FERNANDO SILVA ROCHA
São Paulo,SP
Visão geral
18
18
years of professional experience
2019
2019
years of post-secondary education
Experiência profissional
TAS (Therapeutic Area Specialist) – Immuno-Oncology
Bristol-Myers Squibb do Brasil Ltda.
São Paulo, São Paulo
2023.01 - Atual
Consultor Imunologia Sr.
Bristol-Myers Squibb do Brasil Ltda.
São Paulo, São Paulo
2020.06 - 2023.01
Representante de Vendas – Imunologia
Janssen Pharmaceutical of Johnson & Johnson
São Paulo, São Paulo
2018.06 - 2020.07
Representante de Vendas
Apsen Farmacêutica
São Paulo, São Paulo
2017.01 - 2018.06
Representante Especializado Hospitalar
AstraZeneca do Brasil Ltda.
2014.12 - 2016.12
Representante de Vendas SNC
AstraZeneca do Brasil Ltda.
2013.12 - 2014.12
Promotor de vendas
AstraZeneca do Brasil Ltda.
2010.07 - 2013.12
Assistente de Vendas
Novo Nordisk Farmacêutica Ltda.
São Paulo, São Paulo
2007.12 - 2010.07
Auxiliar de Produção Jr.
Bristol-Myers Squibb do Brasil Ltda.
2005.07 - 2007.12
Formação acadêmica
Pós-Graduação - Gestão de Mercado
ESPM
Graduação - Administração de Empresas
Estácio UniRadial
Habilidades e competências
- Boa comunicação com a equipe
- Bom relacionamento interpessoal para trabalho em equipe
- Disposição para o aprendizado e aprimoramento contínuos
- Comprometimento com as normas e regulamentos da empresa
- Disciplina para seguir as normas e regulamentos da empresa
Informações adicionais
Profissional PCD com atuação na área comercial na indústria farmacêutica no mercado de alta complexidade com foco em Imunologia e Oncologia, contribuindo com experiência em visitação médica, estratégia de mercado e relacionamento com clientes.
- Elaboração de planejamento territorial para alocação do esforço promocional em conjunto com gestores e equipe.
- Execução de planos estratégicos de marketing e promoção.
- Visitação médica especializada, com foco em produtos imunológicos para reumatologistas.
- Relacionamento com clientes em clínicas e hospitais, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
- Análise de desempenho de contas públicas e implementação de ações táticas alinhadas às metas da companhia.
- Sólida experiência em grandes farmacêuticas e formação contínua com foco em vendas consultivas e excelência em atendimento.
Personalizado
- Alta Performande Astra Zeneca (SNC), 2014
- Curso clientologia, Universidade Disney (Orlando)
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Iniciante
A1
Linha do tempo
TAS (Therapeutic Area Specialist) – Immuno-Oncology
Bristol-Myers Squibb do Brasil Ltda.
2023.01 - Atual
Consultor Imunologia Sr.
Bristol-Myers Squibb do Brasil Ltda.
2020.06 - 2023.01
Representante de Vendas – Imunologia
Janssen Pharmaceutical of Johnson & Johnson
2018.06 - 2020.07
Representante de Vendas
Apsen Farmacêutica
2017.01 - 2018.06
Representante Especializado Hospitalar
AstraZeneca do Brasil Ltda.
2014.12 - 2016.12
Representante de Vendas SNC
AstraZeneca do Brasil Ltda.
2013.12 - 2014.12
Promotor de vendas
AstraZeneca do Brasil Ltda.
2010.07 - 2013.12
Assistente de Vendas
Novo Nordisk Farmacêutica Ltda.
2007.12 - 2010.07
Auxiliar de Produção Jr.
Bristol-Myers Squibb do Brasil Ltda.
2005.07 - 2007.12
Graduação - Administração de Empresas
Estácio UniRadial
Pós-Graduação - Gestão de Mercado
ESPM