Charles William Maranhão Neri
Rio de Janeiro,Rio de Janeiro
Resumo
Consultor com mais de 20 anos de experiência no impulsionamento de negócios, especializado em análise de mercado e planejamento estratégico. Minha trajetória é marcada pela capacidade de interpretar tendências e desenvolver estratégias que alinham organizações às demandas do público. Unindo senioridade e inovação, domino ferramentas de IA Generativa para otimizar processos e tomadas de decisão. Sou reconhecido pela liderança eficaz em ambientes sob pressão, facilidade em negociações estratégicas e uma visão lógica voltada para resultados e crescimento sustentável dos clientes.
Visão geral
24
24
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiência profissional
Consultor de negócios
Innovare Work
Rio de Janeiro
2021.02 - 2026.02
- Gestor de Projetos e Novos Negócios focado em parcerias estratégicas e relacionamento empresarial.
- Especialista em prospecção, análise de processos e viabilização de projetos de alta performance, unindo eficiência técnica à satisfação do cliente para impulsionar resultados e otimizar operações.
- Elaboração de relatórios gerenciais para apresentação de resultados a gerentes e diretores.
- Análise de processos internos para identificar gargalos e propor melhorias significativas.
- Análise das necessidades do cliente, oferecendo soluções conforme
- Perfil e objetivos apresentados.
- Atendimento presencial ou remoto aos clientes, garantindo a satisfação com
- Serviço.
Executivo de Contas
LOCK Engenharia
Rio de Janeiro
2020.02 - 2021.02
- Gestão integral do ciclo comercial para obras corporativas de médio e grande porte, atuando desde a prospecção estratégica até a entrega final e pós-venda.
- Gestão de Ciclo Completo (End-to-End): Responsável pela captação de clientes, definição de estratégias comerciais personalizadas por projeto, negociação de contratos de engenharia e acompanhamento de pós-venda.
- Inteligência Comercial e CRM: Gestão da rotina administrativa de vendas via CRM, garantindo
- Controle do funil de vendas, forecast e organização da base de dados para tomada de decisão.
- Interface Técnica e Orçamentária: Atuação consultiva junto à equipe técnica para suporte na elaboração de orçamentos, cronogramas de planejamento e análise de viabilidade de projetos.
- Networking e Ecossistema: Manutenção de relacionamento estratégico com clientes finais, escritórios de arquitetura, gerenciadoras e fornecedores, consolidando a rede de indicadores de negócio.
Consultor de negócios
Alcance Construtora Oficial
Rio de Janeiro
2018.11 - 2019.12
- Responsável pelo desenvolvimento de relacionamento e parcerias estratégicas no mercado de obras de alto padrão, conectando arquitetos e clientes finais aos serviços de execução da construtora.
- Consultoria e Relacionamento: Foco na excelência do atendimento e no levantamento detalhado das necessidades dos clientes para viabilizar projetos de alta complexidade.
- Inteligência de Mercado: Desenvolvimento de estudos e estratégias para posicionamento da marca, identificando oportunidades e tendências no setor de construção civil.
- Metodologia Construtiva: Aplicação de processos eficientes que integram as ferramentas e metodologias da empresa desde
- Levantamento inicial e orçamentação até a entrega final do produto.
- Gestão de Expectativas: Atuação como elo entre
- Projeto arquitetônico e a viabilidade executiva, garantindo que a entrega final estivesse alinhada às expectativas técnicas e estéticas dos parceiros.
Executivo de contas
Mackey Móveis
2017.02 - 2018.08
- Responsável pela captação de novos clientes e parcerias com escritórios de arquitetura e engenharia visando à divulgação, participação, concorrência e
- Fornecimento do portfólio de produtos: mobiliário corporativo, assentos e divisória piso-teto.
- A atividade requer expertise em leitura e desenvolvimento de layout/projeto, para que
- Produto ofertado atenda a necessidade do cliente, arquiteto ou gerenciador.
Executivo de contas
Escinter
Rio de Janeiro
2014.02 - 2017.01
- Atuação estratégica no desenvolvimento de novos negócios e gestão de parcerias com
- Ecossistema de Arquitetura, Engenharia e Gerenciamento de Projetos.
- Venda Consultiva Multiprodutos: Especialista no fornecimento de soluções integradas para espaços corporativos, abrangendo mobiliário, assentos, carpetes, pisos vinílicos e divisórias piso-teto.
- Análise Técnica de Projetos: Expertise em leitura e interpretação de plantas e layouts, garantindo que as propostas comerciais estivessem em total conformidade com as necessidades técnicas de arquitetos e clientes finais.
- Desenvolvimento de Mercado: Prospecção ativa de novas oportunidades e participação em concorrências complexas, elevando a visibilidade do portfólio da marca em grandes projetos no Rio de Janeiro.
- Gestão de Parcerias (Networking): Fortalecimento do relacionamento com especificadores e decision-makers para garantir a inclusão da empresa em processos de bid e concorrências corporativas.
Supervisor de vendas e marketing
Coca-Cola Refrescos Bandeirantes
Rio de Janeiro
2013.02 - 2014.01
- Liderança de equipe comercial externa, com foco em expansão de mercado, execução de diretrizes de marketing e atingimento de metas agressivas de vendas e positivação.
- Gestão de Equipe e Performance: Coordenação de reuniões matinais de alinhamento, monitoramento de pipeline e definição de metas diárias, garantindo
- Engajamento e a produtividade do time de vendas.
- Coach de Campo (Acompanhamento em Rota): Atuação direta no PDV junto aos vendedores para capacitação técnica, suporte em negociações complexas e garantia da excelência no atendimento à carteira.
- Trade Marketing e Execução: Implementação de campanhas de marketing e diretrizes de visibilidade, assegurando a correta exposição da marca, aplicação de materiais promocionais e aderência dos clientes às ações da companhia.
- Análise de Indicadores (KPIs): Monitoramento constante de métricas de vendas, volume, positivação e lead de marketing, ajustando táticas operacionais em tempo real para garantir
- Cumprimento do plano anual.
Executivo de contas
LOCK Engenharia
Rio de Janeiro
2012.02 - 2013.01
- Gestão integral do ciclo comercial para obras corporativas de médio e grande porte, atuando desde a prospecção estratégica até a entrega final e pós-venda.
- Gestão de Ciclo Completo (End-to-End): Responsável pela captação de clientes, definição de estratégias comerciais personalizadas por projeto, negociação de contratos de engenharia e acompanhamento de pós-venda.
- Inteligência Comercial e CRM: Gestão da rotina administrativa de vendas via CRM, garantindo
- Controle do funil de vendas, forecast e organização da base de dados para tomada de decisão.
- Interface Técnica e Orçamentária: Atuação consultiva junto à equipe técnica para suporte na elaboração de orçamentos, cronogramas de planejamento e análise de viabilidade de projetos.
- Networking e Ecossistema: Manutenção de relacionamento estratégico com clientes finais, escritórios de arquitetura, gerenciadoras e fornecedores, consolidando a rede de indicadores de negócio.
Executivo de contas
Escinter
Rio de Janeiro
2010.04 - 2012.02
- Atuação estratégica no desenvolvimento de novos negócios e gestão de parcerias com
- Ecossistema de Arquitetura, Engenharia e Gerenciamento de Projetos.
- Venda Consultiva Multiprodutos: Especialista no fornecimento de soluções integradas para espaços corporativos, abrangendo mobiliário, assentos, carpetes, pisos vinílicos e divisórias piso-teto.
- Análise Técnica de Projetos: Expertise em leitura e interpretação de plantas e layouts, garantindo que as propostas comerciais estivessem em total conformidade com as necessidades técnicas de arquitetos e clientes finais.
- Desenvolvimento de Mercado: Prospecção ativa de novas oportunidades e participação em concorrências complexas, elevando a visibilidade do portfólio da marca em grandes projetos no Rio de Janeiro.
- Gestão de Parcerias (Networking): Fortalecimento do relacionamento com especificadores e decision-makers para garantir a inclusão da empresa em processos de bid e concorrências corporativas.
Executivo de contas
giroflex-forma
Rio de Janeiro
2009.07 - 2010.03
- Fase de consolidação no mercado corporativo de alto padrão, marcada por uma curva de aprendizado acelerada e resultados expressivos em curto prazo.
- Atuação no segmento corporativo de alto padrão, focada em vendas consultivas e na gestão de grandes contas em um cenário de alta competitividade.
- Destaques de Performance: Conquista de Conta Estratégica: Em menos de um ano na área, liderei
- Fechamento do principal projeto da empresa no ano: a nova sede da Queiroz Galvão Construção (Edifício Santos Dumont).
- Gestão de Grande Escala: Coordenei
- Fornecimento de mobiliário e assentos para uma ocupação de 8 andares, gerenciando um cronograma logístico crítico e complexo.
- Parceria com Gerenciadoras: Atuação direta com
- Escritório Athié Wohnrath, garantindo a entrega técnica e a satisfação do cliente em um dos projetos mais emblemáticos do Rio de Janeiro na época.
- Resultados em Curto Prazo: Rápida ascensão comercial, convertendo oportunidades complexas através de uma abordagem técnica, determinação e foco no relacionamento de longo prazo.
Desenvolvimento de novos negócios
Novo Ambiente
Rio de Janeiro
2008.06 - 2009.07
- Responsável pela prospecção estratégica e abertura de mercado para mobiliário corporativo de alto padrão e design internacional (Herman Miller), desenvolvendo a operação da Novo Ambiente, para
- Mercado Corporativo, atendendo à crescente demanda de multinacionais e do setor de Óleo & Gás.
- Prospecção B2B: Mapeamento e abertura de novas oportunidades de negócios em um cenário de forte expansão econômica e investimentos estrangeiros no Brasil.
- Especificação Técnica: Atuação consultiva junto a escritórios de arquitetura e empresas de gerenciamento de projetos para especificação de mobiliário, divisórias piso-teto e soluções acústicas.
- Gestão de Contas Globais: Atendimento a empresas multinacionais com padronização global de mobiliário, garantindo a implementação das diretrizes de marca (Herman Miller) em suas sedes no Brasil.
- Networking e Parcerias: Desenvolvimento de relacionamento com arquitetos e tomadores de decisão para posicionamento da Novo Ambiente como principal fornecedora em grandes projetos de adequação de espaços.
Promotor de vendas
Panasonic do Brasil
Rio de Janeiro
2002.04 - 2008.05
- Atuação estratégica e responsável pela gestão de PDV e fortalecimento da marca no segmento de eletrônicos e sonorização de alta fidelidade.
- Treinamento Técnico: Capacitação de equipes de lojistas e vendedores sobre os diferenciais tecnológicos da Panasonic, garantindo a correta replicação dos valores da marca no atendimento final.
- Gestão de PDV (Ponto de Venda): Implementação de estratégias de merchandising, incluindo montagem, exposição estratégica e manutenção de equipamentos para máxima visibilidade.
- Consultoria de Vendas: Atendimento direto a clientes em lojas especializadas, focando na demonstração técnica de produtos de alta performance.
- Gestão de Estoque e Sell-out: Interface constante com gerentes de loja para análise de giro de produtos, controle de estoque e execução de campanhas de incentivo para acelerar as vendas.
- Relacionamento Comercial: Fortalecimento da parceria entre a indústria e grandes varejistas do Rio de Janeiro.
Formação acadêmica
Curso Superior de Tecnologia (CST) - Gestão Comercial
Universidade Veiga de Almeida
2026.05 - 2028.12
Bacharelado - Marketing
Anhanguera Educacional
2020.01 - 2022.12
Técnico - Técnica de Transações Imobiliárias
Colégio Curso Dallas
Rio de Janeiro, RJ 2026.01 - 2026.03
Habilidades e competências
- Líder de Equipes Multidisciplinares
- Literacia Financeira e de Preços
- Domínio de IA Generativa
- Proatividade no atendimento ao público
- Excelente relacionamento interpessoal com os colegas
- Capacidade para trabalhar sob pressão
- Agilidade na resolução de problemas
- Visão lógica para mapeamento de processos
- Liderança eficaz para comandar equipes
- Resiliência para superar desafios e obstáculos
- Persuasão eficaz em negociações comerciais
- Escuta ativa para conhecer as necessidades do cliente
- Comunicação clara e efetiva em apresentações
- Planejamento para definir metas e objetivos
- Networking eficiente com stakeholders-chave
- Negociação estratégica com clientes
Linha do tempo
Curso Superior de Tecnologia (CST) - Gestão Comercial
Universidade Veiga de Almeida
2026.05 - 2028.12
Técnico - Técnica de Transações Imobiliárias
Colégio Curso Dallas
2026.01 - 2026.03
Consultor de negócios
Innovare Work
2021.02 - 2026.02
Executivo de Contas
LOCK Engenharia
2020.02 - 2021.02
Bacharelado - Marketing
Anhanguera Educacional
2020.01 - 2022.12
Consultor de negócios
Alcance Construtora Oficial
2018.11 - 2019.12
Executivo de contas
Mackey Móveis
2017.02 - 2018.08
Executivo de contas
Escinter
2014.02 - 2017.01
Supervisor de vendas e marketing
Coca-Cola Refrescos Bandeirantes
2013.02 - 2014.01
Executivo de contas
LOCK Engenharia
2012.02 - 2013.01
Executivo de contas
Escinter
2010.04 - 2012.02
Executivo de contas
giroflex-forma
2009.07 - 2010.03
Desenvolvimento de novos negócios
Novo Ambiente
2008.06 - 2009.07
Promotor de vendas
Panasonic do Brasil
2002.04 - 2008.05