LEONARDO GASPARINI

Histórico profissional

APTISSEN

03.2025 - 07.2025

Mapeamento e cadastramento de Fisiatras, Ortopedistas, Reumatologistas e Anestesiologistas focados no tratamento de Dor Crônica com uso de AH e PRP;
Mapeamento estratégico e cadastro de especialistas dedicados às patologias, garantindo uma abordagem direcionada; Gerenciamento eficaz do território com análise de dados para segmentação e maximização de oportunidades;
Desenvolvimento de relacionamentos com médicos influentes, impulsionando vendas e promovendo parcerias estratégicas.
Avaliação e identificação de problemas em ações profissionais, propondo soluções personalizadas e eficientes de acordo com os objetivos estabelecidos.

MEDCARE

09.2023 - 04.2025

Mapeamento e cadastramento de Neurologistas focados no tratamento de Parkinson (DBS) com devices Medtronic;
Mapeamento estratégico e cadastro de especialistas dedicados à patologia, garantindo uma abordagem direcionada;
Gerenciamento eficaz do território com análise de dados para segmentação e maximização de oportunidades;
Desenvolvimento de relacionamentos com médicos influentes, impulsionando vendas e promovendo parcerias estratégicas;
Organização de workshops, colaborando com sessões de treinamento para equipes médicas;
Monitoramento de indicadores-chave de desempenho (KPIs), avaliando o progresso organizacional.

MAWDSLEYS PHARMACEUTICALS

SE/CO/NE

09.2021 - 04.2023

Gerenciamento de contas nos setores Público e Privado, com foco na maximização de resultados;
Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de estratégias para impulsionar as vendas do medicamentos para a Doença de Wilson e Adjuvantes da Quimioterapia; Análise de mercado para entender
Posicionamento da marca e da concorrência, aliada a uma excelente comunicação para cultivar relacionamentos duradouros com KOLs;
Expertise em doenças raras, proporcionando insights estratégicos para a equipe de Marketing; Geração de resultados por meio da identificação de oportunidades de crescimento e implementação de planos de ação eficazes.

CHIESI FARMACÊUTICA

RJ/MG/ES

04.2014 - 09.2019

Apresentação de informações científicas dos produtos da Specialty Care, destacando benefícios e diferenciais competitivos; Mapeamento e segmentação de hospitais e clínicas visando maximizar
Uso de Surfactante Pulmonar, Cafeína, Deferiprona e Tobramicina; Vendas diretas e indiretas, com negociações estratégicas de preços, prazos e condições de pagamento;
Contatos regulares com clientes para assegurar satisfação e resolver prontamente eventuais problemas; Análise de dados de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para impulsionar resultados;
Participação ativa em eventos e treinamentos, assegurando atualização em patologias e práticas de mercado;
Desenvolvimento de relatórios periódicos para gestão eficaz de território e desempenho de vendas.

AMGEN BIOFARMACÊUTICA

RJMG/ES

01.2013 - 04.2014

Pesquisei e identifiquei instituições de saúde estratégicas, como hospitais e clínicas, para maximizar a adoção de produtos inovadores no tratamento da Espasticidade e Distonia com Toxina Botulínica (TBA) e Distúrbios do Crescimento com Hormônio do Crescimento (GH);
Estabeleci e mantive relacionamentos sólidos com profissionais de saúde, incluindo médicos e administradores hospitalares, promovendo
Produto de forma clara e persuasiva; Gerenciei todo
Ciclo de vendas, acompanhando clientes potenciais desde a apresentação inicial até
Fechamento do negócio; Ofereci suporte pós-venda excepcional, assegurando a satisfação do cliente e resolvendo eficazmente quaisquer preocupações.