André Pinho

Atuação na gestão e desenvolvimento de carteiras de clientes, acompanhamento de metas e indicadores, negociação e execução de estratégias comerciais. Experiência em ativação de produtos, análise de oportunidades no ponto de venda, ações de sell-out, acompanhamento de mercado e concorrência, além de forte interface entre vendas, operação e clientes, com foco em resultados e crescimento sustentável.

Expansão do faturamento mensal, impulsionando o
crescimento sustentável da operação comercial.

RECONHECIMENTO PROFISSIONAL

Reconhecido pela capacidade de revitalizar operações comerciais, acelerar resultados e elevar a performance de vendas, com histórico de atuação em cenários desafiadores e forte orientação para metas e resultados.

Destaque de Performance Comercial: ao assumir a operação do período da manhã em um quiosque localizado em academia de alto padrão, contribuí para a evolução do faturamento mensal de aproximadamente
R$ 28 mil para R$ 60 mil, representando um crescimento superior a 100%.

Reconhecido como um dos melhores vendedores da rede, destacando-me consistentemente pelo atingimento de metas e alta performance comercial.

Em uma rede com mais de 20 lojas, destaquei-me por atingir e superar consistentemente a cota estabelecida no período da manhã, sendo a única unidade da rede a alcançar a meta de forma recorrente nesse período.

●gestão e desenvolvimento de carteira;
●acompanhamento de metas e indicadores;
●execução de ações comerciais;
●relacionamento com clientes ALTA RENDA;
●negociação;
●ativação de produtos;
●análise de oportunidades no ponto de venda;
●apoio às estratégias de sell-out;
●acompanhamento de concorrência e preços;
●interface entre operação, vendas e cliente.

Atuação no Trade Marketing.

●distribuição numérica
●ruptura;
●giro;
●cobertura de estoque;
●margem;
●preço médio;
●elasticidade;
●calendário promocional;
●execução no PDV.

**Supervisor de Vendas**

* Gestão da operação comercial, com liderança de pessoas, processos e estratégias voltadas ao crescimento das vendas.

* Gestão e desenvolvimento da equipe comercial, promovendo performance, produtividade e atingimento de metas.

* Planejamento e execução de estratégias comerciais para expansão de vendas, faturamento e rentabilidade.

* Definição, acompanhamento e análise de metas, KPIs e indicadores de performance.

* Gestão de carteira de clientes, prospecção, relacionamento e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

* Condução de negociações comerciais e construção de relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.

* Análise de resultados e elaboração de planos de ação para melhoria contínua da performance.

* Implementação de campanhas e ações comerciais para incremento de vendas e faturamento.

* Gestão de processos e rotinas comerciais e operacionais, buscando maior eficiência e qualidade na execução.

* Acompanhamento de estoque, mix de produtos e giro de mercadorias, visando otimização da operação e redução de perdas.

* Monitoramento da experiência e satisfação dos clientes, com foco em fidelização e relacionamento de longo prazo.

Atuação orientada a resultados, com foco em crescimento de faturamento, rentabilidade, produtividade e expansão comercial.

Atuação na gestão estratégica e operacional do negócio, com responsabilidade sobre desenvolvimento comercial, relacionamento com clientes, negociação com fornecedores e gestão de equipes.

*Estruturação e gestão de produção própria de linha de produtos pet, abrangendo bandanas, roupas e capas de chuva, com desenvolvimento de produtos e acompanhamento da confecção por profissional especializada, com experiência prévia na Hering.

• Gestão e desenvolvimento de clientes, conduzindo negociações, identificando necessidades e construindo relacionamentos comerciais de longo prazo.

• Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, com foco em crescimento de vendas, rentabilidade, fidelização e expansão das oportunidades de negócio.

• Gestão de fornecedores e negociações comerciais, buscando melhores condições de custo, qualidade, prazo e margem para o negócio.

• Liderança, treinamento e desenvolvimento de equipes, promovendo capacitação, acompanhamento de desempenho e alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa.

• Planejamento e execução de projetos, definição de prioridades, distribuição de responsabilidades e acompanhamento de entregas.

• Análise de mercado, concorrência, tendências e comportamento do consumidor para identificação de novas oportunidades comerciais.

• Gestão orçamentária e financeira, com acompanhamento de receitas, despesas, custos, margens e indicadores de rentabilidade.

• Estruturação e aprimoramento de processos internos, desenvolvendo métodos, ferramentas e rotinas voltados ao aumento da eficiência operacional.

• Monitoramento de indicadores de desempenho e implementação de ações corretivas e estratégicas para melhoria contínua dos resultados.

• Atuação próxima às áreas comercial, operacional e administrativa, garantindo integração entre estratégia, execução e experiência do cliente.

Atendimento presencial ao cliente, oferecendo produtos e serviços de acordo com as suas necessidades e desejos.

Controle de metas de vendas, buscando sempre superar os objetivos estabelecidos pela empresa.

Realização de vendas diretas, oferecendo produtos e serviços conforme necessidades e preferências dos clientes.

Auxílio na resolução de dúvidas dos clientes, fornecendo informações e orientações sobre os produtos.


Controle e organização do estoque, garantindo a disponibilidade dos produtos para venda.

Negociação de condições comerciais, como prazos de pagamento e descontos, visando fechar negócios vantajosos para a empresa e para o cliente.

Acompanhamento das metas de vendas, desenvolvendo e implantando ações para alcançá-las.

Controle dos pedidos dos clientes, garantindo a entrega dos produtos nos prazos e condições acordadas.

Demonstração do uso dos produtos comercializados, buscando influenciar os clientes e assegurar o fechamento das vendas.


Apresentação de vendas a potenciais clientes, destacando os diferenciais dos produtos e serviços oferecidos pela empresa em relação à concorrência.

Acompanhamento de pedidos de clientes, garantindo a efetivação das vendas e o suporte pós-venda.

Prospecção de novos clientes por meio de visitas, ligações e networking, visando gerar novas oportunidades de negócios para a empresa.

Orientação de clientes sobre políticas de troca e formas de pagamento, assegurando a satisfação.

Conferência de preços e condições de pagamento, assegurando uma negociação eficaz com os clientes.

Iniciei minha carreira profissional como Office Boy na Óptica Raul Pinho, empresa familiar na qual fui gradualmente inserido em todas as áreas do negócio para conhecer e compreender seus processos de forma ampla.

Ao longo dessa experiência, tive contato com atividades administrativas, atendimento ao cliente, operações, processos internos e área comercial. Essa vivência foi fundamental para desenvolver uma visão sistêmica de negócios, disciplina profissional, relacionamento interpessoal e compreensão prática da operação de uma empresa.