Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Certificados
Idiomas
Linha do tempo
Generic
Maria Eduarda Figueiredo

Maria Eduarda Figueiredo

Consultora Negócios de Vinho
Recife,PE

Resumo do currículo

Profissional com experiência em planejamento estratégico e negociação persuasiva, demonstrando agilidade na resolução de problemas. Habilidade em comunicação clara e eficaz com clientes, contribuindo para o alcance de metas organizacionais.

Visão geral

23
23
years of professional experience
1
1
Certification

Histórico profissional

Consultor comercial

Formaggio Foodservice
Recife, Pernambuco
03.2019 - Atual
  • Criação e estruturação do Setor de Vinhos na Empresa.
  • Definição do portfólio e respectivos custos.
  • Posicionamento de preço do mercado nos diversos canais.
  • Elaboração de estratégias e negociações comerciais, contribuindo para o aumento da participação no mercado de Vinhos.
  • Definição de metas e objetivos para os negócios dos clientes, desenvolvendo estratégias específicas como Confecção de Cartas, Eventos e Treinamentos.
  • Acompanhamento e suporte aos clientes (Off Trade e On trade) durante a implementação do Portfólio.
  • Realização e negociação de eventos de vinho para confrarias, lojas especializadas e feiras.
  • Análise de mercado para os clientes, identificando oportunidades de crescimento para o estabelecimento comercial.

Diretora comercial

Lacomex Foodservice
Recife, Pernambuco
01.2005 - 02.2019
  • Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
  • Estruturação da área comercial da empresa, estabelecendo estratégias, metodologias e metas, contratando profissionais com foco na obtenção de resultados positivos.
  • Realização de contato com os clientes, questionando-os sobre a satisfação com os serviços da empresa, compreendendo as demandas para cumprir os requisitos comerciais.
  • Definição das metas e estratégias de vendas a partir do mapeamento do mercado, direcionando o trabalho para cumprir as metas propostas.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Gerenciamento do ciclo de vendas, determinando estratégias desde a prospecção de clientes até o acompanhamento do pós-venda.
  • Monitoramento de oportunidades de negócios no mercado, implementando estratégias de atuação em conformidade com as demandas para aumentar o faturamento da empresa.

Gerente comercial

Lacomex Foodservice
Recife, PE
01.2000 - 12.2004
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.

Supervisor comercial

Lacomex Foodservice
Recife, Pernambuco
03.1997 - 12.1999


  • Treinamento de equipes de vendas, capacitando os profissionais com as competências essenciais para atendimento ao cliente.
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Monitoramento do desempenho da concorrência, buscando compreender o comportamento comercial de outras empresas para obter vantagem competitiva.
  • Participação em reuniões com a equipe comercial, propondo melhorias nos métodos de trabalho, visando impulsionar os resultados positivos.
  • Conferência periódica de produtos, verificando a precisão dos registros de estoque e corrigindo possíveis divergências.
  • Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.

Estagiária

Construtora e Incorporadora Nassau
Recife, PE
01.1996 - 12.1999
  • Elaboração de relatórios de acompanhamento de obras, possibilitando o controle dos processos internos, facilitando a tomada de decisões assertivas.
  • Acompanhamento de trabalhos terceirizados, realizando contato direto com fornecedores e equipes prestadoras de serviço, solicitando a compra de materiais.
  • Supervisão de equipes de trabalho no canteiro de obras para garantir conformidade com os planos e padrões.
  • Acompanhamento dos cronogramas de obras,
  • Elaboração de cronogramas de obras e planos de trabalho para garantir o cumprimento de prazos e metas, otimizando a gestão do tempo e recursos.
  • Acompanhamento de todas as etapas da obra com proximidade, identificando possíveis problemas e oferecendo suporte ao engenheiro principal.

Coordenador de compras

Lacomex Food Sevice
Recife, PE
01.1996 - 02.1997
  • Elaboração de plano de compras, estimando as quantidades de vinhos ideais em estoque para facilitar o controle das operações e atingir os resultados esperados.
  • Implementação de processos de desenvolvimento de novos fornecedores, utilizando estratégias predefinidas para manter bons relacionamentos profissionais e assegurar os interesses da empresa.
  • Recebimento e conferência das notas fiscais dos vinhos adquiridos, verificando a quantidade, a descrição e as condições gerais dos produtos e embalagens.

Formação acadêmica

Pós Graduação Administração e Marketing - Marketing

Harvard University
Boston USA
/2001 - /2002

Engenharia Civil - Engenharia

Universidade Politécnica de Pernambuco
Recife, PE
/1994 - /1999

Idioma

Eurocenter
Inglaterra

Colégio Santa Maria
Recife, PE

Habilidades e competências

  • Planejamento para definir metas e objetivos

  • Negociação persuasiva com clientes potenciais

  • Comunicação clara e eficaz com clientes

  • Agilidade na resolução de problemas

Certificados

  • 2022 Certificação em Vinho Franceses pela French Wine Scholarship Brasilia.
  • 2017 Certificação em Vinhos pela ISG SP
  • 2017 Certificação em Vinhos pela ABS Pernambuco

Idiomas

Inglês

Linha do tempo

Consultor comercial

Formaggio Foodservice
03.2019 - Atual

Diretora comercial

Lacomex Foodservice
01.2005 - 02.2019

Gerente comercial

Lacomex Foodservice
01.2000 - 12.2004

Supervisor comercial

Lacomex Foodservice
03.1997 - 12.1999

Estagiária

Construtora e Incorporadora Nassau
01.1996 - 12.1999

Coordenador de compras

Lacomex Food Sevice
01.1996 - 02.1997

Pós Graduação Administração e Marketing - Marketing

Harvard University
/2001 - /2002

Engenharia Civil - Engenharia

Universidade Politécnica de Pernambuco
/1994 - /1999

Idioma

Eurocenter

Colégio Santa Maria

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