Eduardo Moreno
Resumo
Head de Projetos com sólida experiência em vendas consultivas B2B, prospecção e estruturação de processos comerciais. Especialista em liderança de times, métricas e Customer Success, formado técnico em marketing e cursando Publicidade. Perfil analítico e sociável focado em escala de resultados.
Visão geral
2
2
years of professional experience
Experiência profissional
Head de Projetos
Deal Prospecção
São Paulo, SP
2025.07 - atual
- Coordenação de equipe comercial com otimização de processos e foco em metas.
- Avaliação contínua de novos colaboradores, aplicação de treinamentos para a equipe e acompanhamento analítico de métricas e cobrança de metas.
- Criação de materiais de marketing e comunicação, incluindo e-mails institucionais, mensagens comerciais e speeches de vendas.
- Gestão completa do processo de implantação (onboarding) de novos clientes, englobando atendimento, reuniões de kick-off, estudo de produtos e capacitação do time para múltiplos segmentos de mercado.
- Atuação estratégica em Customer Success (CS), garantindo o acompanhamento regular, comunicação fluida, satisfação e alinhamento de expectativas com as contas da casa.
- Execução de prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamento B2B com decisores de múltiplos setores de mercado, alinhados ao perfil ideal de cliente da empresa.
Desenvolvedor Comercial
Urmob.city
São Paulo
2025.01 - 2025.06
- Responsável por estruturar o time comercial da empresa desde o início, integrando estratégias de vendas, marketing e processos operacionais.
- Criação e publicação do site institucional, com foco na geração de leads e posicionamento digital.
- Desenvolvimento completo do playbook de vendas com metodologia adaptada à solução da empresa.
- Treinamento e capacitação de novos vendedores e SDRs, com foco em abordagem consultiva e uso de CRM.
- Apoio à definição de métricas de desempenho, funil de vendas e rotinas de prospecção ativa e inbound.
- Atuação direta na prospecção e negociação com os primeiros clientes, contribuindo para a validação do modelo comercial.
Consultor de Pré-Vendas
OPTUS Pro
São Paulo
2023.02 - 2024.11
- Contato ativo com transportadoras e empresas dos setores de fabricação e distribuição.
- Pesquisa e análise de mercado para localizar potenciais clientes e oportunidades.
- Planejamento e execução de abordagens comerciais personalizadas.
- Registro de interações no CRM e apoio na organização do pipeline de vendas.
- Apoio ao time comercial na preparação de propostas e relatórios de desempenho.
Consultor de Vendas
EBAC - Escola Britânica de Artes Criativas e Tecnologia
São Paulo
2024.06 - 2024.08
- Atendimento consultivo a clientes interessados em cursos online.
- Criação de estratégias de vendas personalizadas para conversão de leads.
- Gestão do funil de vendas, follow-ups e atualizações em sistema CRM.
- Colaboração com o marketing na criação de campanhas e conteúdos direcionados.
- Suporte pós-venda e acompanhamento da experiência do cliente.
SDR
RED Telecom Soluções Digitais em Atendimento
São Paulo
2024.03 - 2024.05
- Prospecção e qualificação de leads para agendamento de reuniões comerciais.
- Monitoramento do pipeline e manutenção de cadastros atualizados em sistema.
- Mapeamento de oportunidades de negócio e expansão da base de clientes.
- Análise de métricas e indicadores de conversão para otimização do processo.
- Aplicação de metodologias como BANT e Spin Selling.
Formação acadêmica
Bacharelado - Publicidade & Propaganda
São Judas
São Paulo 2026 - 2029
Técnico - Marketing
ETEC Professor Camargo Aranha
São Paulo 2021.01 -
Habilidades e competências
- Avaliação, contratação e capacitação de novos colaboradores
- Implementação completa de novos clientes em múltiplos segmentos de mercado
- Alinhamento, comunicação contínua e foco na retenção e satisfação de clientes
- Mapeamento de mercado, geração de leads e abordagem de decisores
- Domínio de metodologias como SPIN Selling e BANT
- Controle de métricas, taxas de conversão e rotinas no CRM
- Criação de materiais, speeches comerciais e e-mails institucionais
- Criação de materiais de marketing e estratégias de captação B2B
- Redação de e-mails corporativos, apresentações de impacto e kick-offs
- Análise de relatórios, indicadores comerciais e controle em planilhas/sistemas
Idiomas
português
Língua materna
Espanhol
Intermediário alto
Linha do tempo
Head de Projetos
Deal Prospecção
2025.07 - atual
Desenvolvedor Comercial
Urmob.city
2025.01 - 2025.06
Consultor de Vendas
EBAC - Escola Britânica de Artes Criativas e Tecnologia
2024.06 - 2024.08
SDR
RED Telecom Soluções Digitais em Atendimento
2024.03 - 2024.05
Consultor de Pré-Vendas
OPTUS Pro
2023.02 - 2024.11
Técnico - Marketing
ETEC Professor Camargo Aranha
2021.01 -
Bacharelado - Publicidade & Propaganda
São Judas
2026 - 2029