FRANCILENE CANAVARRO
Recife,PE
Visão geral
26
26
years of professional experience
Experiência profissional
Representante de vendas II
Johnson & Johnson
Recife, PE
2021.09 - 2026.04
- Promoção de terapias em ambiente de alta complexidade (oncologia), com abordagem baseada em evidência científica e valor ao paciente
- Gestão de Key Accounts, com identificação de oportunidades, barreiras de acesso e desenvolvimento de planos estratégicos
- Atuação cross-functional com Marketing, Medical Affairs e equipes de acesso, garantindo alinhamento estratégico
- Engajamento com stakeholders-chave (oncologistas, equipes multidisciplinares, instituições)
- Monitoramento de indicadores de performance e market share, com ações orientadas a dados
- Participação em Congressos e eventos locais, contribuindo ativamente para a educação médica continuada.
- Planejamento do roteiro de visitas aos clientes de forma otimizada.
- Principais entregas:
• Fortalecimento do posicionamento da marca em contas estratégicas
• Contribuição para evolução de indicadores de demanda e engajamento médico
Gerente de Setor de Vendas
AVON COSMÉTICOS LTDA
2012.09 - 2019.02
- Gestão estratégica de território com foco em expansão e fidelização
- Análise de mercado e execução de planos de ação
- Liderança de treinamentos e desenvolvimento de equipes
- Preparo e apresentação de reuniões, treinamento, eventos de reconhecimento, levando informações do que está sendo divulgado na Campanha, incentivos, promoções e lançamentos
🔹 Resultados: - Crescimento de até 54% em setor de alta performance
- Promoção acelerada e atuação como backup gerencia.
- Por três anos consecutivos obtive nota máxima em desempenho na avaliação anual de performance e indicadores
Supervisora Comercial
ITAUCRED - BANCO ITAÚ
1999.11 - 2010.08
- Visitas comerciais, treinamento e suporte ao ponto de venda (lojas de seminovos e concessionárias).
- Capacidade analítica e habilidade em lidar com pessoas.
- Planejamento estratégico, roteiro de visitas, buscando alcance de todas as metas estabelecidas.
- Atuação nas praças: Recife-PE, João Pessoa/PB e Natal/RN.
- Responsável pela realização de eventos de Feirões de Automóveis.
- Gestão de parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios
🔹 Resultados: - Aumento de 47% na produtividade de parceiros com estratégia sugerida de promotor fixo
- Expansão de atuação para novas praças
Formação acadêmica
Relações Públicas -
ESURP - Escola Superior de Relações Públicas
Habilidades e competências
- Atuação com energia
- Ética
- Propósito
- Foco no paciente
- Engajamento de Stakeholders
- Vendas Consultivas Baseadas em Evidência
- Planejamento Estratégico de Território
- Análise de Mercado e Inteligência Competitiva
- Cross-functional collaboration (Marketing, Medical Affairs, Acesso)
- Educação Médica e Eventos Científicos
- Patient-centric approach
- Proatividade ao buscar novas oportunidades de negócios
- Bom relacionamento com clientes e parceiros
Linha do tempo
Representante de vendas II
Johnson & Johnson
2021.09 - 2026.04
Gerente de Setor de Vendas
AVON COSMÉTICOS LTDA
2012.09 - 2019.02
Supervisora Comercial
ITAUCRED - BANCO ITAÚ
1999.11 - 2010.08
Relações Públicas -
ESURP - Escola Superior de Relações Públicas