Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
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Certificados
Personalizado
Linha do tempo
Generic
Maria Fernanda A. M. Cyrineu

Maria Fernanda A. M. Cyrineu

Londrina,Paraná

Resumo do currículo

Analista de Performance Comercial e Rebates com experiência em planejamento de vendas, pagamento de incentivos de vendas, análise e criação de indicadores, desenvolvimento de planos de ação e segmentação de clientes. Atua com foco no atingimento de metas e na melhoria do desempenho comercial, garantindo uma gestão eficiente e estratégica dos processos de vendas.

Visão geral

13
13
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification

Histórico profissional

Analista Fidelidade B2B

Rede Agro Fidelidade e Interm S.A
São Paulo, São Paulo
04.2023 - 02.2025

Governança de Programas de Rebate:

  • Governança de programas de resgate como IBDP e Boa Colheita Canais e Representantes (Bayer e Yara Fertilizantes).
  • Gestão e manutenção de programas de incentivos ao vendedor.
  • Atendimento ao cliente, apresentando sugestões e esclarecendo dúvidas sobre os produtos e serviços oferecidos.
  • Gestão estratégica de catálogo, alinhados ao plano de ação da indústria.
  • Prestação de serviço remoto, valorizando a comunicação e a transparência para entregar um serviço de excelência.
  • Participação em reuniões com a equipe, discutindo novos processos para melhorar a eficiência e a qualidade do serviço.
  • Solução de problemas cotidianos, tomando decisões com segurança e autonomia para obter bons resultados.
  • Planejamento e execução de atividades conforme os prazos estabelecidos, contribuindo para o bom andamento das operações.

Analista Performance Comercial

AgroGalaxy
Londrina, Paraná
03.2020 - 04.2023
  • Análise, acompanhamento e criação de indicadores, dando suporte à gestão de vendas e garantindo que os KPIs de cada indústria (Defensivos e Sementes) sejam aplicados na ponta para atingimento das metas de sell out.
  • Criação de um ebook e um simulador para a equipe de vendas com as principais regras e mecânicas para o atingimento do rebate, mostrando as diversas formas de melhorar o mix de produtos e atingir a meta de forma inteligente.
  • Gestão das verbas geradas pelo rebate, tais como: verba de geração de demanda, premiação da força de vendas e uso livre.
  • Apuração, consolidação e efetividade dos incentivos de vendas para a equipe, de acordo com a política de incentivos da empresa.
  • Key User LGPD: suporte à auditoria e demais áreas correlatas.

Analista comercial

Grupo Agrosema
Itapetininga, São Paulo
10.2015 - 03.2020

Planejamento de Vendas e Análise 360º:

  • Planejamento de vendas e análise abrangente de relatórios, como faturamento e carteira de pedidos, focados em produtores rurais.
  • Criação de indicadores como CS%, crescimento anual de vendas, análises de segmentos, potencial de venda e segmentação de clientes.
  • Desenvolvimento e acompanhamento periódico de planos de ação para a efetivação dos pedidos.

Auxiliar de escritório em geral

Rabicó Agroindustrial de Alimentos Ltda
04.2013 - 08.2014
  • Proposição de produtos ao perfil do cliente, visando parcerias de longo prazo. Controle e gestão da carteira de clientes, controle de pedidos para fabricação e monitoramento do transporte para entrega ao cliente, garantindo eficiencia e prazo

Auxiliar de escritório em geral

Construtora Toda do Brasil S.A
03.2012 - 10.2012
  • Auxílio nas rotinas do departamento administrativo, organizando documentos e realizando tarefas variadas como fotocópia e envio de correspondência, colaborando para o melhor andamento das atividades do escritório.
  • Digitação e preparação de documentos, relatórios e planilhas, de forma a garantir a reunião dos dados oferecidos pelos departamentos, organizando os arquivos a fim de promover menos retrabalho e mais facilidade aos membros da equipe.
  • Organização, gestão e separação correta de notas fiscais, faturas de pagamentos e boletos, contribuindo para o pleno andamento do setor administrativo.
  • Pagamento de contas em aberto, contribuindo para o controle dos processos financeiros da empresa.
  • Solicitação de reposição de materiais de escritório ao almoxarifado, realizando os pedidos conforme as necessidades de trabalho da empresa.
  • Suporte na gestão do ponto eletrônico e da folha de pagamento da equipe, dando prosseguimento aos registros financeiros dos funcionários, incluindo salários, bônus e deduções.

Formação acadêmica

Bacharelado - Informática e Gestão de Negócios

FATEC ITAPETININGA
01.2010 - 01.2013

Administração de Empresas - undefined

UNIVERSIDADE DE MARILIA
01.2001 - 01.2004

Habilidades e competências

  • Desenvolver planos de vendas alinhados com as metas da indústria (rebates, incentivos), buscando o engajamento da equipe

  • Coletar, analisar e interpretar dados para identificar oportunidades de melhoria

  • Desenvolver indicadores de performance para acompanhar o desempenho da equipe de vendas

  • Trabalhar com a equipe de vendas para desenvolver planos de ação para atingir as metas

  • Segmentar a carteira de clientes de acordo com suas necessidades e potencial de compra

Certificados

  • Formação e Liderança, Escola Conquer, 07/01/23
  • Comunicação e Oratória, Escola Conquer, 11/01/23

Personalizado

Título: Analista Performance Comercial l B2B

Linha do tempo

Analista Fidelidade B2B

Rede Agro Fidelidade e Interm S.A
04.2023 - 02.2025

Analista Performance Comercial

AgroGalaxy
03.2020 - 04.2023

Analista comercial

Grupo Agrosema
10.2015 - 03.2020

Auxiliar de escritório em geral

Rabicó Agroindustrial de Alimentos Ltda
04.2013 - 08.2014

Auxiliar de escritório em geral

Construtora Toda do Brasil S.A
03.2012 - 10.2012

Bacharelado - Informática e Gestão de Negócios

FATEC ITAPETININGA
01.2010 - 01.2013

Administração de Empresas - undefined

UNIVERSIDADE DE MARILIA
01.2001 - 01.2004
Maria Fernanda A. M. Cyrineu