JACKSON LOUREIRO RIBEIRO
Vitória,ES
Resumo
Experiência há mais de 18 anos em transporte de cargas na área comercial, operacional, financeira e administrativa. Atuei em cargos de supervisão comercial, gerência de filial, gerência comercial em âmbito regional e nacional. Possuo larga vivência na definição, acompanhamento e atingimento de metas, por indicadores de desempenho. Possuo resiliência e facilidade de adaptação a novos cenários e novas equipes, além de bom relacionamento pessoal com as equipes e clareza na definição de tarefas. Tenho perfil analítico com experiência prática para propor e implementar soluções, com clareza e serenidade para gerir conflitos.
Visão geral
1
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Language
20
20
years of professional experience
Experiência profissional
Proprietário
JR Representações e Consultorias
2026.03 - 2026.08
- Responsável por qualificar Leads, prospectar, fechar e dar manutenção a perenidade da conta ativa dentro das empresas representadas.
- Responsável em aplicar Cross-selling e up selling nos clientes junto as empresas representadas.
- Responsável em apresentar crescimento orgânico de cada cliente junto as empresas representadas, bem como a saúde financeira de cada cliente e suas respectivas operações.
- Responsável em dar todo suporte necessário aos clientes conectados junto as empresas representadas, garantindo a melhor experiência de compra e a perenidade dos negócios.
- Consultoria em estruturação comercial a transportadoras LTL e FTL.
- Consultoria em estruturação operacional a embarcadores para operações dentro do que exige a lei do VPO e Piso mínimo de frete em operações FTL.
- Escritório de representações e consultorias, com foco em estruturação de processos comerciais de empresas de transportes com operações nas modalidades Rodo cabotagem, FTL e LTL. Forte atuação no processo de regularização de operações FTL de embarcadores dentro do que determina Lei do VPO e Piso mínimo de frete, bem como processos voltados a parte comercial de empresas de transportes com operações FTL e LTL.
Sócio proprietário com foco no desenvolvimento de negócios
Log Connect Ltda
2023.01 - 2026.02
- Responsável por qualificar Leads, prospectar, fechar e dar manutenção a perenidade da conta ativa dentro das empresas representadas.
- Responsável em aplicar Cross-selling e up selling nos clientes junto as empresas representadas.
- Responsável em apresentar crescimento orgânico de cada cliente junto as empresas representadas, bem como a saúde financeira de cada cliente e suas respectivas operações.
- Responsável em dar todo suporte necessário aos clientes conectados junto as empresas representadas, garantindo a melhor experiência de compra e a perenidade dos negócios.
- Escritório de representação comercial, com foco em operações rodoviárias nas modalidades Rodo cabotagem, FTL e LTL. Atuação intensa nos canais de vendas B2B e B2C em todo território nacional.
Gerente Comercial Regional ES e RJ
Transporte Generoso
Barra Mansa, RJ
2020.07 - 2023.12
- Gerência de Equipe de Vendas das 12 unidades nos Estados do ES e RJ.
- Atuação direta em contas corporativas com foco em ampliação de Share.
- Mapeamento do mercado e suas tendências.
- Reconquista de fluxo em contas estratégicas.
- Treinamento de Equipe e Desenvolvimento de estratégias de vendas.
- Desenvolvimento de Procedimentos e KPIs.
- Apoio ao time comercial no processo de desenvolvimento dos negócios.
- Desenvolvimento da equipe, mantendo sempre foco no propósito com entusiasmo.
- Gestão de acordos comerciais, contratos, tabelas, visando execução e entrega (qualitativo e quantitativo) dos resultados.
- Transporte para todo sudeste, sul, centro-oeste e parte da região norte, com sede em Barra Mansa – RJ.
Gerente Filial ES
Transporte Generoso
Barra Mansa, RJ
2019.02 - 2020.07
- Responsável pela rotina da filial.
- Estudo de processos operacionais para melhorias e reduções de custos.
- Acompanhamento junto ao time de vendas para obtenção dos resultados.
- Acompanhamento de indicadores operacionais da operação, administrativo, DRE e de equipe de distribuição.
- Contratação de frota terceirizada.
- Treinamento das equipes, com foco em gestão humanizada.
- Transporte para todo sudeste, sul, centro-oeste e parte da região norte, com sede em Barra Mansa – RJ.
Gerente Comercial Filial ES
Transporte Generoso
Barra Mansa, RJ
2018.11 - 2019.02
- Ação direta nas negociações e elaborações de tarifas.
- Simulações de tabelas de fretes.
- Visitas a clientes de grande, médio e pequeno porte com time de vendas.
- Elaboração e análise de relatórios de operabilidade.
- Elaboração e análise de relatórios de performance de serviços e apresentação aos clientes.
- Preparação e aplicação de treinamentos comerciais.
- Transporte para todo sudeste, sul, centro-oeste e parte da região norte, com sede em Barra Mansa – RJ.
Gerente Comercial Filial ES
D&Y Transportes/Top Line
Viana, ES
2016.08 - 2018.07
- Atuação direta na prospecção de clientes FTL.
- Desenvolvimento de procedimentos e KPIs do time de vendas.
- Elaboração de análises de rentabilidade dos negócios.
- Visitas a clientes de grande, médio e pequeno porte com time comercial.
- Elaboração e análise de relatórios de operabilidade.
- Elaboração e análise de relatórios de performance de serviços e apresentação aos clientes.
- Preparação e aplicação de treinamentos comerciais.
- Transporte com foco em operações B2B para todo sudeste, com sede em Viana – ES.
Gerente Nacional Comercial Matriz SP
Total Express
Barueri, SP
2015.06 - 2016.07
- Ação direta no processo de prospecções de clientes B2B em âmbito nacional.
- Apoio às negociações e elaborações de tarifas.
- Confecção de sistema para simulações de tabelas de fretes.
- Apoio ao comercial em visitas a clientes de grande, médio e pequeno porte em âmbito nacional.
- Elaboração e análise de relatórios de operabilidade.
- Elaboração e análise de relatórios de performance de serviços e apresentação aos clientes.
- Preparação e aplicação de treinamentos comerciais.
- Transporte com foco em cargas B2C para todo território nacional, na qual fui contratado para implementar operação B2B dentro do escopo de produtos, com sede em Barueri – SP.
Gerente de grandes contas Filial ES
Total Express
Barueri, SP
2014.03 - 2015.05
- Atuação direta na prospecção de clientes B2B origem ES para toda malha operacional da empresa.
- Confeccionar propostas tarifárias e apresentar rentabilidade das negociações.
- Efetuar visitas a clientes de grande, médio e pequeno porte com expedições para toda malha da empresa.
- Elaboração e análise de relatórios de performance de serviços e apresentação aos clientes.
- Transporte com foco em cargas B2C para todo território nacional, na qual fui contratado para implementar operação B2B dentro do escopo de produtos, com sede em Barueri – SP.
Supervisor comercial Filiais ES
Braspress Transportes Urgentes
2008.10 - 2014.03
- Suporte ao time comercial diariamente.
- Despachar para gerencia regional simulações de tabelas de frete em CRM e Excel.
- Efetuar análise de rentabilidade (frete/quilo) e reportar a gerencia regional resultados.
- Ponderar as características intrínsecas e extrínsecas das encomendas.
- Acompanhar relatórios de visitas comerciais por meio de CRM.
Vendedor Externo Filial Serra-ES
Braspress Transportes Urgentes
Serra, ES
2007.01 - 2008.10
- Prospecção direta a clientes em potencial.
- Ampliação de Share dos clientes ativos da carteira comercial.
- Reconquista de operações aderentes em clientes com interrupção da parceria.
- Elaborações de tarifas e solicitação à supervisão comercial da validação de tabelas em CRM e Excel.
- Análise de rentabilidade (frete/quilo) e reportar a supervisão comercial resultados.
- Entendimento claro do que é uma encomenda no processo de vendas.
- Alimentação diária dos assuntos tratados nas visitas com os clientes via CRM.
Formação acadêmica
Graduação - Logística
FAESA
MBA - Gestão de Vendas e Negociação
Habilidades e competências
- Bom relacionamento interpessoal
- Comunicação clara e efetiva
- Habilidades analíticas ao identificar riscos de negócios
- Capacidade de delegar tarefas com eficiência
- Responsabilidade com a saúde financeira da empresa
- Capacidade de planejamento de negócios
- Proatividade na resolução de problemas
- Resiliência frente a desafios
- Capacidade de planejamento e organização
- Tomada de decisão baseada em dados
Idiomas
Inglês
Personalizado
Idade: 43
Linha do tempo
Proprietário
JR Representações e Consultorias
2026.03 - 2026.08
Sócio proprietário com foco no desenvolvimento de negócios
Log Connect Ltda
2023.01 - 2026.02
Gerente Comercial Regional ES e RJ
Transporte Generoso
2020.07 - 2023.12
Gerente Filial ES
Transporte Generoso
2019.02 - 2020.07
Gerente Comercial Filial ES
Transporte Generoso
2018.11 - 2019.02
Gerente Comercial Filial ES
D&Y Transportes/Top Line
2016.08 - 2018.07
Gerente Nacional Comercial Matriz SP
Total Express
2015.06 - 2016.07
Gerente de grandes contas Filial ES
Total Express
2014.03 - 2015.05
Supervisor comercial Filiais ES
Braspress Transportes Urgentes
2008.10 - 2014.03
Vendedor Externo Filial Serra-ES
Braspress Transportes Urgentes
2007.01 - 2008.10
MBA - Gestão de Vendas e Negociação
Graduação - Logística
FAESA