Júlia Cunha

Liderança corporativa de ponta a ponta na área de desenvolvimento de negócios, acumulando o comando das frentes de engenharia de vendas, inteligência analítica competitiva, precificação e arquitetura de propostas para os mercados público e privado.

• Orçamentação Corporativa: Responsável pelo desenho analítico e gerenciamento do orçamento comercial global e do plano tático operacional de vendas, garantindo o alinhamento de custos às metas corporativas.
• Engenharia de Soluções e Comitês Executivos: Desenhou e padronizou metodologias e templates institucionais para propostas técnicas e comerciais de alta complexidade. Atuou como líder técnica nas decisões de viabilidade macroeconômica, operacional e de riscos em comitês consultivos de GO/NO-GO.
• Governança de Pipelines de Vendas: Coordenou e precificou, em 2025, um pipeline de +R$ 1,01 Bilhão em propostas estruturadas (298 oportunidades/OPT) mantendo a métrica de 0% de perda de prazo em editais e submissões complexas.
• Originação e Engenharia Consultiva: Direcionou a modelagem técnica de 145 novas propostas, segregadas estrategicamente para impulsionar a receita corporativa: Novos Negócios (R$ 499,1M), Cross-selling (R$ 453,3M), Upselling (R$ 35,4M), Renovações (R$ 14,5M) e Reajustes de Contratos (R$ 5,9M). Conduziu a revisão crítica e a garantia de consistência econômico-financeira de 153 propostas adicionais de grande porte.
• Transformação Digital Baseada em Dados: Liderou a implantação estratégica do ecossistema CRM Salesforce, construindo dashboards executivos integrados e automatizando rotinas essenciais de controle em tempo real (como Account Planning em BI ).
• Liderança de Pessoas: Gerenciou de ponta a ponta uma equipe de alta performance composta por Especialistas, Orçamentistas e Backoffice, sendo responsável por rotinas de contratação, feedbacks estruturados, capacitação continuada e estabelecimento de SLAs internos da área.

Liderança integral do portfólio de contratos corporativos (B2B) e governamentais do Estado de Minas Gerais, focada em rentabilidade de portfólio, governança operacional e renovações estratégicas de contas multinacionais.

• Gestão de P&L de Contratos: Comandou o portfólio regional assegurando conformidade estrita e rentabilidade financeira, o que resultou em um crescimento sustentável de 15% na receita contratual anual.
• Alinhamento Multidisciplinar (Operações e Vendas): Estabeleceu interface corporativa contínua com a área de Operações para assegurar o cumprimento de 98% de conformidade com os SLAs contratuais, conduzindo pesquisas mensais e semestrais de satisfação que elevaram o NPS em 20%.
• Negociações e Aditivos Comerciais: Atuou como o principal ponto de contato institucional com clientes C-Level e de governos para tratar de reajustes complexos, repactuações de cláusulas econômicas e renovações contratuais com foco no equilíbrio financeiro e na viabilidade do negócio.
• Crescimento de Base (Upsell): Colaborou diretamente com as equipes comerciais de novos negócios para identificar brechas de mercado dentro da base de clientes ativa, contribuindo diretamente para expandir a carteira de Minas Gerais em 30%.

Responsável pelo planejamento orçamentário preditivo de receita, governança de faturamento e integração de processos comerciais financeiros de fusões e aquisições corporativas.

• Integração e Governança Comercial (M&A): Atuou ativamente na governança dos processos de operações comerciais e estratégias de vendas, integrando com sucesso as estruturas financeiras e de faturamento de três empresas consolidadas: Ativas, CTIS e Sonda.
• Inteligência e Projeção de Mercado: Suportou a modelagem estratégica de novos negócios por meio de análises competitivas, estudos setoriais e relacionamento próximo com consultorias globais de tecnologia (como Gartner e IDC).
• Recuperação e Gestão de Receita (Portfólio R$ 65M/ano): Desenhou e implementou de ponta a ponta o processo de Gestão de Receita baseado nas diretrizes internacionais IFRS 15, minimizando perdas fiscais e contábeis em 30%. Conduziu a modelagem tributária que recuperou R$ 8 Milhões em receitas em disputa ligadas a alíquotas de retenção de impostos federais.
• Otimização do Capital de Giro (DSO): Liderou a automação sistêmica do ciclo de faturamento dos Data Centers de Belo Horizonte e São Paulo, otimizando o fluxo de caixa corporativo e reduzindo de 20 para 5 dias o tempo médio de emissão e liquidação (DSO).
• Remuneração Estratégica: Estruturou de forma integral os programas corporativos de bonificação, comissionamento e incentivos de vendas direcionados ao time comercial da companhia.

Condução da elaboração, revisão crítica e formalização jurídica de instrumentos contratuais comerciais e aditivos. Criação dos fluxos cross-functional ágeis e templates padronizados que reduziram o tempo de assinatura de contratos de 120 para 60 dias, mitigando retrabalhos em 50% e antecipando o reconhecimento de receitas. Coordenação da compilação completa de documentações técnicas para participação em licitações públicas e RFPs complexas, assegurando a formalização de R$ 8 Milhões sem contenciosos judiciais.

Gerenciamento estratégico da carteira do segmento de grandes contas governamentais que representava 35% do faturamento da regional, blindando a receita de mais de R$ 50M anuais em contratos públicos.

Gerenciamento das tratativas diretas de negociação de condições de pagamentos públicos e privados e reestruturação da área regional de cobrança com a criação do projeto inovador "Cobrança Proativa", reduzindo a inadimplência em 85% e impulsionando a liquidez do fluxo de caixa mensal da operadora para 94% dentro do mês de vencimento.