FLAVIO MOURA

Gestão e Liderança em Grande Escala

Gerenciamento Estratégico de 6 regiões comerciais, englobando uma rede de 1055 Lojas Franqueadas, relacionamento com 667 Franqueados e um faturamento bruto de US$ 210.000.000,00 ano.

Liderança de Pessoas: Condução de uma equipe direta de 137 Colaboradores, garantindo o alinhamento de desempenho e a execução das metas comerciais em toda a rede.

Desenvolvimento de Equipe: Elaboração e aplicação contínua de programas de Treinamento para a equipe comercial própria e Franqueados, elevando o padrão de atendimento e expertise de vendas.

Expansão e Desempenho Comercial

Gestão de Desempenho: Análise crítica do desempenho comercial da equipe própria e desenvolvimento de estratégias de reversão de baixa performance, utilizando planos de ação customizados por região.

Expansão da Rede: Atuação ativa na Prospecção de novos pontos comerciais, e na Captação e seleção de novos Franqueados, contribuindo diretamente para o crescimento e capilaridade da marca.

Controle de Resultados: Criação e aplicação de ferramentas de controle de desempenho comercial (KPIs), fornecendo visibilidade para tomada de decisão e atingimento de metas.

Negociação e Desenvolvimento de Produto

Otimização de Custos: Condução de Análise e negociação de custos de ocupação (aluguel) de lojas com locadores, visando a otimização de despesas e a viabilidade financeira das unidades franqueadas.

Marketing e Campanhas: Participação na criação de eventos e campanhas comerciais corporativas, alinhando a comunicação e as promoções da rede.

Inovação de Produto: Colaboração no Desenvolvimento de novos produtos e na adequação de produtos já existentes ao mercado, garantindo a competitividade e a inovação do portfólio Ortobom.

Especialista em Consultoria de Lubrificantes e Vendas B2B/B2C para PETRONAS no Rio de Janeiro. Expertise em vendas complexas e na aplicação de conhecimento técnico para solucionar as necessidades de Atacadistas e Varejistas. Foco na rentabilidade do cliente, utilizando análise de dados para sugerir o portfólio ideal, maximizando margens e giro de estoque. Profissional com habilidade em negociação de alto impacto e construção de relacionamentos duradouros que impulsionam o volume de negócios na região.

Coordenador de Negócios e Unidades Operacionais com 16 anos de carreira consolidada no Grupo SHV Gas (Supergasbras e Minasgas), líder global no setor de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP). Desenvolvi ampla visão do negócio, adquirida através da progressão de carreira desde funções administrativas e financeiras, passando pela consultoria comercial, até o gerenciamento integral de múltiplas Unidades Operacionais e o desenvolvimento estratégico de projetos para os mercados de atacado e varejo (Rede Própria e Revendedores Autorizados).

Gestão Estratégica: Liderança na coordenação de rotinas operacionais, comerciais e financeiras em 3 Unidades Operacionais (RJ), desenvolvendo inteligência competitiva para maximizar resultados.

Desenvolvimento de Mercado: Criação e aplicação de projetos de GLP Envasado, abrangendo os mercados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.

Consultoria e Expansão: Prestando consultoria de gestão comercial e empresarial para uma vasta rede de Revendedores (RJ, MG e ES), movimentando 1.600 ton/mês de GLP.

Sólida Base de Negócios: Experiência fundamental em controle Contábil, Fiscal, Tributário, Faturamento, Estoque, Crédito e Cobrança, garantindo a conformidade e a saúde financeira das filiais.

Atuei como Comandante de Pelotão da Cia. de Comandos e Serviços do 57º Batalhão de Infantaria Motorizada (REI) na Vila Militar do RJ, desenvolvendo atividades de instrução e capacitação militar para Cabos e Soldados, assim como participando da organização e montagem de oficinas operacionais para instrução do Curso de Oficiais Superiores.