Demitre Antonio Anieri
São Paulo
Resumo
- Profissional com 15 anos de experiência na área de atendimento ao cliente, distribuidor e consumidor final no mercado industrial de metal-mecânica. Realizações de visitas técnicas para demonstrações de produtos, motivando desejo de compra pelo cliente. Consultoria técnica para desenvolvimento de soluções para os clientes. Realização de relatórios de custo/benefício para apresentações em reuniões comerciais. Realizo palestras e treinamentos para utilização correta e segura de ferramentas, abrasivos, produtos químicos e apresentações de produtos. Atendimentos fidelizados de clientes chave, sempre buscando fechamento de vendas.
Atingimento de objetivos, pró-atividade, comprometimento e ética.
Visão geral
24
24
years of professional experience
Experiência profissional
Consultor técnico de negócios sênior
WALTER INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA.
2018.06 - 2026.05
- Atendimento e consultoria técnica à indústria metal-mecânica na região da Região Metropolitana de SP (Guarulhos, Arujá, Mogi das Cruzes, Suzano.), Vale do Paraíba/SP e Sul de MG.
- Atendimento personalizado à grandes indústrias como LIEBHERR, CONFAB, MAXION, MINERADORA VALE, GERDAU, NEXA, KOMATSU, NITERRA entre outras.
- Desenvolvimento de produtos da linha WALTER como abrasivos, químicos, ferramentas elétricas e lavadoras de peças nesses clientes.
- Treinamentos e palestras técnicas, participação em workshops, eventos e Sipats nesses clientes.
- Desenvolvimento de oportunidades, aumento de vendas e faturamento na carteira de clientes dessas regiões.
Supervisor de Vendas Sênior
TERRAFIRMA IMP.E COMERCIAL LTDA. (TERRA EQUIPAMENTOS)
2017.04 - 2017.12
- Abertura de mercado nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil.
- Administração de carteira de aproximadamente 150 clientes dessas regiões no mercado agrícola e construção civil.
- Supervisão do time de 14 representantes comerciais, acompanhamento de metas e objetivos visando a expansão da empresa.
- Organização e aumento de vendas e faturamento em regiões onde antes nunca tinham resultados significativos nos objetivos da empresa.
Gestor de Contas (Key Account)
FERRAMENTAS GEDORE DO BRASIL S/A
2016.04 - 2017.04
- Acompanhamento de vendas e faturamentos de grandes clientes.
- Visitas às filiais para ações comerciais locais.
- Planejamento estratégico da conta.
- Acompanhamento e implementação do plano de Marketing.
- Responsabilidade pelas comunicações entre as empresas.
- Treinamento comercial para equipes de vendas.
- Análise de cotações especiais.
- Organização e aumento de vendas e faturamento de 15% em 01 (um) ano, superando objetivo de crescimento de 11% nas grandes contas por mim atendidas, alavancando as compras por esses clientes.
Promotor técnico comercial
FERRAMENTAS GEDORE DO BRASIL S/A
2014.07 - 2016.03
- Realizações de visitas técnicas para demonstração de ferramentas manuais, promovendo a homologação da marca GEDORE nos usuários da indústria.
- Realizações de treinamentos e palestras sobre uso correto de ferramentas manuais visando prevenção de acidentes.
- Participação e realização de SIPATS e Workshops em grandes Indústrias como Nestlé, Pilkington, Toyota, Pepsico, ABB, Cummins.
- Treinamentos comerciais para equipe de vendas nos Distribuidores.
- Entrega técnica de produtos específicos, como Ferramentas isoladas, Torquímetros, Saca Polias, etc.
- Desenvolvimento de soluções, prestando consultoria técnica aos clientes.
- Pós-vendas e atendimento para sanar dúvidas e modos de utilização das ferramentas.
- Homologação da Marca GEDORE nas principais indústrias no Estado de SP e sul de MG, fidelizando a preferência da marca por esses clientes.
Consultor de vendas técnicas
DUTRA MÁQUINAS COML. E TÉCNICA LTDA.
2013.06 - 2014.06
- Atendimento referente características dos produtos via telefone e online.
- Pós-vendas com entregas técnicas de produtos específicos como empilhadeiras.
- Participação em treinamentos de grandes fabricantes como 3M, Lincoln Electric, Bosch, Tramontina, Vonder.
- Captação de novos clientes e reativação de carteira inativa com clientes como: Pandurata Alimentos (Bauducco), Rede Bandeirantes de TV, Correios, Transportadora Atlas entre outros, visando
- Atingimento de metas e satisfação desses clientes.
Auxiliar de Vendas
FERRAMENTAS GEDORE DO BRASIL S/A
2002.06 - 2013.02
- Atendimento referente características dos produtos via telefone e online (SKYPE, EMAIL) para distribuidores.
- Auxílio aos representantes comerciais externos.
- Pós-vendas aos distribuidores.
- Organização e aplicação dos procedimentos de acordo com a política de qualidade da empresa.
- Organização da carteira de distribuidores como Votorantim, Ferramentas Gerais, Grainger, Nortel, Nikkeypar, garantindo satisfação e aumento dos lucros.
Formação acadêmica
Técnico - Mecânica Geral e Mecânica de AUTOMOVEIS
Senai e Instituto Universal Brasileiro
Curso de Graduação - Marketing de Varejo
Uniradial
Habilidades e competências
- Usuário de CRM e demais ferramentas comerciais
- Capacidade de aprender rapidamente
- Conhecimento em sistemas operacionais
- Raciocínio lógico na resolução de problemas
- Familiaridade com os sistemas operacionais Windows e Linux
- Conhecimento em atendimento ao cliente
- Atualização constante sobre novas tecnologias
- Organização nas tarefas diárias
- Proatividade em resolver problemas
- Disponibilidade para viagens
- Disponibilidade para início imediato
Idiomas
Inglês
Básico
Linha do tempo
Consultor técnico de negócios sênior
WALTER INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA.
2018.06 - 2026.05
Supervisor de Vendas Sênior
TERRAFIRMA IMP.E COMERCIAL LTDA. (TERRA EQUIPAMENTOS)
2017.04 - 2017.12
Gestor de Contas (Key Account)
FERRAMENTAS GEDORE DO BRASIL S/A
2016.04 - 2017.04
Promotor técnico comercial
FERRAMENTAS GEDORE DO BRASIL S/A
2014.07 - 2016.03
Consultor de vendas técnicas
DUTRA MÁQUINAS COML. E TÉCNICA LTDA.
2013.06 - 2014.06
Auxiliar de Vendas
FERRAMENTAS GEDORE DO BRASIL S/A
2002.06 - 2013.02
Técnico - Mecânica Geral e Mecânica de AUTOMOVEIS
Senai e Instituto Universal Brasileiro
Curso de Graduação - Marketing de Varejo
Uniradial