08 - 2015.03
Gerente Regional de Vendas; Supervisor de Vendas
CASABLANCA DISTRIBUIDORA DE FILMES LTDA
2004.01 - 2005.08
Assistente Vendas
WARNER BROS. (SOUTH) INC.
1996.12 - 2003.05
Graduação - Gestão Comercial
UNICID - Universidade de São Paulo