Laura dos Reis Camanho

Responsável pelo atendimento das redes de farmácias nacional, com uma linha de produtos inovadora voltada para suplementação.

Com foco em expansão e faturamento, apresentação dos produtos e ampliação de portifólio.

• Atenção no cliente acompanhando todas as etapas do processo do Sell in ao Sell out,
• Garantia de mix de produto adequado para cada loja, analisando estoques semanal por rede,
• Sugestão de pedido entendendo a particularidade do consumidor de cada rede, loja e região,
• Apresentação e degustação de lançamentos loja a loja.
• Entrega das metas mensais de faturamento.

Supervisora de vendas dedicada à aquisição de novas parcerias com restaurantes que ofereçam uma experiência gastronômica, para entregar junto uma experiência de café da marca Três nas regiões: Alphaville, Tamboré e São Paulo em bairros específicos.

• Alinhamento de metas mensais com a empresa e gestão;
• Garantia de estoque de cafés, e xícaras nos restaurantes;
• Treinamento de equipes para atendimento dos clientes;
• Garantir visibilidade e posicionamento da marca dentro dos restaurantes;
• Análise de números para crescimento percentual da região;
• Gestão e acompanhamento de performance (sell-in e sell-out);
• Gerenciamento do budget de investimento nos clientes;
• Coordenação de todo o processo de prospecção, venda e atendimento do cliente, desde apresentação da marca, negociação, assinatura de contrato e execução para o cliente final.

Consultora dedicada à aquisição de clientes qualificados através do Sell Out de máquinas Nespresso nas regiões: Jundiaí, Campinas, Sorocaba, Limeira, Alphaville, Tamboré e Vale do Paraíba.

• Alinhamento de metas mensais com as lojas;
• Garantia de estoque em lojas;
• Treinamento de equipes de vendas;
• Gestão de pessoas - 15 promotores, 1 supervisores, 2 coordenadores;
• Garantir visibilidade e posicionamento da marca dentro das lojas;
• Análise de números para crescimento percentual da região;
• Gestão e acompanhamento de performance (sell-in e sell-out);
• Garantia da efetividade do Plano de Campo, melhorando a distribuição e promovendo o faseamento nos clientes;
• Gerenciamento do budget de investimento nos clientes;
• Coordenação de todo o processo de venda do cliente. Desde apresentação, negociação e entrega dos produtos.

Aceitei o desafio de trabalhar 1 ano em outra vaga (Missão Colaborativa) da Nespresso, e fui responsável pelos treinamentos da equipe nacional de vendas, com foco em conversão de novos clientes, levando leveza, descontração e padronização aos atendimentos de vendas.
Foram mais de 2000 PDV´s treinados no Brasil, e todos os vendedores usaram ferramentas e conteúdos que produzi.

Desenvolvi uma plataforma online (APP) de treinamentos, com 70 vídeo aulas para padronizar a forma de apresentação do produto em todas as lojas do Brasil.
As entregas apareceram nos números de SellOut das lojas, junto com a qualidade de atendimento que mensuramos através da ferramenta de cliente oculto.

Dentre as minhas funções:

• Acompanhamento de reuniões de resultados dos times comerciais observando a aplicabilidade dos conceitos de melhoria contínua;
• Diagnosticar das rotinas comerciais garantido performance de execução e resultados superiores.
• Construção de treinamentos (Presenciais e E-learning) para o time Comercial e vendedores de loja;
• Coordenar e planejar reuniões para capacitação do time, de Sell Out;
• Parceria com os responsáveis de vendas e treinamentos das redes parceiras para treinar as equipes de forma padronizada on time;
• Produção de eventos semestrais para encontros do time de vendas.

(online e presencial).

Consultora dedicada ao Sell Out da região de Campinas e Vale do Paraíba:

• Alinhamento de metas mensais com as lojas;
• Garantia de estoque em lojas;
• Treinamento de equipes de vendas;
• Gestão de pessoas - 13 promotores, 3 supervisores, 2 coordenadores;
• Garantir visibilidade e posicionamento da marca dentro das lojas;
• Analise de números para crescimento percentual da região.
• Negociação com clientes a fim de determinar os melhores preços, condições de pagamento e prazos de entrega dos produtos.
• Execução das tarefas designadas pela equipe, com atenção aos detalhes para garantir a entrega das metas mensais.

Consultor híbrido no atendimento de clientes, com Sell In e Sell Out na região Norte e Oeste de São Paulo capital.

Gestão de equipe de vendas com 22 promotores, 1 supervisor e 1 coordenador.

• Orientação e acompanhamento de vendas por loja X mês;
• Planejamento estratégico da região/loja X crescimento em faturamento;
• Treinamento de equipe de vendas e incentivo para alcance de metas;
• Negociação de volumes mensais e sazonais;
• Acompanhamento de faturamento e entrega dos pedidos;
• Negociações de visibilidade em mídias sociais;
• Agendamento de treinamentos e interações com as equipes de vendas;
• Atendimento e relacionamento com compradores e fornecedores