JOSÉ ROBERTO DE JESUS ARAÚJO
Ferraz de Vasconcelos,SP
Visão geral
26
26
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
Experiência profissional
Consultor de negócios
Decor Colors Franquias
São Paulo , SP
06.2023 - Atual
- Atuação focada no suporte consultivo aos franqueados e no fortalecimento da rede, combinando visão comercial e inteligência de dados. Especialista na análise de indicadores críticos (DRE e margem ponderada) e na implementação de estratégias de sell-in e sell-out. Projetos de expansão baseados em estudos demográficos e análises de mercado, integrando o uso de Inteligência Artificial para a otimização de processos e maximização da lucratividade operacional.
Consultor de Expansão e Pontos Comerciais
Grupo Salus Participações
02.2020 - 03.2023
- Especialista em geomarketing e análise demográfica, com foco na identificação de oportunidades de expansão e otimização operacional. Definição do perfil de cliente ideal (ICP) e na elaboração de estudos de viabilidade e capilaridade para novos pontos comerciais. Responsável por relatórios estratégicos para tomada de decisão, garantindo a aderência do negócio às particularidades socioeconômicas de cada região.
Consultor de Franquias
Piticas Moda Geek
12.2018 - 01.2020
- Relacionamento e suporte aos franqueados, realizando a manutenção de parcerias estratégicas voltadas à lucratividade e ao alcance das metas de sell in e sell out da empresa. Responsável pela condução de reuniões de resultados, elaboração de agendas de viagens, acompanhamento de budget, desenvolvimento de planos de metas e monitoramento de resultados e indicadores comerciais das unidades da rede.
Consultor de Operações
Fran's Café Franchising
12.2015 - 12.2018
- Responsável pela supervisão de lojas próprias e franquias, atuando com auditoria financeira e de qualidade. Desenvolvimento de estratégias internas, metas e treinamentos de atendimento. Atuação direta na elaboração de cardápio, incluindo elaboração de receitas, gestão de custos (DRE) e definição de markup, visando a otimização de resultados e padronização operacional.
Gerente de Unidade/ Analista de Marketing
Sodexo do Brasil Comercial S/A.
04.2010 - 03.2014
- Responsável pela gestão operacional e financeira de contratos com grandes empresas, liderança de equipes, controle de qualidade e auditorias, elaboração de cardápios, desenvolvimento de planos de ação e gerenciamento de mix de produtos, CMV, Mark up, DRE e Treinamentos.
Gerente de Unidade Operacional
GRSA (Grupo de solução em alimentação)
07.2004 - 11.2009
- Gerencia de operações em franquias como Casa do Pão de Queijo, Bobs e marcas próprias, sendo responsável pela gestão operacional e financeira, liderança e desenvolvimento de equipes, controle de qualidade, acompanhamento de metas e indicadores, além da garantia da excelência no atendimento e rentabilidade das unidades.
Coordenador de Equipe/ Coordenador de Treinamento
McDonald's
06.1997 - 02.2004
- Responsável pela liderança operacional da equipe, acompanhamento de metas e indicadores, organização das operações e campanhas da unidade, controle de qualidade e atendimento, suporte no treinamento e desenvolvimento de colaboradores, garantindo eficiência operacional e excelência no atendimento ao cliente.
Formação acadêmica
Graduação - Gestão Comercial
Sumaré
São Paulo 02.2024 - 08.2026
Licenciatura - Geografia
Unicid
06.2018 - 07.2021
Técnico - Segurança do Trabalho
Colégio Soer Araçatuba
01.2012 - 01.2014
Graduação - Tecnologia em Sistemas de Informação
Faculdade Drummond
01.2002 - 01.2005
Habilidades e competências
- Venda e Operacional de Lojas e Franquias
- Controle e ações principais KPIs
- Gestão Financeira e Estoque
- Previsão de Vendas e Budget
- DRE e Curva de Vendas
- Movimentação de Mix de Produtos e Margem
- Ações e campanhas de Marketing
- Elaboração de Ferramentas de Gestão Operacional
- Realização de Treinamentos e Palestras
- Prospecção de Pontos Comerciais e Estudo Mercadológico
- Otimização de Processos com IA
- Treinamento de Equipe e Desenvolvimento
- Expansão Interna e Externa
Linha do tempo
Graduação - Gestão Comercial
Sumaré
02.2024 - 08.2026
Consultor de negócios
Decor Colors Franquias
06.2023 - Atual
Consultor de Expansão e Pontos Comerciais
Grupo Salus Participações
02.2020 - 03.2023
Consultor de Franquias
Piticas Moda Geek
12.2018 - 01.2020
Licenciatura - Geografia
Unicid
06.2018 - 07.2021
Consultor de Operações
Fran's Café Franchising
12.2015 - 12.2018
Técnico - Segurança do Trabalho
Colégio Soer Araçatuba
01.2012 - 01.2014
Gerente de Unidade/ Analista de Marketing
Sodexo do Brasil Comercial S/A.
04.2010 - 03.2014
Gerente de Unidade Operacional
GRSA (Grupo de solução em alimentação)
07.2004 - 11.2009
Graduação - Tecnologia em Sistemas de Informação
Faculdade Drummond
01.2002 - 01.2005
Coordenador de Equipe/ Coordenador de Treinamento
McDonald's
06.1997 - 02.2004