David Custódio Vieira de Moura
Sumaré
Resumo
Gerente Nacional de Vendas | Gerente Comercial | Desenvolvimento de Negócios
Profissional de vendas com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B, comércio exterior e logística internacional, atuando no desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e gestão de grandes contas (Key Accounts). Experiência em negociações estratégicas, processos de BID/RFQ e desenvolvimento de soluções logísticas para clientes nacionais e multinacionais. Perfil com visão estratégica, forte relacionamento executivo e foco no crescimento sustentável da receita, rentabilidade e fidelização de clientes na América do Sul.
Visão geral
21
21
years of professional experience
2
2
anos de educação superior
Experiência profissional
Executivo de Vendas Sênior
FedEx Express
2005.03 - 2026.07
- Responsável pelo desenvolvimento e sustentação das operações comerciais de transporte internacional rodoviário entre Brasil e América do Sul, atuando na gestão de carteira estratégica e no desenvolvimento de novos negócios.
- Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes estratégicos nacionais e multinacionais
- Atuação na expansão de mercado e geração de novos negócios em logística internacional
- Condução de negociações comerciais complexas e estruturação de contratos e tabelas de frete
- Participação em processos de BID, RFQ e concorrências comerciais
- Desenvolvimento de estratégias comerciais para aumento de receita e rentabilidade
- Interface entre clientes, áreas operacionais e times corporativos
- Análise de indicadores comerciais e acompanhamento de performance (KPIs)
- Elaboração de propostas comerciais e apresentações executivas
- Gestão do pipeline comercial através do CRM iSell
- Antiga TNT Mercúrio Cargas e Encomendas Expressas
- Mercados atendidos: Argentina, Chile, Paraguai, Uruguai
- Mais de 20 anos de experiência em vendas consultivas no segmento de logística internacional
- Forte atuação no desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira de clientes estratégicos
- Amplo relacionamento com empresas dos segmentos automotivo, químico, industrial, embalagens e bens de consumo
- Sólida experiência no mercado industrial do interior de São Paulo
- Histórico consistente de retenção e expansão de contas estratégicas
Formação acadêmica
Enter your degree - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais
Centro Universitário Salesiano De São Paul0 - UNISAL
Campinas-SP 2016 - 2018
Tecnólogo em Logística -
Faculdade Anhanguera
Habilidades e competências
- Liderança Comercial e Desenvolvimento de Negócios
- Gestão de Grandes Contas (Key Accounts)
- Estratégia Comercial e Expansão de Mercado
- Planejamento de Vendas e Gestão de Pipeline
- Negociação de Contratos Estratégicos
- Comércio Exterior e Logística Internacional
- Transporte Rodoviário Internacional
- Importação e Exportação
- Gestão de Carteira de Clientes
- Prospecção de Novos Negócios
- BID's e RFP's
- Pricing e Estratégia Comercial
- CRM (iSell)
- Forecast Comercial
- Indicadores de Performance (KPIs)
- Inteligência de Mercado
- Vendas Consultivas
- Gestão de Relacionamento Executivo
Idiomas
Português
Proficiente
Espanhol
Avançado
Inglês
Intermediário
Personalizado
- Mais de duas décadas de experiência em vendas B2B e logística internacional
- Forte atuação em desenvolvimento de negócios e expansão de mercado
- Experiência em negociações estratégicas com grandes contas
- Visão comercial orientada à rentabilidade e crescimento sustentável
- Forte capacidade de relacionamento com clientes corporativos
- Atuação em ambientes multinacionais e competitivos
Linha do tempo
Enter your degree - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais
Centro Universitário Salesiano De São Paul0 - UNISAL
2016 - 2018
Executivo de Vendas Sênior
FedEx Express
2005.03 - 2026.07
Tecnólogo em Logística -
Faculdade Anhanguera