Luiza Aires Brito

• Gestão de carteira de clientes (canais de distribuição e venda direta): vendas com valor agregado, atendimento personalizado assegurando satisfação e fidelização dos clientes.
• Apresentações de campanhas comerciais, posicionamento de portfólio, visitas técnicas, mapeamento de demandas, prospecção de novos clientes potenciais, gestão de pedidos, gestão de previsão de vendas, gestão de estoque, gestão de faturamento, gestão de POG;
• Gestão de Território: responsável pela gestão de vendas e crescimento na participação do mercado com portfólio de defensivos em Rondon do Pará, Dom Eliseu - PA e região, atuando em canais de distribuição e clientes estratégicos de venda direta;
• Gestão Estratégica de Expansão: crescimento no território através de ações de geração de demanda, estratégias de marketing e acompanhamento pontual. Coordenando, influenciando e capacitando os times comerciais nos canais de distribuição e em clientes de venda direta juntamente aos mesmos, seus corpos técnicos e stakeholders regionais, com protagonismo e foco em rentabilidade alinhados com os objetivos da empresa.

• Gestão de Carteira de Clientes (Canais de Distribuição e Venda Direta): Vendas com valor agregado, atendimento personalizado para assegurar a satisfação e fidelização do cliente, apresentações de campanhas comerciais, posicionamento de portfólio, visitas técnicas, mapeamento de demandas, prospecção de novos clientes potenciais, gestão de pedidos, gestão de previsão de vendas, gestão de estoque, gestão de faturamento e gestão de POG.
• Gestão de Território: Responsável pela gestão de vendas e crescimento da participação de mercado com portfólio de defensivos em Confresa - MT e região, atuando em canais de distribuição e clientes estratégicos de venda direta.
• Gestão Estratégica de Expansão: Crescimento no território por meio de ações de geração de demanda, estratégias de marketing e acompanhamento pontual.
• Coordenação, influência e capacitação das equipes comerciais nos canais de distribuição e em clientes de venda direta, juntamente com os mesmos, corpos técnicos e stakeholders regionais, atuando com protagonismo e foco em rentabilidade, alinhados com os objetivos da empresa.

• Gerenciei uma carteira de clientes estratégicos na região de Água Boa - MT, com foco em clientes key account. Minhas responsabilidades incluíam a originação de grãos, operações de barter de soja e milho para a comercialização de insumos, desde a prospecção e cadastro até a análise de contrapartes quanto à regularidade sócio-ambiental.
• Também realizei análises de documentação para levantamento de crédito e financiamento de produtores, confecção de garantias e acompanhamento das lavouras pós-operações, até o recebimento.

• Inicialmente, coordenei uma carteira e CRM de 240.000 hectares na região de Confresa - MT, realizando a originação de grãos FOB, a venda de ferramentas de Pricing e insumos agrícolas na modalidade de barter de soja e milho. As atividades incluíam a prospecção, o cadastro e a análise de crédito, a confecção e o registro de garantias, além do acompanhamento das lavouras após as operações até o recebimento.
• Posteriormente, coordenei a carteira Xingu, com 417.000 hectares, e o armazém em São José do Xingu - MT. Nessa função, fui responsável pela área comercial de originação de soja e milho CIF e FOB, recebimento, armazenamento para exportação e crush, análise de safra (plantio, colheita, farmer selling, market share), gestão de soluções e risco em precificação de grãos via CBOT, basis e prêmio.
• Gestão de clientes e carteira de crédito agrícola da região, gestão de vendas de insumos (fertilizantes, sementes e defensivos agrícolas) e ferramentas de Pricing via modalidade barter de soja e milho.
• Planejamento e execução de contratos e acompanhamento logístico (CIF e FOB). Por fim, atuei na região do Kuluene, em Canarana - MT, na mesma função.

• Gerenciei uma carteira de 39 clientes na região de Dom Eliseu - PA, realizando vendas de insumos agrícolas. Minhas responsabilidades incluíam, o cadastro e envio de documentações de crédito via ferramenta Agrometrika, registros de garantias e prestação de serviços de assistência técnica. Como resultado, a carteira que antes faturava 3.000.000,00 R$ passou a gerar 22.000.000,00 R$ em faturamento.

• Gestão carteira de clientes estratégicos na região de Dom Eliseu - PA, realizando vendas de fertilizantes sólidos e foliares, além de fornecer suporte técnico completo após a venda.

• Atuei na região de Dom Eliseu - PA, realizando vendas de insumos agrícolas e prestando assistência técnica a produtores rurais. Meu trabalho envolvia o atendimento direto aos agricultores, desde o cadastro e análise de crédito até o registro de garantias, incluindo a negociação de insumos agrícolas por meio de barter. Além disso, oferecia consultoria agronômica, auxiliando os produtores no planejamento da lavoura até a colheita.
• Também atuava com originação de grãos;

• Gestão de 23 colaboradores e responsável pela instalação, condução e desenvolvimento dos viveiros de cana-de-açúcar que forneciam mudas para o plantio.

• Participação no planejamento agronômico:

* Desenvolvimento de trabalhos com o sistema produtivo da sementeira, incluindo as culturas de soja, milho, algodão e arroz, desde o preparo do solo, correções e adubações, plantio, aplicações de defensivos até a colheita.

* Responsável por trabalhos a campo nas áreas da fazenda, tanto nas atividades de manejo quanto na área de pesquisa como pesquisadora de campo.

* Realização de testes de cultivares, qualidade e eficiência de defensivos, manejos de adubações e preparos de solo, avaliações das cultivares em relação à adaptabilidade fenotípica, análises fitopatológicas, densidades de plantio, adubação e qualidade pós-colheita até a comprovação de eficiência de fungicidas, inseticidas e herbicidas em delineamentos experimentais por meio de testes estatísticos.

* Responsável pela instalação, execução e análises dos experimentos utilizados para o planejamento da safra posterior. Os dados obtidos eram utilizados para fomentar o sistema produtivo da empresa.

• Desenvolvimento de trabalhos de pesquisa com o objetivo de otimizar a eficiência do manejo da fazenda;
• Responsável pelo planejamento agronômico, atividades de preparo de solo, plantio, aplicações de defensivos agrícolas, correções e adubações de solo, testes de cultivares para avaliação da adaptabilidade fenotípica e densidades, testes de comprovação da eficiência de defensivos nas culturas de soja, milho, algodão e girassol;
• Responsável pelo planejamento, instalação e execução de análises dos experimentos voltados para a geração de dados que contribuam para o desenvolvimento do sistema produtivo da empresa.