Resumo do currículo
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Personalizado
Informações adicionais
Disponibilidade de trabalho
Linha do tempo
SoftwareEngineer
Tatiana Veról

Tatiana Veról

Rio de Janeiro,RJ

Resumo do currículo

Profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas consultivas e gestão de relacionamento B2B, com trajetória em empresas de grande porte nos segmentos de tecnologia, serviços financeiros, saúde e informação em tempo real. Especialista em prospecção de novos negócios (Hunter), expansão e fidelização de carteiras estratégicas (Farmer), gestão de funil de vendas, negociação de contratos e pós-venda. Vivência sólida em soluções de software, plataformas financeiras, conteúdos digitais e serviços corporativos, com domínio de CRM (Salesforce), forecasting, planejamento estratégico e treinamentos de equipes. Formação em MBA em Marketing (FGV) e histórico consistente de superação de metas e geração de valor para clientes corporativos de diferentes segmentos.

Histórico profissional

Executiva Comercial Sênior

Agência Estado
09.2018 - 05.2025
  • Venda consultiva de soluções de informação em tempo real
  • Gestão de carteira B2B (Hunter & Farmer)
  • Elaboração de propostas e negociação
  • Gestão de forecast e CRM (Salesforce)
  • Gestão de contratos públicos e contas key accounts, habilidade e conhecimento sobre todas as etapas do processo
  • Planejamento e controle dos recursos da empresa, analisando o desempenho econômico para manter os trabalhos alinhados com as metas e objetivos.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, documentando dados e informações que auxiliassem no desenvolvimento de estratégias para o alcance dos resultados esperados.
  • Realização de pesquisas e acompanhamento do mercado, identificando tendências que representassem novas oportunidades de negócios.
  • Definição de metas de curto a longo prazo para os gestores, orientando-os sobre a estratégia definida para atingir os resultados esperados.
  • Contribuição direta no planejamento estratégico, atuando com a definição de metas para o alcance da missão e visão empresariais.
  • Elaboração e implementação de estratégias para o cumprimento de metas, interpretando os objetivos para sugerir métodos que contribuíssem para o crescimento da empresa.
  • Direcionamento das ações a partir dos estudos da viabilidade econômica de projetos, visando a rentabilidade das operações e a tomada de decisões seguras.
  • Colaboração com as demais áreas da organização na implementação e desenvolvimento de políticas e melhorias de processos, otimizando o trabalho dos departamentos.

Executiva de Relacionamento

Hermes Pardini
05.2017 - 09.2018
  • Negociação e renovação de contratos
  • Relacionamento estratégico e pós-venda
  • Crescimento de receita e rentabilidade

Executiva de Vendas

Valor Econômico
12.2016 - 03.2017
  • Visão Geral da Empresa: Editora O Globo
  • Comercialização da plataforma Valor PRO
  • Expansão da base de clientes
  • Consultoria e treinamentos
  • Editora O Globo

Life Planner

Prudential do Brasil
03.2015 - 02.2016
  • Diagnóstico consultivo e oferta de seguros
  • Gestão de carteira e pós-venda

Executiva Comercial

Quantum Finance
12.2013 - 01.2015
  • Comercialização de plataformas de análise de fundos
  • Gestão de clientes em diversas regiões
  • Apoio consultivo em projetos estratégicos

Gerente Comercial Sênior

Agência Estado
06.1998 - 12.2013
  • Visão Geral da Empresa: Grupo Estado
  • Gestão de grandes contas
  • Venda de soluções de informação
  • Forecast, treinamentos e suporte técnico
  • Grupo Estado

Analista de Suporte

CMA Consultoria
06.1993 - 03.1998
  • Instalação e suporte técnico
  • Condução de treinamentos e atendimento pós-venda

Formação acadêmica

MBA - Marketing

Fundação Getulio Vargas (FGV)
01.2010 - 01.2013

Graduação - Marketing

Universidade Estácio de Sá
01.2002 - 01.2006

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
  • Boa comunicação com a gerência, pares e colaboradores
  • Capacidade de delegar tarefas com eficiência
  • Comprometimento com metas e resultados
  • Proatividade no acompanhamento das rotinas da empresa
  • Liderança para coordenar, treinar e motivar equipes
  • Habilidade analítica
  • Técnicas avançadas de negociação
  • Experiencia na condução de treinamentos e apresentações, incluindo uma vivencia no suporte técnico ao longo da minha trajetória
  • Facilitadora de demandas internas e externas
  • Análise de performance
  • Identificação de oportunidades, fidelização e retenção de clientes e antecipação de ações da concorrência
  • Desenvolvimento de projetos especiais e execução de ações direcionadas
  • Vendas Consultivas B2B
  • Atuação como Hunter & Farmer
  • Negociação de Contratos Complexos e na Gestão de Contratos Públicos
  • Gestão de Forecast & CRM (Salesforce)
  • Planejamento Estratégico e Tático
  • Foco na Superação de metas

Idiomas

Português
Inglês
Espanhol

Personalizado

Disponibilidade para viagens, CNH categoria B - Veículo próprio, Consultor / Gerente

Informações adicionais

| Certificação SUSEP

| Certificação CPA-20

| Certificação CPA-10

Disponibilidade de trabalho

segunda-feira
terça-feira
quarta-feira
quinta-feira
sexta-feira
sábado
domingo
manhã
tarde
noite
Deslize para navegar

Linha do tempo

Executiva Comercial Sênior

Agência Estado
09.2018 - 05.2025

Executiva de Relacionamento

Hermes Pardini
05.2017 - 09.2018

Executiva de Vendas

Valor Econômico
12.2016 - 03.2017

Life Planner

Prudential do Brasil
03.2015 - 02.2016

Executiva Comercial

Quantum Finance
12.2013 - 01.2015

MBA - Marketing

Fundação Getulio Vargas (FGV)
01.2010 - 01.2013

Graduação - Marketing

Universidade Estácio de Sá
01.2002 - 01.2006

Gerente Comercial Sênior

Agência Estado
06.1998 - 12.2013

Analista de Suporte

CMA Consultoria
06.1993 - 03.1998
Tatiana Veról