Jorge Maestri

Distribuidora familiar dedicada ao comercio de cervejas desde 2010 na região metropolitana de Porto Alegre e interior RS .

Hoje atuando somente como Representante Comercial com a cerveja Mega Chopp /PR e Paineira Alimentos/SP que produz Carne seca e suínos salgados.

Atendimento as principais contas de autosserviço no estado do RS como Unidasul ,Carrefour ,Asun e outras redes regionais .

Responsável pela equipe de 6 consultores de vendas, 3 supervisores de execução, 1 analista de vendas e equipe de promotores de execução de 250 pessoas. Faturamento anual de R$134 milhões, sendo responsável pelo atendimento no canal de varejo e atacado nas redes regionais e nacionais.

• Preparação da equipe para execução e disciplina de campo, buscando share de varejo da Cia a nível nacional e crescendo de 6% para 10% na regional sul.
• Realizei treinamento de PDCA para a equipe, criando planos de negócios com a equipe de consultores e negociando junto às redes.
• Acompanhamento dos investimentos em verbas sell in e sell out, monitoração da qualidade e nível de execução da equipe de promotores em lojas.
• Negociação de contratos de fornecimento nas redes regionais.
• Direcionamento da prática de preços, conforme política comercial determinada pela diretoria.
• Gestão dos conflitos de canais Autosserviço e Centros de Distribuição próprios nos casos com desvio de política comercial.
• Acompanhamento de vendas diárias, faturamento , planejamento e ajustes de demanda da regional junto à unidade fabril.
• Planejamento do orçamento da regional e desdobramento por centro de custo, ações corretivas em itens com desvio de metas.
• Acompanhamento de estoques, validade e ações de giro.
• Lançamento da cerveja Miller, ocupando 1º e 2º lugar em vendas a nível nacional.
• Monitoramento diário de faturamento e andamento das negociações de volume de cada rede pelo consultor responsável.

Líder de 4 coordenadores de área e 35 vendedores em 2 centros distribuição para os canais Varejo e Autosserviço, respondendo ao Diretor Nacional de Vendas. Atuação nos estados do Rio Grande do sul, Santa Catarina e Paraná, com volume médio de 350 toneladas/mês.

• Nomeação de distribuidores, criação de novas divisões de área e contratação de representantes.
• Planejamento de volume de metas, com ajustes mensais e trimestrais.
• Elaboração e controle do orçamento mensal e anual.
• Lançamento de produtos, destacando a linha de biscoitos de até 100 calorias.
• Perfil dos clientes: key Account – Atacado - Distribuidor - Representante

Contratado inicialmente para atender a rede de distribuidores Nova Schin do RS como gerente de operações e em 6 meses sendo promovido a gerente regional canal AS.

Fui o responsável pela estruturação do canal de Autosserviço e positivação das principais redes regionais dos três estados do Sul, implantando todo o processo de negociação para venda direta do mix de produtos, fechamento de contratos de fornecimento, formação da equipe de trabalho, desenvolvimento de fornecedores, orçamentos, elaboração do plano de metas e estratégias para a introdução da marca na região RS/SC/PR.

Engenheiro de Manutenção - CREA 220464374-2

• Atuação como supervisor de manutenção industrial para produção de esponjas, vassouras, escovas, injetados e recuperação de PET/PP.
• Apoio à área de PCP, de Engenharia de processo, de produção e participação no desenvolvimento de produtos das linhas comerciais de vassouras e utensílios (linha Noviça, por exemplo).
• Desenvolvimento e melhorias do lay out equipamentos, set up de máquinas, adequação de produção para o lançamento novos produtos , manutenção e modernização equipamentos .
• Start up de máquinas operacionais, de embutidoras (OSMAS, BORGHI, Boucherie ,Zahoranski), e linha produção de cabos metálicos.
• Tais atividades permitiram desenvolver habilidades de planejamento, liderança e análise critica na gestão de recursos e pessoas.

Desenvolvi atividade de gerente de operações em 12 distribuidores no estado de Santa Catarina, atuando na Região Sul, Florianópolis e Planalto Serrano, liderando indiretamente as equipes dos revendedores formadas por gerentes de vendas, supervisores e vendedores para o atendimento de PDV no canal de varejo.

Implantei nos distribuidores o Programa de Gestão de Distribuidores (PEX), para excelência do atendimento de área comercial.

Atendimento das redes regionais de supermercados .