LEONARDO GASPARINI
Consultor de Negócios | Doenças Raras | Oncologia | Hematologia | Devices | KAM | SAM | Representante Comercial | Farmacêutica | Vendas
RJ,RJ
Visão geral
24
24
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiência profissional
CONSULTOR DE NEGÓCIOS
APTISSEN
RJ
2025.03 - 2025.07
- Mapeamento e cadastramento de Fisiatras, Ortopedistas, Reumatologistas e Anestesiologistas focados no tratamento de Dor Crônica com uso de AH e PRP;
- Mapeamento estratégico e cadastro de especialistas dedicados às patologias, garantindo uma abordagem direcionada; Gerenciamento eficaz do território com análise de dados para segmentação e maximização de oportunidades;
- Desenvolvimento de relacionamentos com médicos influentes, impulsionando vendas e promovendo parcerias estratégicas.
- Avaliação e identificação de problemas em ações profissionais, propondo soluções personalizadas e eficientes de acordo com os objetivos estabelecidos.
CONSULTOR INSTITUCIONAL
MEDCARE
RJ
2023.09 - 2025.04
- Mapeamento e cadastramento de Neurologistas focados no tratamento de Parkinson (DBS) com devices Medtronic;
- Mapeamento estratégico e cadastro de especialistas dedicados à patologia, garantindo uma abordagem direcionada;
- Gerenciamento eficaz do território com análise de dados para segmentação e maximização de oportunidades;
- Desenvolvimento de relacionamentos com médicos influentes, impulsionando vendas e promovendo parcerias estratégicas;
- Organização de workshops, colaborando com sessões de treinamento para equipes médicas;
- Monitoramento de indicadores-chave de desempenho (KPIs), avaliando o progresso organizacional.
CONSULTOR DOENÇAS RARAS
MAWDSLEYS PHARMACEUTICALS
SE/CO/NE
2021.09 - 2023.04
- Gerenciamento de contas nos setores Público e Privado, com foco na maximização de resultados;
- Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de estratégias para impulsionar as vendas do medicamentos para a Doença de Wilson e Adjuvantes da Quimioterapia; Análise de mercado para entender
- Posicionamento da marca e da concorrência, aliada a uma excelente comunicação para cultivar relacionamentos duradouros com KOLs;
- Expertise em doenças raras, proporcionando insights estratégicos para a equipe de Marketing; Geração de resultados por meio da identificação de oportunidades de crescimento e implementação de planos de ação eficazes.
CONSULTOR ESPECIALIDADES
CHIESI FARMACÊUTICA
RJ/MG/ES
2014.04 - 2019.09
- Apresentação de informações científicas dos produtos da Specialty Care, destacando benefícios e diferenciais competitivos; Mapeamento e segmentação de hospitais e clínicas visando maximizar
- Uso de Surfactante Pulmonar, Cafeína, Deferiprona e Tobramicina; Vendas diretas e indiretas, com negociações estratégicas de preços, prazos e condições de pagamento;
- Contatos regulares com clientes para assegurar satisfação e resolver prontamente eventuais problemas; Análise de dados de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para impulsionar resultados;
- Participação ativa em eventos e treinamentos, assegurando atualização em patologias e práticas de mercado;
- Desenvolvimento de relatórios periódicos para gestão eficaz de território e desempenho de vendas.
CONSULTOR ESPECIALIDADES
AMGEN BIOFARMACÊUTICA
RJMG/ES
2013.01 - 2014.04
- Pesquisei e identifiquei instituições de saúde estratégicas, como hospitais e clínicas, para maximizar a adoção de produtos inovadores no tratamento da Espasticidade e Distonia com Toxina Botulínica (TBA) e Distúrbios do Crescimento com Hormônio do Crescimento (GH);
- Estabeleci e mantive relacionamentos sólidos com profissionais de saúde, incluindo médicos e administradores hospitalares, promovendo
- Produto de forma clara e persuasiva; Gerenciei todo
- Ciclo de vendas, acompanhando clientes potenciais desde a apresentação inicial até
- Fechamento do negócio; Ofereci suporte pós-venda excepcional, assegurando a satisfação do cliente e resolvendo eficazmente quaisquer preocupações.
Formação acadêmica
BACHAREL - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
2006.07 - 2010.11
Habilidades e competências
Boa comunicação com a equipe
Disposição para o trabalho em equipe
Disciplina para seguir as normas e regulamentos da empresa
Motivação para o aprendizado e desenvolvimento constantes
Proatividade em solucionar problemas
Determinação e persistência na conquista de metas
Prática com vendas e atendimento ao cliente
Eficiência no planejamento e organização do trabalho
Inteligência emocional para superar obstáculos
Comprometimento para realizar trabalho remoto
Capacidade de negociação e persuasão
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
REFERÊNCIAS PROFISSIONAIS
Gustavo Feijó
Consultor Hematologia - JANSSEN
(21)99914-1765
Cláudio Márcio Ramos Silva
Gerente de Desenvolvimento Institucional - GSK
(21) 99232-3643
Anderson Andrade
Consultor Oftalmologia - ABBVIE
(21) 99112-8625
Linha do tempo
CONSULTOR DE NEGÓCIOS - APTISSEN
2025.03 - 2025.07
CONSULTOR INSTITUCIONAL - MEDCARE
2023.09 - 2025.04
CONSULTOR DOENÇAS RARAS - MAWDSLEYS PHARMACEUTICALS
2021.09 - 2023.04
CONSULTOR ESPECIALIDADES - CHIESI FARMACÊUTICA
2014.04 - 2019.09
CONSULTOR ESPECIALIDADES - AMGEN BIOFARMACÊUTICA
2013.01 - 2014.04
UNIVERSIDADE CASTELO BRANCO - BACHAREL, ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
2006.07 - 2010.11