Gustavo Medeiros
Specialty Product Technologies
São Paulo,São Paulo
6
Languages
1
Certification
7
years of post-secondary education
5
years of professional experience
Experiência profissional
Channel Sales Engineer LATAM
9 Months- Desenvolvimento de negócios e consultas técnico-comerciais para a rede de canais da Kelvion na América Latina, gerenciando e fortalecendo distribuidores e representantes, identificando oportunidades de mercado e desenvolvendo estratégias de vendas que apoiam negociações de projetos e equipamentos industriais.
- Coordenação entre clientes, parceiros e fábricas globais, garantindo correta especificação técnica, elaboração de propostas e suporte em aplicações, além do acompanhamento de projetos em diferentes segmentos industriais.
- Coordenação de propostas e negociações entre as unidades da Kelvion na Europa, Asia e Americas.
- Suporte técnico-comercial para a seleção e aplicação de soluções de transferência térmica.
- Desenvolvimento de oportunidades para equipamentos, peças de reposição e serviços.
- Coordenação de equipe e dos resultados, assegurando o cumprimento dos objetivos organizacionais.
- Análise de mercado e concorrência, registrando oportunidades, tendências comerciais e necessidades específicas de cada país atendido, contribuindo para o direcionamento de estratégias de mercado.
- Acompanhamento de projetos de pequeno, médio e grande porte nos segmentos industrial, energia, mineração, oil & gas, alimentos, etc.
Vendedor Técnico LATAM / Agro
5 Months- Atendimento técnico aos mercados LATAM e agro, com apoio comercial na oferta de soluções adequadas às necessidades dos clientes e na gestão das rotinas externas voltadas ao atendimento personalizado e à fidelização, além da administração da carteira de distribuição LATAM e dos usuários finais e OEMs de exportação.
- Gestão estratégica de canais no ano de 2025, revertendo um déficit de 32% na carteira de distribuidores para um crescimento de 2% YOY e alcançando 93% de crescimento YOY nos key accounts de exportação.
- Realização de visitas em campo e acompanhamento de testes, com coleta de informações para otimizar ofertas e fortalecer futuras oportunidades.
- Suporte técnico ao cliente, orientando instalação, uso correto e resolução de dúvidas sobre funcionalidades dos equipamentos.
- Elaboração de relatórios comerciais e registros de CRM, consolidando histórico de contatos, negociações e indicadores que sustentam decisões estratégicas.
Especialista de Canais LATAM
5 Months- Atuo como especialista de canais LATAM, gerenciando e desenvolvendo uma rede de mais de 40 distribuidores em toda a América Latina e Brasil. Meu foco é impulsionar negócios e maximizar resultados por meio de estratégias eficientes e alinhadas à visão da empresa.
- Acompanhamento de pipeline e oportunidades, alinhando prioridades com equipes internas para acelerar negociações e fechamento de negócios.
- Desenvolvimento de campanhas conjuntas com parceiros, garantindo aderência às diretrizes da marca e ao posicionamento regional.
- Treinamentos comerciais e técnicos, preparando canais para apresentar soluções, responder dúvidas e conduzir propostas com segurança para todas as nossas marcas (Anderson Negele, Kistler Morse, Bindicator, Gems Sensors, Niagara Meters, NAMCO, Dynapar, Hengstler, West Controls, Veeder-Root, Eagle Signal)
Analista de Aplicações e Suporte Técnico
2 Years 8 Months- Atendimento e gerenciamento dos distribuidores LATAM, abrangendo vendas e suporte técnico, além da coordenação das vendas de exportação em todas as regiões, exceto na Índia.
- Gerencio e soluciono divergências técnico-comerciais entre nossas unidades operacionais (OpCos).
- Conduzo treinamentos e capacitações sobre nosso portfólio para distribuidores, clientes e para novos funcionários da empresa.
- Apoio no desenvolvimento do encoder analógico B58A, com pesquisas de mercado e colaboração efetiva com a equipe de engenharia.
- Aprofundamento em sistemas de pesagem.
Estagiário de engenharia mecânica
11 Months- Apoio ao supervisor na elaboração de cabos de controle de comando, acompanhamento de testes de retificadores e realização de reparos em máquinas de solda, garantindo a operação contínua dos equipamentos.
- Suporte operacional em atividades de produção, com a separação de materiais, acompanhamento de ordens de serviço e conferência de procedimentos básicos, assegurando a organização e eficiência nas atividades.
- Garantia do cumprimento de prazos estabelecidos.
Formação acadêmica
MBA - Business Engineering - Lean & Quality Management in Projects & Processes, Administração e Negócios
Pós-graduação - Gestão de Pessoas e Negócios, Gerenciamento de pessoas
Bacharelado - Engenharia Mecânica
Habilidades e competências
Desenvolvimento de estratégias comerciais
Análise de mercado e concorrência
Expansão de negócios
Gestão de relacionamento com canais
Gestão de relacionamentos com parceiros
Decisão estratégica
Flexibilidade em mudanças
Aprendizado contínuo
Liderança motivacional
Expansão de território
Certificados
Formação em Liderança pela Escola Conquer
Idiomas
Português
Língua materna
Russo (Elementary)
A2
Básico
Português (Native or Bilingual)
C2
Proficiente
Alemão (Full Professional)
B2
Intermediário
English (Full Professional)
C1
Avançado
Espanhol (Full Professional)
C2
Proficiente
Conquistas e distinções
- Supervisão de uma equipe com 42 distribuidores nas Américas.
- (2025) Reverti um déficit de 32% na carteira de distribuidores para um crescimento de 2% YOY em menos de 12 meses.
- (2025) Impulsionei um crescimento de 93% YOY nos Key Accounts de exportação por meio de desenvolvimento de mercado e gestão estratégica de clientes.
- (2026) Impulsionei o crescimento YOY de 136% no mercado Guatemalteco, forte em usinas sucroalcooleiras, elevando as vendas de € 550 mil para € 1,3 milhão em menos de 10 meses.
- (2026) Acelerei o crescimento YOY na Colômbia, expandindo o faturamento de € 450 mil para € 620 mil, com bookings já assegurados para atingir ao menos €750 mil até o fechamento do ano fiscal.
Linha do tempo
Channel Sales Engineer LATAM
Kelvion
2026.01 - AtualRead More
Vendedor Técnico LATAM / Agro
Specialty Product Technologies
2025.08 - 2026.01Read More
UNEED University
MBA from Business Engineering - Lean & Quality Management in Projects & Processes, Administração e Negócios
2025.03 - 2026.03Read More
Especialista de Canais LATAM
Specialty Product Technologies
2025.03 - 2025.08Read More
Escola Conquer
Pós-graduação from Gestão de Pessoas e Negócios, Gerenciamento de pessoas
2023.09 - 2024.09Read More
Analista de Aplicações e Suporte Técnico
Specialty Product Technologies
2022.07 - 2025.03Read More
Estagiário de engenharia mecânica
Argon Soldas
2021.07 - 2022.06Read More
UNINOVE
Bacharelado from Engenharia Mecânica
2019.01 - 2023.12Read More