Edson Leonardo Bennett Santana
Uberlândia,Minas Gerais
Visão geral
1
1
Certification
9
9
years of post-secondary education
19
19
years of professional experience
Experiência profissional
Consultor de Relações com Mercado
FIEMG
2020.01 - 2026.05
- Gestão de contas estratégicas.
- Atuando em negociações complexas e de alto valor.
- Realização de vendas B2B para os setores de mineração, alimentos e bebidas, sementes, metalmecânica, sucroenergético e construção civil.
- Monitoramento dos indicadores-chave de desempenho (KPIs).
- Elaboração das estratégias comerciais com foco em negociações que contribuem para o aumento do faturamento dos clientes e participação no mercado.
- Análise detalhada do mercado para identificação de oportunidades que favoreçam o crescimento comercial da marca junto ao público.
Analista de Relações com Mercado
FIEG
2016.01 - 2019.12
- Gerenciamento de carteiras industriais com foco na expansão da base de clientes e na fidelização, além do desenvolvimento de novas oportunidades.
- Condução autônoma de negociações comerciais visando resultados claros por meio da análise dos indicadores de performance.
- Atualização constante das informações no CRM para garantir a precisão dos dados que sustentam uma cultura orientada por dados.
- Apoio à implementação de campanhas direcionadas ao setor industrial, identificando oportunidades para cross-sell e upsell.
Coordenador de Educação Continuada
FIEG
2013.09 - 2015.12
- Coordenação de equipes multidisciplinares promovendo um ambiente colaborativo orientado a resultados no prazo necessário.
- Planejamento e organização de cursos de formação continuada.
- Análise do desempenho da equipe, fornecendo feedback contínuo aos colaboradores.
- Elaboração de relatórios gerenciais que apresentem resultados e ações corretivas necessárias.
- Treinamento da equipe assegurando alinhamento com as melhores práticas do setor.
- Implementação de estratégias operacionais voltadas ao aumento da eficiência organizacional e redução de custos operacionais.
- Planejamento estratégico das compras considerando demanda e perfil dos clientes para otimização do estoque.
- Gestão eficaz dos contratos firmados pela empresa garantindo o cumprimento rigoroso das cláusulas estabelecidas.
Agente Local de Inovação
SEBRAE
2011.09 - 2013.08
- Realização de diagnósticos organizacionais para identificar oportunidades de melhoria.
- Aplicação de ferramentas de gestão que modernizam processos com a implementação de metodologias ágeis.
- Promoção da cultura da inovação e empreendedorismo nos setores alimentício, saúde e beleza.
- Visitas a empresas para observar os processos atuais e fornecer orientações sobre melhorias significativas.
- Monitoramento contínuo dos projetos inovadores assegurando o cumprimento dos objetivos estabelecidos dentro do prazo definido.
- Facilitação do networking entre empreendedores visando parcerias geradoras de novos projetos.
Analista Financeiro
INA Telecom
2007.08 - 2011.06
- Gestão do ciclo de receitas com ênfase na emissão e conferência de notas fiscais e boletos. Controle de contratos e acompanhamento dos recebimentos. Execução das atividades de contas a pagar e receber, incluindo conciliações bancárias e monitoramento do fluxo de caixa. Elaboração de relatórios financeiros focando em custos, margens e rentabilidade. Suporte à gestão através da interação constante com áreas internas e clientes para facilitar a tomada de decisões.
Formação acadêmica
Administração -
Faculdade Una De Catalão
Catalão 2005.02 - 2009.07
Especialização - Gestão em Finanças, Controladoria, Auditoria e Perícia
Faculdade Católica de Anápolis
Anápolis 2009.09 - 2011.12
MBA - Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado
Uniube
Uberlândia 2026.02 - 2026.12
Curso Técnico - Técnico em Eletrotécnica
SENAI
Uberlândia, Minas Gerais 2025.09 - 2027.03
Habilidades e competências
- Capacidade de negociação
- Comunicação clara e eficaz
- Comprometimento com prazos e metas estabelecidas
- Agilidade na resolução de problemas
- Proatividade no atendimento ao público
- Escuta ativa para conhecer as necessidades do cliente
- Planejamento de metas e objetivos
- Conhecimento em Excel e Power BI para criação de relatórios
- Familiaridade com sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
Informações adicionais
CNH: AB
Disponibilidade para viagens.
Certificados
- Trabalho Inteligente com Microsoft 365 e Copilot, Certificado
- Foco no Resultado, Certificado
- Segurança da Informação, Curso
- Gestão em Logística, Curso
- Scrum; Gerenciamento do Tempo, Curso
- Técnicas em Vendas Remotas, Curso
- Negociações Comerciais Estratégicas, Curso
- Consultor em Soluções de Saúde Corporativa, Certificado
- Ciclo de Vida do Produto, Curso
- Cenário de Mercado, Curso
- Técnicas de Extração de Informações de Mercado, Curso
- Atendimento Consultivo, Curso
- Poder de Influência e Escuta Ativa, Curso
- Inteligência Emocional, Curso
- Power BI, Curso
- Pacote Office, Curso
- Etiqueta Digital: Aprenda a se relacionar digitalmente, Curso
- ABNT NBR ISO 9001:2015, Curso
Linha do tempo
MBA - Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado
Uniube
2026.02 - 2026.12
Curso Técnico - Técnico em Eletrotécnica
SENAI
2025.09 - 2027.03
Consultor de Relações com Mercado
FIEMG
2020.01 - 2026.05
Analista de Relações com Mercado
FIEG
2016.01 - 2019.12
Coordenador de Educação Continuada
FIEG
2013.09 - 2015.12
Agente Local de Inovação
SEBRAE
2011.09 - 2013.08
Especialização - Gestão em Finanças, Controladoria, Auditoria e Perícia
Faculdade Católica de Anápolis
2009.09 - 2011.12
Analista Financeiro
INA Telecom
2007.08 - 2011.06
Administração -
Faculdade Una De Catalão
2005.02 - 2009.07