Marcelo Nashimoto

Atuação no mercado de doenças raras hepatólogicas e neuroendocrinas, junto aos principais Hepatologistas, hepatospediatras, Gastropediatras, Geneticistas e Neuroendocrinos no mercado público e privado, visitando grandes contas como: HC de SP, Sirio Libanes, Rede D´Or,

BP, Rede Americas, IAMSPE, Escola Paulista de Medicina e demais hospitais de SP, Vale do Paraiba e baixada. Produto não incorporado no ROL sendo necessário ação judicial

Anteriormente na área de doenças raras e oncologia, trabalhando com produto de alto custo que esta centralizado no Governo Federal para raras (Acromegalia) e no ROL da ANS para oncologia, e recentemente aprovado em consulta pública. Visitas aos oncologistas na região de SP e grande SP.

Trabalho de padronização e inclusão de produto oncológico nos CACONs.

• Exercendo no ICESP, maior hospital de oncologia do Brasil o trabalho de KAM devido ser muito próxímo aos stakeholders da conta, cuidando da padronização, renovação e demanda. Medicamento de alto custo.

• Compreensão de diferentes ambientes médicos, incluindo processos de diagnóstico e protocolos de tratamento para cada centro de referência.

• Vasto domínio, gestão e monitoramento de KPls e demais indicadores da área Participação em reuniões estratégicas, treinamentos e apresentações para clientes • Trabalho com time cross-funcional, colaborando com a comunicação entre todas as partes interessadas e outras funções relevantes dentro da companhia.•

• Realização de Eventos médicos científicos junto aos principais HCPs, disseminando educação médica continuada, correto diagnóstico, entendimento de jornada do paciente e tratamento.

• Construção de Forecast de despesas e gerenciamento de Budget de despesas e investimentos.

Doenças Raras, Oncologia e Hematologia (Acromegalia, Mama, gastro, RCC, doenças raras, LMC)

• Vendas e Divulgação científica a líderes de opinião, atendimento a clientes nos setores público e privado nos estados SP, PR e RS, relacionamento com sociedades médicas e regionais de saúde; organização de eventos científicos; identificação de oportunidades em contas-chave; domínio das ferramentas de auditoria, sistema SUS de aquisiçao de alto custo; CRM Sales Force. Desenvolvimento de novos e melhores negócios para BU, agilidade na tomada de decisão, de modo a evitar potenciais entraves, implementação de Projetos focados na Jornada do paciente Oncológico.

• Incorporação dos medicamentos oncológicos e doenças raras em diversos hospitais como ICESP, Sirio Libanês, AC Camargo, HC etc. Sempre envolvendo acesso e alto custo.

• Atuação junto aos stakeholders com os produtos

• Elaboração e acompanhamento do “tracker de vendas” e nível de demanda dos clientes

• OBS: passagem pelo Treinamento com o objetivo de conhecer a área por 2 meses ´part time´, organizando toda agenda, aulas, atividades da convenção de vendas com os envolvidos e finalização com a diretoria.

Interino: Gerente de Produto na Oncologia/Raras (setembro / 2009 - dezembro / 2009).

Atuação na área de Marketing de Produto.

• Acompanhamento na formação de “Budget” e Planos de Marketing (estratégia competitiva ; previsão de vendas ; quadro de pessoal ; análise de oportunidades e riscos dos planos).

• Suporte à “Força de Vendas” do Brasil: Premiação Sob Vendas & Ranking por Desempenho dos Consultores (elaboração da premiação e consultoria dos resultados).

• Apresentação em “Convenções de Vendas” para os Consultores Técnicos.

• Ciclo de Vida do Produto

• Controle de Estoque do Produto

• Organização de Congressos Internacionais e Nacionais

• Relacionamento com Lideres de Opnião.

• Atendimento ao Gerente Regional do Produto LATAM

Gerente de Relações Médicas (Fevereiro / 2002 - Julho / 2004).

Atuação na área de Relacionamento e CRM.

• Diferenciação de atendimeto ao cliente implementando o conceito de CRM

• Cliente como o principal foco da empresa.

• Educação Médica Continuada a um grupo seleto de médicos com alta performance prescritiva.

• Aulas extra médicina para que os médicos tenham visões de negócios fora consultório.

Representante Propagandista (Fevereiro / 1998 - janeiro / 2002).

Atuação na área de Propaganda médica