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LUIS FERNANDO NASCIMENTO

LUIS FERNANDO NASCIMENTO

São Paulo,São Paulo

Resumo profissional

Olá! Sou Luis Fernando, especialista em gestão comercial e estratégias de vendas, com experiência em empresas como Kawasaki e Ericsson. Destaco-me por liderar equipes, desenvolver estratégias de vendas eficazes, e superar metas. Sou proativo, analítico e focado na prospecção de novos clientes. Minha excelente comunicação e habilidade em trabalhar em equipe garantem um atendimento ao cliente excepcional e operações comerciais eficientes.

Visão geral

16
16
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Histórico profissional

Coordenador Comercial

Refrin
São Paulo, SP
01.2025 - Atual
  • Atuo na coordenação das equipes de vendas internas e externas, entre vendedores e representantes comerciais, assegurando cumprimento de metas e promovendo desenvolvimento contínuo da equipe.
  • Também supervisiono as áreas de orçamentos técnicos e atendimento ao cliente (Back Office).
  • Sou responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes, realizando visitas a campo para prospecção e vendas.
  • Elaboro e apresento propostas técnicas comerciais personalizadas, conduzindo negociações e garantindo fechamento de contratos alinhados às necessidades dos clientes.
  • Coordeno forcaste de vendas, monitoro indicadores de desempenho (KPI) e asseguro a integridade das informações no CRM.


Chefe Administração de Vendas

Kawasaki Motores do Brasil
São Paulo, SP
11.2010 - 01.2024
  • Liderança Comercial: Contribuí com 90% das vendas totais da empresa, desenvolvendo políticas como bônus, descontos e financiamentos, impulsionando resultados.
  • Planejamento Estratégico: Desenvolvi dashboards detalhados para mapear KPIs de vendas, facilitando decisões estratégicas.
  • Gestão de Pessoas: Liderei e motivei uma equipe dedicada, garantindo um atendimento de alto nível a 35 concessionárias.
  • Análise de Mercado: Identifiquei oportunidades de crescimento ao realizar pesquisas constantes.
  • Gestão de Estoque: Assegurei a disponibilidade de produtos conforme a demanda.

Assistente Administrativo

Ericsson Gestão e Serviços de Telecomunicações
São Paulo, SP
02.2008 - 06.2010
  • Gestão de Ativos: Gerenciei equipamentos de alto custo, garantindo sua funcionalidade em projetos.
  • Controle e Documentação: Implementei políticas eficazes e mantive registros precisos, coordenando a logística para distribuição de equipamentos.
  • Conformidade: Assegurei a conformidade com normas de segurança e conduzi auditorias para melhorias contínuas.

Formação acadêmica

Pós-Graduação - Finanças

BSP Business School
São Paulo
02.2012 - 02.2013

Graduação - Administração

Anhembi Morumbi
São Paulo
02.2006 - 02.2009

Competências

  • Liderança

  • Planejamento Estratégico

  • Gestão de Vendas

  • Negociação

  • Trabalho em equipe

  • Resolução de problemas

Idiomas

Inglês
Intermediário
B2
Italiano
Básico
A2

Informações adicionais

CURSOS

  • Power BI, Alura - 2022
  • Gestão de Pessoas, Sebrae - 2023
  • Marketing Digital para sua empresa: Equipe Comercial, Sebrae - 2023
  • Trade Marketing , Sebrae - 2023
  • Imersão Inteligência Artificial, Alura - 2024
  • Formação Preço de Venda, Sebrae - 2024
  • Storytelling para Marketing Digital, The University of Chicago - 2024
  • E-commerce e Gestão Comercial, IE University - 2024
  • Copilot, Santander Open Academy - 2024
  • Negociação, Esade - 2024
  • IA Generativa: Oportunidades e Considerações para Líderes Empresariais - 2024
  • Inteligência Digital: Habilidades Estratégicas para Líderes Transformadores - 2025
  • IA Generativa: Ferramentas para Impulsionar sua Estratégia de Marketing Digital - 2025

Linha do tempo

Coordenador Comercial

Refrin
01.2025 - Atual

Pós-Graduação - Finanças

BSP Business School
02.2012 - 02.2013

Chefe Administração de Vendas

Kawasaki Motores do Brasil
11.2010 - 01.2024

Assistente Administrativo

Ericsson Gestão e Serviços de Telecomunicações
02.2008 - 06.2010

Graduação - Administração

Anhembi Morumbi
02.2006 - 02.2009

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