Victória Saliba
São Paulo,SP
Visão geral
4
4
Languages
1
1
Certification
4
4
years of post-secondary education
3
3
years of professional experience
Experiência profissional
Executiva de Vendas Sênior
Gentrop
São Paulo, SP
2025.07 - Atual
- Condução de ciclos completos de vendas B2B, fechando contratos significativos
- Expansão da carteira de clientes através da captação em setores estratégicos, aumentando o ticket médio dos contratos.
- Liderança em projetos que integraram soluções corporativas com inteligência artificial do Google, impactando grandes corporações nos últimos cinco anos.
- Coordenação de alinhamentos diretos entre executivos e a diretoria para planejamento estratégico e aprovação comercial.
- Realização de processos de discovery e palestras sobre IA para líderes do setor, fundamentando casos robustos baseados em automação.
- Supervisão do CRM garantindo dados precisos para forecasts confiáveis enquanto lidero talentos juniores na equipe.
- Atendimento a potenciais clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos e serviços relevantes.
- Elaboração de propostas comerciais personalizadas conforme as necessidades específicas dos clientes.
- Participação ativa em reuniões visando discutir estratégias eficazes e compartilhar melhores práticas.
- Análise aprofundada do mercado identificando tendências competitivas e oportunidades promissoras.
- Acompanhamento contínuo das interações com leads assegurando um relacionamento eficaz ao longo do processo.
- Apresentações persuasivas destacando os benefícios dos produtos durante negociações comerciais.
- Colaboração próxima com marketing no desenvolvimento de campanhas que ampliem a visibilidade da marca.
Assistente Executivo Pleno
Gentrop
São Paulo, SP
2024.05 - 2025.07
- Estruturação de processos de vendas e otimização da gestão do funil comercial com ferramentas de CRM, como Salesforce e HubSpot.
- Elaboração de casos de negócio ROI e TCO através de POVs e POCs.
- Apoio às negociações em contas enterprise por meio da elaboração de orçamentos precisos.
Assistente Executivo / Customer Success
Gentrop
São Paulo, SP
2023.01 - 2024.05
- Suporte à adoção e satisfação no pré e pós-venda de key-accounts, acompanhando entregas e identificando oportunidades para renovação ou novas aquisições.
- Mapeamento de novas oportunidades em clientes iniciais.
- Engajamento dos clientes por meio do CRM, garantindo a organização dos dados e a transição eficiente entre áreas.
Estagiária Inside Sales - Google Sales
Gentrop
São Paulo, SP
2022.02 - 2023.01
- Coordenação de atividades de análise de mercado para a prospecção de oportunidades de vendas do Google Workspace, priorizando a qualificação de leads e o agendamento de reuniões estratégicas com executivos relevantes.
Formação acadêmica
Relações Internaiconais - Business
PUC
São Paulo, SP 2021.01 - 2024.12
Habilidades e competências
- Vendas Complexas
- Gestão do Ciclo Completo de Vendas
- Vendas de Soluções SaaS & Cloud
- Consultoria em Inteligência Artificial para Negócios
- Construção de Business Cases
- Planejamento de Contas
- Gestão de Pipeline
- CRM
- Comunicação Executiva
- Negociação com C-Level
- Liderança por Influência
- Orquestração Interna de Times
- Visão Relacional de Longo Prazo
- Resiliência Comercial
- Autonomia
- Orientação a Resultados Agressivos
- Capacidade Analítica para Discovery Consultivo
Certificados
- Google Workspace Sales Credential, Google Cloud
- Google Gemini AI Certification, Google
- Google Cloud Platform (GCP) Certification, Google Cloud
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
Alemão
Pré-intermediário
B1
Espanhol
Pré-intermediário
B1
Linha do tempo
Executiva de Vendas Sênior
Gentrop
2025.07 - Atual
Assistente Executivo Pleno
Gentrop
2024.05 - 2025.07
Assistente Executivo / Customer Success
Gentrop
2023.01 - 2024.05
Estagiária Inside Sales - Google Sales
Gentrop
2022.02 - 2023.01
Relações Internaiconais - Business
PUC
2021.01 - 2024.12