Marina Nogueira Cabral Novaes
São Paulo,SP
Resumo
Executiva Comercial Sênior com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas. Atuação em tecnologia, marketing digital, comunicação e eventos, com forte foco em geração de demanda, construção de pipeline, negociação e relacionamento com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-level.
Destaca-se pela visão estratégica, capacidade de adaptação e condução de projetos complexos, aliando orientação a resultados, comunicação clara e foco na experiência do cliente.
Visão geral
19
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years of professional experience
1
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Certification
Experiência profissional
Executiva Comercial
Opia Marketing /Bewtech
2025.07 - 2026.03
- Responsável pelo desenvolvimento de negócios da Opia Marketing e da Bewtech.
- Atuei na identificação e qualificação de oportunidades comerciais, relacionamento com agências e clientes, estruturação de propostas e condução de reuniões estratégicas para apresentação de soluções como credenciamento, aplicativos, plataformas digitais e tecnologias interativas para eventos corporativos.
- Estive à frente da implementação de campanhas de prospecção com uso de ferramentas de automação de mercado, apoiando a geração de demanda, qualificação de leads e expansão das oportunidades comerciais.
- Braço tecnológico voltado a soluções digitais para eventos e experiências de marca.
Executiva Comercial
Digital Industry
2024.07 - 2025.05
- Responsável por identificar oportunidades de negócios e realizar prospecção ativa, com foco na venda de soluções completas, incluindo portais, sistemas, redes sociais, SEO, SEM, gestão de conteúdo, mídia e Business Intelligence.
- Conduzo reuniões comerciais para apresentar essas soluções, utilizando nossa expertise em comunicação para ajudar os clientes a atingir seus objetivos e causar um impacto significativo no mercado.
- Clientes conquistados: MasterChef (Band), E! Entertainment Television, Ajinomoto Food Service, Ticket (Edenred)
Key Account Manager
Stefanini Brasil
2022.09 - 2024.02
- Responsável pela prospecção de novos clientes e pelo cultivo de relacionamentos estratégicos e duradouros, estabelecendo conexões sólidas para promover e expandir a oferta de serviços, como Transformação Digital, Desenvolvimento de Software, Gestão de Infraestrutura de TI, Consultoria em TI, Outsourcing de TI e Serviços de Nuvem.
Executiva Comercial
SA365
2020.03 - 2022.09
- Fui responsável pela gestão de projetos digitais, desde a prospecção de novos negócios até
- Agendamento e realização de reuniões comerciais, sempre focando no mapeamento de oportunidades e no desenvolvimento de estratégias alinhadas às necessidades dos clientes.
- Realizei a criação de briefings detalhados e ofereci suporte no planejamento de projetos, garantindo a execução eficiente.
- Gestão de comunidades e influenciadores, desenvolvimento de plataformas, além de mídia e produção audiovisual.
- Clientes atendidos: HTH e Cellera Farma
- Clientes Conquistados: Abbvie, Astrazeneca, Bayer Cellera Pharma, Grupo Hermes Pardini, Unimed.
Coordenadora de Projetos Especiais
Norte Marketing Esportivo
2019.03 - 2019.12
- Responsável pela gestão de projetos esportivos, incluindo a realização de importantes eventos como
- Circuito Banco do Brasil, Disney Magic Run e Sephora Beauty Run 2019.
- Atuei desde a elaboração do briefing até
- Desenvolvimento do cronograma e coordenação das áreas internas envolvidas, garantindo uma execução eficiente conforme
- Contrato.
- Gerenciei
- Controle de custos, defini métricas de resultados e resolvi problemas durante a execução, assegurando
- Progresso contínuo e a satisfação do cliente.
Gerente de Contas
Degrau Publicidade e Internet
2018.03 - 2019.01
- Responsável pela prospecção de novos negócios, condução de reuniões comerciais e gestão diária de projetos, além de apoiar
- Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais.
- Alinhei minhas atividades à venda de serviços voltados para estratégias de vendas focadas em resultados, utilizando a tecnologia como essência e aplicando técnicas de growth para impulsionar
- Crescimento e aprimorar continuamente as estratégias.
Gerente de Atendimento e Novos Negócios
Giz Propaganda
2017.04 - 2017.10
- Fui responsável por identificar oportunidades de negócios, coordenar reuniões comerciais, negociar parcerias e analisar
- Mercado.
- Gerenciava projetos, elaborava briefings e contribuía no planejamento de estratégias, além de preparar propostas comerciais e atuar nos serviços da agência Giz Eventos, como marketing direto e comunicação integrada.
Executiva Comercial
Digital Industry
2015.03 - 2017.05
- Responsável por identificar oportunidades de negócios e realizar prospecção ativa, com foco na venda de soluções completas, incluindo portais, sistemas, redes sociais, SEO, SEM, gestão de conteúdo, mídia e Business Intelligence.
- Conduzo reuniões comerciais para apresentar essas soluções, utilizando nossa expertise em comunicação para ajudar os clientes a atingir seus objetivos e causar um impacto significativo no mercado.
- Clientes conquistados: MasterChef (Band), E! Entertainment Television, Ajinomoto Food Service, Ticket (Edenred)
Gerente de Contas
Produtora RPM
2014.02 - 2014.12
- Fui responsável pelo desenvolvimento de novos negócios, coordenação de reuniões comerciais, análise de mercado e gestão de projetos digitais e offline.
- Elaborei briefings, apoiei
- Planejamento estratégico e preparei propostas comerciais.
- Minha atuação envolveu áreas como promoções, filmes e animação, internet e tecnologia, e incentivo.
Gerente de Contas
Positivo Informática
2013.04 - 2013.09
- Atuei na prospecção de novos negócios, realizando cold calls e participando de eventos, além de agendar e conduzir reuniões comerciais.
- Fui responsável pelo mapeamento de oportunidades e pela venda e gestão de projetos customizados e campanhas de mídia digital e offline, como DeskMedia, Mídia Portal e campanhas em aplicativos.
- Meu trabalho envolveu
- Domínio dos processos nas áreas de atendimento, criação e produção, visando integrar as soluções da plataforma de experiências digitais da Positivo.
Supervisor Comercial
Curriculum Mídia
2013.01 - 2013.04
- Atuei na prospecção de novos negócios, agendamento e condução de reuniões comerciais.
- Fui responsável pelo mapeamento de oportunidades, pelo aumento do profissionalismo da equipe comercial e pela gestão de conflitos internos e externos.
- Trabalhei no fortalecimento do relacionamento com clientes e na identificação de novas oportunidades de negócio, oferecendo soluções de marketing digital.
Executiva de Negócios Plena
Enken Comunicação
2012.05 - 2012.12
- Atuação focada no desenvolvimento comercial em uma agência nacional especializada em marketing, comunicação, e-commerce, mídia digital, planejamento, tecnologia e gestão de projetos.
- Responsável pela prospecção ativa de novos negócios, agendamento e condução de reuniões estratégicas, mapeamento de oportunidades e apresentação de propostas comerciais.
- Participação direta na criação de briefings e no desenvolvimento de projetos digitais em parceria com a área de planejamento.
Executiva de Negócios Plena
Webtraffic Inteligência em Internet Consultoria Assessoria em Publicidade On line Ltda.
2010.09 - 2012.05
- Atuação estratégica na gestão de projetos digitais com foco em performance.
- Responsável pela prospecção de novos negócios, condução de reuniões comerciais e mapeamento de oportunidades.
- Elaboração de briefings e apoio ao time de planejamento no desenvolvimento de soluções personalizadas.
- Destaque para a atuação consultiva junto aos clientes, com entrega e apresentação recorrente de relatórios de performance.
Vendedora Plena
Editora Gráficos Burti
2009.05 - 2010.03
- Atuação comercial em gráfica de grande porte, com foco na prospecção de novos negócios, agendamento de reuniões e mapeamento de oportunidades.
- Responsável pela venda e acompanhamento dos processos de produção gráfica, incluindo impressão offset, pré-mídia, tratamento de imagem e modelagem 3D.
- Apoio consultivo aos clientes, garantindo soluções técnicas completas para campanhas publicitárias impressas.
Estagiária
Nestlé Brasil
2007.01 - 2007.12
- Atuação multidisciplinar nas áreas de Atendimento ao Cliente, Comercial e Marketing no negócio Nescafé OOH.
- Responsável pela prospecção e cadastramento de novos clientes, input de pedidos, resolução de questões logísticas e financeiras, além da venda de produtos e serviços.
- Apoio à equipe comercial com foco em vendas diretas, visitas, manutenção de cadastros, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento pós-venda.
Formação acadêmica
Bacharel - Publicidade e Propaganda
Universidade Anhembi Morumbi
Habilidades e competências
- Vendas e Gestão de projetos digitais e de comunicação
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Comprometimento com metas e resultados
- Paciência e empatia no atendimento ao cliente
- Liderança na gestão de equipes de vendas
- Empatia com as necessidades do cliente
- Empatia no trato com clientes e funcionários
- Comunicação clara e persuasiva
- Iniciativa e foco no cumprimento de metas
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Persistência e foco no alcance das metas
- Persuasão na negociação com clientes
- Negociação eficaz com clientes e fornecedores
- Capacidade de adaptação a mudanças no mercado
- Visão estratégica no planejamento de vendas
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
- Comunicação eficiente com equipes de projetos
- Conhecimentos em marketing de conteúdo
- Conhecimento em gestão de projetos
- Conhecimentos em marketing [Tipo]
Certificados
- Imersão Inteligência Artificial na Prática, Daxus, 01/01/25
- Curso de Férias em Marketing Farmacêutico: Estratégia e Execução, ESPM, 01/01/21
- Gerente de Mídias Sociais, ComSchool, 01/01/17
- Planejamento Comercial, ABRADI-SP, 01/01/16
- Planejamento e Gerência de Projetos com Ênfase no PMI, Impacta, 01/01/16
- Google Marketing, E-commerce School, 07/01/17
- Atendimento ao Cliente e Vendas Diretas, Hulbert Consultoria, Programa Transient
- Treinamento em Atendimento e Vendas, Edge - Signature do Brasil
Idiomas
Inglês
Personalizado
Executiva de Negócios Sênior, Business Development Manager Sênior, Gerente de Contas Estratégicas Sênior, Executiva Comercial Sênior, Executiva Sênior de Soluções, Analista Pleno de Marketing Digital, Analista Pleno de Comunicação e Marketing
Conquistas e distinções
- Digital Industry: conquista de contas como MasterChef (Band), E! Entertainment Television, Ajinomoto Food Service e Ticket (Edenred)
- SA365: conquista de clientes como AbbVie, AstraZeneca, Bayer, Cellera Pharma, Grupo Hermes Pardini e Unimed
- Opia / Bewtech: conquista de contas como Eli Lilly and Company, Natura Chile, Marsh e Caixa Consórcio
- Capacidade de identificar oportunidades e expandir demandas em projetos mais robustos , aumentando escopo e ticket médio
- Condução de vendas com foco em geração de demanda, relacionamento de longo prazo e entrega de valor
- Atuação integrada com áreas de planejamento, criação e tecnologia, garantindo execução alinhada à estratégia do cliente
Conquistas e realizações:
Executiva Comercial Sênior com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com forte atuação na abertura de novos negócios e conquista de contas estratégicas nos segmentos de tecnologia, marketing digital, comunicação e eventos.
Ao longo da trajetória, destacou-se pela estruturação de pipelines qualificados , condução de ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders (incluindo C-level) e desenvolvimento de projetos personalizados de alto valor agregado , contribuindo diretamente para crescimento de receita e expansão de contas.
Entre as principais realizações:
Destaca-se pela visão estratégica, adaptabilidade e habilidade em navegar em ambientes complexos , com foco consistente em resultados, comunicação clara e excelência na experiência do cliente.
Informações adicionais
Certificações
Imersão Inteligência Artificial na Prática; Daxus, 2025
Curso de Férias em Marketing Farmacêutico: Estratégia e Execução: ESPM, 2021
Gerente de Mídias Sociais: ComSchool, 2017
Planejamento Comercial: ABRADI-SP, 2016
Planejamento e Gerência de Projetos com Ênfase no PMI: Impacta, 2016
Google Marketing: E-commerce School, Julho 2017
Atendimento ao Cliente e Vendas Diretas: Hulbert Consultoria, Programa Transient
Treinamento em Atendimento e Vendas: Edge - Signature do Brasil
IdiomasInglês : Intermediário (leitura, escrita e conversação)
Linha do tempo
Executiva Comercial
Opia Marketing /Bewtech
2025.07 - 2026.03
Executiva Comercial
Digital Industry
2024.07 - 2025.05
Key Account Manager
Stefanini Brasil
2022.09 - 2024.02
Executiva Comercial
SA365
2020.03 - 2022.09
Coordenadora de Projetos Especiais
Norte Marketing Esportivo
2019.03 - 2019.12
Gerente de Contas
Degrau Publicidade e Internet
2018.03 - 2019.01
Gerente de Atendimento e Novos Negócios
Giz Propaganda
2017.04 - 2017.10
Executiva Comercial
Digital Industry
2015.03 - 2017.05
Gerente de Contas
Produtora RPM
2014.02 - 2014.12
Gerente de Contas
Positivo Informática
2013.04 - 2013.09
Supervisor Comercial
Curriculum Mídia
2013.01 - 2013.04
Executiva de Negócios Plena
Enken Comunicação
2012.05 - 2012.12
Executiva de Negócios Plena
Webtraffic Inteligência em Internet Consultoria Assessoria em Publicidade On line Ltda.
2010.09 - 2012.05
Vendedora Plena
Editora Gráficos Burti
2009.05 - 2010.03
Estagiária
Nestlé Brasil
2007.01 - 2007.12
Bacharel - Publicidade e Propaganda
Universidade Anhembi Morumbi