DANIEL BARBOSA LIMA
Brasília,DF
Visão geral
1
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Certification
18
18
years of professional experience
Experiência profissional
Executivo de Vendas
MICHELIN Connected Fleet
07.2025 - 02.2026
- Gerenciamento estratégico de contas (Key Accounts), transportadoras e embarcadores, transformando dados telemáticos e de comportamento de frota em oportunidades comerciais de upselling e planos de retenção de clientes.
- Implementação de estratégias Go-to-Market que reduziram
- Ciclo de fechamento de contratos complexos em 25% e otimizaram
- Churn Rate da base.
- Aplicação de Engenharia de Vendas e metodologias Data-Driven por meio do Salesforce para monitoramento rigoroso de KPIs comerciais e de performance.
- Execução de estratégias de Account Health, assegurando a blindagem de carteira e alcançando índices de retenção e renovação acima das metas estipuladas.
Gerente de Vendas – Negócios Industriais
White Martins
01.2024 - 07.2025
- Gestão de carteira Key Account B2B de alta complexidade nos segmentos de mineração, energia, cimenteiras, metal mecânica e indústrias farmacêuticas.
- Reestruturação de processos comerciais orientados por SAP CRM, gerando um incremento de 18% na margem operacional de contas estratégicas.
- Condução de vendas técnicas e consultivas de ciclo longo fundamentadas na metodologia Spin Selling, com rigorosa gestão de Pipeline e previsão de vendas (Forecast).
- Liderança, capacitação e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance voltadas para
- Cumprimento agressivo de metas e desdobramento do planejamento estratégico.
Gerente / Coordenador / Representante Comercial
D&G Representações Comerciais LTDA
01.2020 - 02.2024
- Gestão e expansão de faturamento superior a R$ 3,5 milhões/ano, atendendo ao mercado industrial e ao setor de MATCON (materiais de construção civil, construtoras e canais de distribuição).
- Mapeamento de mercado e aplicação de estratégias Go-to-Market para a abertura, expansão e consolidação de novos canais de distribuição no Distrito Federal, Goiás e Tocantins.
- Prospecção ativa de grandes contas e gestão de interface com os processos de Supply Chain e logística, assegurando
- Cumprimento estrito de acordos de nível de serviço (SLA) em contratos públicos e privados.
Vendedor Externo
Eternit S/A
04.2018 - 02.2020
- Atuação técnica e comercial no segmento de construção civil e MATCON, realizando suporte consultivo e desenvolvimento de canais de distribuição para sistemas construtivos e materiais de cobertura.
- Aplicação de vendas técnicas e consultivas focadas em construtoras e distribuidores, alinhando especificações de engenharia civil às necessidades de grandes contas B2B.
- Estruturação de processos comerciais voltados para a expansão de mercado e penetração regional de produtos do setor de materiais de construção.
Vendedor Externo
Fabricadora de Espumas e Colchões LTDA (Ortobom)
06.2017 - 04.2018
- Gestão de vendas e expansão de canais de distribuição para
- Segmento de varejo e atacado de colchões, espumas industriais e produtos do setor de artigos para
- Sono.
- Condução de estratégias comerciais focadas em capilaridade de mercado, expansão de redes de revendedores e gestão de contas-chave (Key Accounts).
- Aplicação de metodologias de vendas consultivas, gerenciamento de pipeline e monitoramento rigoroso de indicadores de desempenho comercial (KPIs) para
- Atingimento de metas de faturamento.
Vendedor Externo
Fórmula Produtos Automotivos LTDA
07.2016 - 05.2017
- Gestão de contas e desenvolvimento de negócios no setor industrial e de lubrificantes/produtos automotivos, com foco em ampliação de portfólio e atendimento a canais de revenda.
- Condução de negociações comerciais complexas orientadas por metas de desempenho e análise de indicadores de mercado (KPIs).
- Otimização de rotinas de atendimento e suporte técnico comercial para garantir alto nível de serviço (SLA) e fidelização da base de clientes.
Gestor Comercial
Nacional Gás Distribuidora LTDA
05.2010 - 07.2016
- Gestão comercial e atendimento a contas estratégicas no mercado de gases industriais e GLP, assegurando eficiência operacional, segurança e conformidade em contratos de fornecimento contínuo.
- Execução de negociações de ciclo longo para
- Fornecimento de gases a indústrias, com foco em rentabilidade de carteira e gestão de Key Accounts.
- Alinhamento entre a operação comercial e a logística/supply chain para garantir a entrega pontual e a blindagem de contratos de alta volumetria.
Supervisor de Vendas
Nova Brasília Distribuidora de Bebidas (Schincariol)
09.2007 - 05.2010
- Desenvolvimento de canais de distribuição e expansão de faturamento regional no mercado B2B, atuando na prospecção ativa e no mapeamento de oportunidades comerciais.
- Implementação de estratégias de mercado (Go-to-Market) para capilarização de marcas e consolidação de parcerias comerciais de longo prazo.
- Monitoramento de funil de vendas e alinhamento de metas comerciais voltadas para
- Crescimento sustentável da receita e eficiência operacional.
Formação acadêmica
Pós-Graduação - Steel Frame e Construction Off-site: Projeto, Gestão e Negócios
EBPOS
Graduação - Engenharia Civil
Universidade Estácio de Sá
Graduação - Gestão Comercial
Universidade Estácio de Sá
Tecnologia - Logística
Faculdade do Meio Ambiente e Tecnologia em Negócios
Habilidades e competências
- Gestão Comercial
- Vendas B2B
- Vendas Técnicas
- Key Account Management (KAM)
- Gestão de Contas-Chave
- Engenharia de Vendas
- Estratégia Go-to-Market
- Salesforce
- SAP CRM
- Spin Selling
- KPIs
- Churn Rate
- LTV (Lifetime Value)
- Forecast
- Pipeline de Vendas
- MATCON (Materiais de Construção)
- Indústria
- Gases Industriais
- Gestão de Equipes
- Liderança
- Negociação Consultiva
- Planejamento Estratégico
- Logística
- Supply Chain
- Margem operacional
- Comunicação clara e persuasiva
- Empatia e bom relacionamento interpessoal
- Foco em resultados e metas de vendas
- Comprometimento em mostrar bons resultados
- Facilidade para gestão de conflitos e problemas
- Resiliência frente a objetivos desafiadores
- Facilidade de construção de relacionamentos com clientes
- Comunicação clara e persuasiva com equipe e clientes
- Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades
- Negociação eficaz com clientes difíceis
- Capacidade de negociação com fornecedores e clientes
- Pensamento crítico para solução de problemas
- Empatia para entender necessidades do cliente
- Networking efetivo no setor de atuação
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
- Liderança para conduzir e motivar equipes
- Capacidade de planejamento estratégico
- Iniciativa para identificar oportunidades de mercado
- Análise de dados para tomada de decisão
- Boa comunicação para esclarecer dúvidas dos clientes
- Comunicação clara e objetiva
- Paciência e empatia com clientes
- Capacidade de aprender e utilizar novas tecnologias
- Capacidade de receber e oferecer feedback
- Análise de dados para decisões estratégicas
- Habilidades analíticas no processo de vendas
- Domínio de técnicas de fechamento
- Gestão de tempo para produtividade máxima
- Capacidade de planejamento para cumprir acordos
- Gerenciamento de conflitos internos e externos
- Habilidade de negociação para fechar acordos comerciais
- Capacitação contínua em produtos e serviços
- Criatividade ao desenvolver estratégias de vendas
- Familiaridade com indicadores de desempenho
- Criatividade em estratégias de vendas
- Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes
- Capacidade de resolver as demandas dos clientes
- Comprometimento com a satisfação e fidelização dos clientes
- Persistência para cumprir metas de vendas
- Proatividade ao buscar novas oportunidades de negócios
- Liderança inspiradora para equipes de vendas
- Resiliência sob pressão e estresse
- Organização e gestão do tempo eficazes
- Atenção às demandas e necessidades dos clientes
- Escuta ativa para entender necessidades
- Construção de relacionamentos duradouros
- Boa argumentação para convencer os clientes
- Bom relacionamento interpessoal para estabelecer contatos
- Familiaridade com princípios de marketing digital
- Gestão de tempo para maximizar produtividade
Certificados
- Conceitos Básicos da Função Gerencial
- Introdução à Criação e Execução da Estratégia
- Aspectos Mercadológicos na Gestão de Preços
- Extensão em Gestão Empresarial
- Extensão em Marketing
- Vendas de Alta Performance
- Pacote Office Intermediário
Disponibilidade de trabalho
segunda-feira
terça-feira
quarta-feira
quinta-feira
sexta-feira
sábado
domingo
manhã
tarde
noite
Deslize para navegar
Linha do tempo
Executivo de Vendas
MICHELIN Connected Fleet
07.2025 - 02.2026
Gerente de Vendas – Negócios Industriais
White Martins
01.2024 - 07.2025
Gerente / Coordenador / Representante Comercial
D&G Representações Comerciais LTDA
01.2020 - 02.2024
Vendedor Externo
Eternit S/A
04.2018 - 02.2020
Vendedor Externo
Fabricadora de Espumas e Colchões LTDA (Ortobom)
06.2017 - 04.2018
Vendedor Externo
Fórmula Produtos Automotivos LTDA
07.2016 - 05.2017
Gestor Comercial
Nacional Gás Distribuidora LTDA
05.2010 - 07.2016
Supervisor de Vendas
Nova Brasília Distribuidora de Bebidas (Schincariol)
09.2007 - 05.2010
Tecnologia - Logística
Faculdade do Meio Ambiente e Tecnologia em Negócios
Graduação - Gestão Comercial
Universidade Estácio de Sá
Graduação - Engenharia Civil
Universidade Estácio de Sá
Pós-Graduação - Steel Frame e Construction Off-site: Projeto, Gestão e Negócios
EBPOS