FRANCISCO ALBUQUERQUE NETO
Recife,PE
Resumo
Área Comercial.
Mais de 17 anos na Área Comercial. Atuando no planejamento, organização e execução dos procedimentos pertinentes. Administração de carteira de clientes B2B, fidelização e suporte em resolução de problemas. Gestão de equipe multidisciplinar, seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance. Desenvolvimento de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi's), metas e métricas. Vivência na administração do ciclo de vendas: captação, prospecção, apresentação de produtos, elaboração de preços, propostas, fechamento e pós-vendas. Expertise Comercial, no desenvolvimento e execução de estratégias de negócios em âmbito público e privado, execução de contratos de grande porte, implantação de sistemas, análise de dados e CRM. Especialista em Soluções B2G, abrangendo a condução de processos licitatórios, liderança de projetos estratégicos, gerenciamento de planos de venda, e estabelecimento de parcerias comerciais. Utilização dos Sistemas: HubSpot, Pipedrive, Salesforce e ERP.
Profissional com visão analítica para tendências de mercado e excelente domínio em gestão de risco. Experiência em negociação com fornecedores e implementação de políticas e procedimentos internos.
Visão geral
9
9
years of professional experience
Experiência profissional
Executivo de Negócios
MAXIFROTA
2021.01 - 2025.03
- Desenvolvimento de planos estratégicos para identificação de oportunidades e estabelecimento de parcerias comerciais.
- Liderança nas vendas ao setor público, com obtenção de faturamento de R$ 50 milhões em 2024.
- Criação de soluções para fidelização, rentabilidade e competitividade.
- Gestão de licitações e comercialização de benefícios corporativos, incluindo PAT.
Executivo de Contas
SIBEL SOLUÇÕES
2019.02 - 2020.08
- Gestão de oportunidades comerciais e condução do ciclo de vendas nos segmentos de serviços, colaboração e tecnologia.
- Avaliação e implementação de novos processos com ênfase em soluções inovadoras e expansão da carteira de clientes.
- Supervisão de certames públicos.
- Desenvolvimento e customização de soluções tecnológicas para os setores público e privado.
Gerente Comercial
GRUPO EMPÓRIO BRASIL
2018.02 - 2018.12
- Gestão de equipe comercial composta por 5 colaboradores, com definição de estratégias para fechamento de negócios.
- Monitoramento do desempenho comercial em relação às metas estabelecidas.
- Colaboração com a equipe de precificação para desenvolvimento de propostas competitivas e alinhadas ao mercado.
- Supervisão dos processos licitatórios.
Representante Comercial
GRUPO VERZANI & SANDRINI
2017.09 - 2018.01
- Gestão e expansão de carteira com 82 clientes, com ênfase estratégica na fidelização e desenvolvimento de relacionamento.
- Condução de análises competitivas e pesquisas de mercado.
- Revisão e negociação de contratos comerciais.
- Atuação integrada em vendas, marketing e desenvolvimento de novos planos de negócios.
- Elaboração de relatórios de resultados com análise detalhada do ROI.
Consultor Comercial
GRUPO VERZANI & SANDRINI
2017.01 - 2017.09
- Prospecção de novos mercados para expansão comercial.
- Acompanhamento detalhado do processo de vendas até a conclusão.
- Análise de concorrência para identificação de oportunidades e ameaças.
- Desenvolvimento e implementação de planos de ação estratégicos.
Assessor Comercial
FISK BRASIL
2015.12 - 2016.11
- Análise e exploração de mercados, para interação estratégica com consumidores para estabelecimento de acordos comerciais inovadores.
- Desenvolvimento e implementação de estratégias para expansão comercial e criação de novas oportunidades de negócios.
- Planejamento e execução de estratégias de vendas voltadas para a área comercial.
Formação acadêmica
Pós-Graduação - Liderança e Desenvolvimento de Equipes
Pós-Graduação - Gestão Empresarial
MBA - Gestão de Projetos
MBA - Gestão de Operações, Produção e Serviços
Pós-graduação - Relações entre Empresas e Poder Público
Superior Completo - Gestão Comercial
Superior Completo - Direito
Habilidades e competências
- Pacote Office
- Excel - Avançado
- Power BI
- Facilidade para gestão de conflitos e problemas
- Adaptabilidade a ambientes dinâmicos
- Visão analítica para guiar e embasar decisões
Personalizado
Disponível: Disponibilidade para início imediato e viagens.
Linha do tempo
Executivo de Negócios
MAXIFROTA
2021.01 - 2025.03
Executivo de Contas
SIBEL SOLUÇÕES
2019.02 - 2020.08
Gerente Comercial
GRUPO EMPÓRIO BRASIL
2018.02 - 2018.12
Representante Comercial
GRUPO VERZANI & SANDRINI
2017.09 - 2018.01
Consultor Comercial
GRUPO VERZANI & SANDRINI
2017.01 - 2017.09
Assessor Comercial
FISK BRASIL
2015.12 - 2016.11