Marcio Antonio Silva
Resumo
Profissional sênior de desenvolvimento de negócios no segmento de Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC). Competência técnica em análise preliminar de risco/crédito, engenharia financeira comercial e negociação de contratos de alto ticket com empresas cedentes de médio e grande porte. Foco na fidelização de clientes PJ, expansão territorial e liderança orientada a resultados.
Adaptável a diferentes indústrias e focado em construir parcerias comerciais de longo prazo.
Competência técnica para transicionar para novos segmentos comerciais, aliando forte capacidade analítica à disponibilidade para viagens frequentes.
Visão geral
2
2
Languages
39
39
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Comercial
SB CRÉDITO FIDC
São Paulo , SP
2024.11 - 2025.08
- Prospectar e desenvolver empresas com perfil, conduzir todo o ciclo operacional, elaborar diagnósticos e propostas, atuar junto ao Comitê de Crédito. Manter relacionamento ativo com o Cliente. Desenvolvimento de Estratégias Comerciais.
Gerente Comercial
INTRABANK ASSET
São Paulo , SP
2023.11 - 2024.10
- Prospecção ativa de clientes, gestão de carteira, negociação de operações, análise preliminar de riscos, venda consultiva e acompanhamento das metas. Seguir as regras de compliance e as políticas do fundo. Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação da carteira e fortalecimento da presença da empresa no mercado.
Gerente Comercial
ATHENABANCO FOMENTO MERCANTIL
São Paulo , SP
2021.06 - 2023.10
- Prospecção e expansão da carteira, gestão da carteira e clientes, estratégia e análise. Conhecimento sobre os produtos. Parcerias e alianças. Experiência em carteira de Pessoa Jurídica. Geração de oportunidades. Elaboração e negociação de propostas comerciais.
Gerente Comercial
GRUPO PLATA
Rio Grande do Sul , RS
2019.01 - 2021.06
- Prospecção de clientes, negociação e gestão de carteira, análise preliminar de crédito, elaboração de estratégias e elaboração de relatórios de crédito. Acompanhar os concorrentes e as mudanças do mercado.
Gerente Comercial
ATHENABANCO FOMENTO MERCANTIL
São Paulo , SP
2010.02 - 2010.12
- Atrair novos clientes Pessoa Jurídica, vender produtos de crédito estruturado e antecipação de recebíveis e gerenciar carteira. Negociação de Contratos. Monitora o mercado financeiro e conecta a área de Vendas com os setores Jurídico. Acompanhamento de metas e resultados. Atender contas grandes e parceiros estratégicos.
Gerente Comercial
SULFABRIL FACTORING LTDA
Blumenau, SC
1993.07 - 2010.02
- Prospecção de clientes e gestão do relacionamento comercial.
Buscar novas oportunidades de negócios. Expansão da carteira de clientes.
Visitas a clientes. Repassar informações do mercado para a Liderança.
Chefe de Serviço
BANCO BRADESCO
Blumenau, sc
1988.07 - 1993.06
- Apoio direto à Gerência, atendimento e relacionamento com clientes, vendas de produtos, tarefas administrativas, análise de dados e cumprimento de metas.
Office-boy
CELESC - CENTRAIS ELETRICAS DE SANTA CATARINA
Blumenau, SC
1986.03 - 1988.07
- Preparação e envio de correspondências e documentos, assegurando que os itens fossem entregues aos destinatários corretos.
- Recebimento de correspondências e documentos, garantindo a organização e segurança das informações.
Formação acadêmica
BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO , ADMINISTRAÇÃO COM HABI - ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR
IBES - Instituto Blumenauense de Ensino - Blumenau
BlumenauHabilidades e competências
- Experiência comprovada em FIDCs e bancos
- Vontade e habilidade para estabelecer e manter relacionamentos duradouros com clientes
- Empatia no trato com clientes e funcionários
- Proatividade e organização, sempre com foco em resultados, com capacidade de comunicação clara e objetiva
- Forte habilidade em negociação e condução de reuniões estratégicas
- Disponibilidade para viajar, carro próprio
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
Linha do tempo
Gerente Comercial
SB CRÉDITO FIDC
2024.11 - 2025.08
Gerente Comercial
INTRABANK ASSET
2023.11 - 2024.10
Gerente Comercial
ATHENABANCO FOMENTO MERCANTIL
2021.06 - 2023.10
Gerente Comercial
GRUPO PLATA
2019.01 - 2021.06
Gerente Comercial
ATHENABANCO FOMENTO MERCANTIL
2010.02 - 2010.12
Gerente Comercial
SULFABRIL FACTORING LTDA
1993.07 - 2010.02
Chefe de Serviço
BANCO BRADESCO
1988.07 - 1993.06
Office-boy
CELESC - CENTRAIS ELETRICAS DE SANTA CATARINA
1986.03 - 1988.07
BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO , ADMINISTRAÇÃO COM HABI - ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR
IBES - Instituto Blumenauense de Ensino - Blumenau