Licurgo de Freitas Peixoto Júnior

Atuação comercial com foco na gestão de leads , desenvolvimento de carteira e abertura de novos clientes, comercializando perfis para drywall , forro de PVC e soluções completas para sistemas construtivos a seco. Forte capacidade em identificar oportunidades, estruturar pipeline comercial e expandir a presença da empresa em novos mercados.

Destaque para habilidades em gestão de pessoas, relacionamento com clientes e condução de situações desafiadoras, atuando de forma estratégica, consultiva e orientada a resultados. Perfil voltado à prospecção ativa, construção de parcerias esforços e crescimento sustentável da carteira e da empresa.

• Abordagem a clientes em potencial, identificando as necessidades e demandas comerciais para oferecer soluções e acordos personalizados.
• Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócios através da definição do público-alvo e auxiliando durante o processo de compra.

Responsável pela gestão e desenvolvimento de carteira de clientes nos estados do Pará, Tocantins e Maranhão, com forte atuação em prospecção, qualificação e conversão de leads , expansão de mercado e crescimento de receita. Atuação estratégica na venda de forro de PVC e teto vinílico , com foco em pipeline , relacionamento comercial e retenção de clientes.

Conduzindo todo o ciclo comercial, da geração do lead ao pós-venda, fortalecendo a presença da marca na região. Encerramento do vínculo por reestruturação operacional da empresa, mantendo excelente relacionamento, reconhecimento profissional e networking ativo.

• Negociação de contratos e condições comerciais, garantindo a melhor proposta para ambas as partes envolvidas no processo.
• Participação em eventos e feiras do setor, promovendo a marca e estabelecendo contatos importantes com clientes em potencial.

• Gerenciamento dos resultados da equipe, realização de reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
• Gestão de tudo vinculado à área comercial, desde contratação, entrega de material, pós-vendas, elaboração de metas, teinamentos , acompanhamento de entrega de resultados, etc.
• a definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.
• Conferência periódica de produtos, verificando a precisão dos registros de estoque e corrigindo possíveis divergências.
• Criação e atualização de materiais de comunicação, transmitindo a mensagem da marca de forma consistente.
• Criação de listas de clientes em potencial e concorrentes com base nos mercados regionais, evoluindo para expansão comercial.
• Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise de mercado.
• Desenvolvimento de programas de fidelidade, atraindo maior atenção e engajamento dos clientes.
• Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.

• Uma indústria de forros e painéis ripados em PVC , onde a mesma tem 4 lojas de fábrica e rotas em 6 estados, eu era responsável pela parte comercial de todo o grupo.
• Responsável de dar suporte na rota com os representantes e cuidar e administrar as lojas, antes disso no mesmo ramo eu passei quase 4 anos em Goiás Pvc como vendedor externo, onde visitei três estados indo nos clientes em loco mostrando o Portifólio e as vantagens da empresa sempre.
• Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
• com área de atuação no Tocantins, Pará, Maranhão e Piauí

• Prospecção de clientes PJ, atuando de forma a montar uma carteira sólida e fiel, administrando os nomes e mantendo contato com todos de forma para garantir vendas em diversas frentes.
• Acompanhamento das metas de faturamento , realização de visitas constantes aos clientes para manutenção da carteira.
• Realização de vendas através de mostruários e catálogos virtuais como estratégia inicial para efetivar novos agendamentos presenciais para clientes em potencial.
• Responsável por todo o processo de venda, desde a inclusão do pedido, planejamento da entrega dentro do prazo acordado e acompanhamento do pagamento, conquistando um índice de 110% de alcance das metas.
• Utilização de abordagens de vendas inovadoras, empregando novas estratégias para conquistar clientes dos concorrentes.
• Visitas periódicas aos distribuidores e clientes finais, buscando compreender as necessidades de forma a oferecer soluções após análises, aumentando o volume de vendas.
• Abordagem, negociação e fechamento de vendas por telefone, alcançando um aumento de até 800% no faturamento .
• quando entrei a carteira se rusemia a 120 contatos de telefone 25 clientes ativos , 8 mi metros a cada 45 dias, entreguei uma carteira ativa de mais de 160 clientes e mais 200 prospectos , mais de 2000 cotatos e uma venda mensal de 55 mil metros de forro mais 30 mil barras de metal e quase 10 mil arremates

• Atividades realizadas: Controlar e acompanhar a logística e todos os problemas que sempre surgem na rota dos 4 caminhões sobre minha supervisão, assim como os 8 promotores e os 05 vendedores, garantir que a meta seja batida através de um acompanhamento de perto e de tudo
• Quadro de funcionários através de relatórios diários, bem como desbravar e abrir rota visitando clientes e conquistando as praças, certifique-se
• Pós venda cobrando visita dos vendedores aos clientes sempre para estreitar relações, promover degustações nos parceiros contratar as promotoras tudo com foco de promoção do crescimento da empresa com satisfação mútua do cliente assim como do colaborador o dia todo eu estive em contato com todos e repassando tudo ao gerente geral de vendas da empresa que descobriu responsável por 7 estados com relatório em planilhas e acompanhamento de todo processo, em Projetos / Implantações: Eu fiz toda a parte de estudo de mercado para abertura de rotas dentro do estado e nos estados vizinhos, formação das equipes de vendas, apoio e logística
• Motivo da saída: Preciso acompanhar de perto meu filho adolescente e como eu viajava de segunda a sábado tive que fazer um acordo para minha saída, pegando os vendedores e a pessoa que iria ficar no meu lugar e repassar tudo a ela, bem como indo em cada cliente e apresentando a nova pessoa

• Empresa atua no segmento: Provedor de internet
• Cidade: Palmas, do cal center da empresa

• Análise e supervisão da rotina da equipe de vendas, de forma a compreender os resultados individuais e recrutar novos profissionais sempre que necessário, desligando aqueles que não obtiveram resultados superiores.
• Acompanhamento semanal das metas para identificar necessidades de ações de desenvolvimento da equipe, garantindo o sucesso da área.
• Desenvolvimento, melhoria e aprimoramento das metas de funcionários e políticas operacionais a fim de aumentar a produtividade e promover o desempenho da equipe.