Edison Teruya
Resumo
Profissional com sólida experiência em gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de estratégias comerciais. Demonstra capacidade de negociação com grandes clientes e comunicação eficaz, promovendo relacionamentos comerciais duradouros. Habilidade em fidelização de clientes através de bom relacionamento interpessoal, contribuindo para o crescimento sustentável da organização.
Visão geral
13
13
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Histórico profissional
Diretor Comercial
Equifax
São Paulo, SP
10.2022 - 01.2026
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, visando aumentar a participação de mercado e impulsionar o crescimento da empresa.
- Gestão de equipes de vendas, promovendo a capacitação e motivação dos colaboradores para alcançar resultados consistentes.
- Participação em reuniões executivas, discutindo metas e alinhando objetivos estratégicos com a alta direção da empresa.
- Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
- Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
Superintendente Comercial
Boa Vista
São Paulo, SP
05.2021 - 10.2022
- Gestão de equipes de vendas, promovendo o treinamento contínuo e a motivação dos colaboradores para resultados positivos.
- Participação em feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo a rede de contatos profissionais.
- Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
- Acompanhamento das etapas de negociação com clientes, oferecendo suporte através do envio de conteúdos e casos de sucesso para embasar decisões de compra.
- Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
Gerente comercial
Boa Vista
São Paulo, SP
05.2019 - 05.2021
- Treinamento e desenvolvimento da equipe, visando aprimorar as habilidades e conhecimentos dos colaboradores na área de vendas.
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
- Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
Gerente de Contas
Boa Vista
São Paulo, SP
09.2014 - 05.2019
- Elaboração de propostas comerciais, alinhando as soluções oferecidas às necessidades específicas dos clientes.
- Relatórios de desempenho de contas geridas, fornecendo informações detalhadas sobre o progresso e as ações necessárias.
- Atendimento aos clientes, realizando a apresentação de produtos ou serviços e negociando contratos, conforme as necessidades e o perfil identificados na carteira.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
- Prospecção de novos clientes, buscando consumidores com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.
Gerente de Contas
TransUnion
São Paulo, SP
03.2013 - 09.2014
- Gestão do relacionamento com os clientes, assegurando que suas necessidades fossem atendidas de maneira eficaz e eficiente.
- Elaboração de propostas comerciais, alinhando as soluções oferecidas às necessidades específicas dos clientes.
- Relatórios de desempenho de contas geridas, fornecendo informações detalhadas sobre o progresso e as ações necessárias.
- Atendimento aos clientes, realizando a apresentação de produtos ou serviços e negociando contratos, conforme as necessidades e o perfil identificados na carteira.
- Responsável pela gestão das operações desde o início até o pós-venda dos produtos, garantindo a satisfação do cliente e o uso eficiente dos recursos.
Formação acadêmica
Pós Graduação - Marketing e Vendas
Fundação Álvares Penteado
São Paulo 01.2010 - 01.2012
Bacharelado - Administração de Empresas
Universidade São Judas Tadeu
São Paulo, SP 02.2006 - 11.2009
Habilidades e competências
- Comunicação eficaz com a equipe
- Conhecimento em estratégias comerciais
- Gestão de equipes de vendas
- Desenvolvimento de relacionamentos comerciais
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
- Capacidade de negociação com grandes clientes
Conquistas e distinções
- Aumento relevante e consistente em números ao longo dos últimos 5 anos.
- Desenvolvimento de equipe comercial
- Implantação de projetos visando saving de receita em prol da empresa
- Conquista de grandes contas através de estratégica de prospecção e relacionamento
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Pré-intermediário
B1
Linha do tempo
Diretor Comercial
Equifax
10.2022 - 01.2026
Superintendente Comercial
Boa Vista
05.2021 - 10.2022
Gerente comercial
Boa Vista
05.2019 - 05.2021
Gerente de Contas
Boa Vista
09.2014 - 05.2019
Gerente de Contas
TransUnion
03.2013 - 09.2014
Pós Graduação - Marketing e Vendas
Fundação Álvares Penteado
01.2010 - 01.2012
Bacharelado - Administração de Empresas
Universidade São Judas Tadeu
02.2006 - 11.2009