Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Ironman
Linha do tempo
Generic
Marco Aurélio dos Santos

Marco Aurélio dos Santos

Valinhos,ES

Visão geral

9
9
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Histórico profissional

Proprietário

BF Comercial Ltda
Campinas, SP
03.2003 - Atual
  • Elaboração de redes de contatos, visando firmar parcerias com outras empresas em busca de novas oportunidades de negócios.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Lançamento de novos produtos e serviços, visando a expansão dos negócios da empresa, diversificando as operações para alcançar o maior número de pessoas possível.
  • Participação em feiras e eventos, criando oportunidades de networking para a divulgação e estabelecimento da empresa no mercado.
  • Elaboração de estratégias de posicionamento de marca, possibilitando a identificação do público-alvo da empresa com os serviços e produtos oferecidos.

Area Sales Manager

Corazza S.p.A
Bologna, Italia
09.1998 - 02.2003
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
  • Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
  • Gerenciamento do relacionamento da empresa com os clientes, atendendo às suas necessidades para fidelizá-los, estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
  • Negociação de contratos com os clientes e fornecedores, assegurando os melhores termos e condições que representassem melhora no custo-benefício.

Area Sales Manager

Robert Bosch Maq. Embalagens Ltda.
São Paulo, SP
06.1994 - 08.1998
  • Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
  • Negociação de contratos com os clientes e fornecedores, assegurando os melhores termos e condições que representassem melhora no custo-benefício.

Formação acadêmica

Admnistração - Comércio Exterior

UNIP
Unidade Paz, SP
01.1994 - 12.1997

Extensão Relações Internacionais - Relações Internacionais

USP
SP
01.1998 - 06.1998

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
  • Capacidade de delegar tarefas com eficiência
  • Responsabilidade com a saúde financeira da empresa
  • Criatividade para solucionar problemas complexos
  • Capacidade de planejamento de negócios
  • Proatividade no acompanhamento das rotinas da empresa
  • Adaptabilidade às demandas comerciais dos clientes
  • Visão estratégica na ampliação dos negócios
  • Persuasão ao fechar parcerias comerciais
  • Iniciativa para promoção da empresa no mercado
  • Foco no cliente e experiência do usuário
  • Comunicação clara e efetiva
  • Visão estratégica de mercado
  • Gerenciamento de projetos com eficiência
  • Resiliência frente a desafios
  • Sensibilidade cultural em ambientes globais
  • Networking ativo para oportunidades de negócio

Idiomas

Português
Língua materna
Inglês
Proficiente
C2
Espanhol
Avançado
C1
Italiano
Avançado
C1

Ironman

Após fazer meu primeiro Ironamn em 2012, treinar e ter a disciplina requerida pelo esporte se tornou meu estilo de vida. Ter um planejamento, metas a serem alcançadas, disciplina, resiliência e comprometimento contribui para minha identificação com este esporte. Hoje, tenho 16 Ironman's completos e classificado para edição 2026 do World Championship (Kona, Hawai).

Linha do tempo

Proprietário

BF Comercial Ltda
03.2003 - Atual

Area Sales Manager

Corazza S.p.A
09.1998 - 02.2003

Extensão Relações Internacionais - Relações Internacionais

USP
01.1998 - 06.1998

Area Sales Manager

Robert Bosch Maq. Embalagens Ltda.
06.1994 - 08.1998

Admnistração - Comércio Exterior

UNIP
01.1994 - 12.1997

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