Mauricio Corujo

• Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento
• Realização de pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.)
• Definir os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas
• Agir para adquirir novos clientes e gerenciar relacionamentos com clientes (novos e existentes)
• Colaborar e coordenar diversas equipes (marketing, vendas, atendimento ao cliente, etc.)
• Construção e manutenção de parcerias lucrativas com as principais partes interessadas
• Responsável pelo monitoramento e desempenho das atividades comerciais usando métricas importantes e preparar relatórios para a gerência sênior
• Auxiliar na definição de metas financeiras e no desenvolvimento e monitoramento de orçamento

• Responsável pela Gestão da Qualidade da área comercial da empresa abrangendo a observância das normas e procedimentos, acompanhamento de auditorias internas e externas e análise crítica de reclamações de clientes.
• Planejamento, coordenação e supervisão do desenvolvimento técnico de novos produtos visando ampliar a participação da empresa no mercado, obter melhores resultados, reduzir custos, avaliar novos fornecedores e fazer frente à concorrência: pesquisar informações, mantendo se informado através de leitura e participação em eventos diversos (feiras, exposições, congressos).
• Elaboração ou modificação de produtos indicando substituição, acompanhando testes no mercado, customização de novo produto bem como manter contatos com a área comercial e marketing para viabilizar novos lançamentos.
• Responsável pela Gestão da Qualidade da empresa que engloba a estrita observação das normas e procedimentos para a certificação dos produtos e processos internos e eventuais correções , acompanhamento de auditorias internas e externas, atualização e aprovação de documentos, etc. bem como responsável pela análise e atendimento de reclamações de clientes referentes à produtos.

Coordenador Comercial de Equipe Key Account Nacional

• Responsável pela gestão comercial e desenvolvimento da equipe de Key Account;
• Atendimento das grandes contas; imobiliárias e incorporadoras;
• Apoio e suporte às atividades de campo, elaboração de propostas comerciais;
• Elaboração do planejamento comercial anual e reporte de informações para Diretoria;
• Controle do orçamento da área e alocação de recursos;
• Análise e acompanhamento dos resultados; investimento versus retorno (ROI).

Gerente de Comercial de empresa de tecnologia

• Coordenar e contratar equipe de vendas;
• Gerenciar todos os canais de vendas da empresa;
• Organizar o setor e definir metas e estratégias comerciais;
• Análise estratégias de vendas, acompanhar concorrência, identificar e aponta tendências mercadológicas.
• Gerenciar as atividades de vendas relativas a estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa, desenvolver estudos sobre potencial de vendas por produtos e região.

Controller de Holding de Investimento

• Mapeamento de oportunidades de negócio;
• Apresentação de relatórios financeiros para boarding;
• Preparação e criação periódica de P&L, reportes de fluxo de caixa;
• Valuation;
• Budget e Forecast;
• Análise de definição da estratégia comercial de investidas e coligadas.

Gerente de Planejamento em empresa nacional de grande porte

• Responsável pelo planejamento e gestão do canal atacado, elaboração de orçamento, metas e análise de performance de representantes comerciais;
• Controller das principais atividades do canal atacado tais como, análise e aprovação dos pedidos de vendas, política de preços, distribuição e análise mercadológica;
• Planejamento, execução e reporte dos números de vendas; e reportar os resultados;
• Elaboração de relatórios de visita, de venda e previsão logística;
• Definição, planejamento e controle de agenda da equipe;
• Participação no planejamento anual da companhia junto às outras áreas.

Gerente Regional Rio de Janeiro de Multinacional Espanhola

• Responsável pela elaboração do planejamento estratégico, plano de marketing, vendas, orçamento, cotas e metas no Estado do Rio de Janeiro;
• Contratação, treinamento e acompanhamento de equipe de vendas;
• Desenvolvimento e realização de treinamento de equipe;
• Abertura de novos mercados;
• Participação na elaboração do plano anual de vendas da empresa, através do fornecimento de informações relativas ao mercado e respectivas oportunidades no segmento;
• Assistência técnica aos clientes do Estado.

Contratado do Escritório de Projetos da Gerência de Planejamento e Suporte - Unidade de Serviços de Contratação;

• Responsável pela implantação e acompanhamento do Sistema de Gerenciamento de Contratos;
  
• Elaboração de relatórios gerenciais visando o controle dos saldos contratuais - físico financeiro dos contratos vigentes;
  
• Controle dos aditivos nos processos de contratação;
  
• Apresentação dos resultados da Unidade em reuniões de análises críticas;
  
• Acompanhamento e atualização do cronograma da contratações da área de exploração e produção;
• Implantação de indicadores para medir o atendimento à data requerida dos projetos de contratação;
• Desenvolvimento da Gestão do Conhecimento no setor.

Gerente de Comercial de Indústria Nacional de Médio Porte;

• Líder do time de vendas com equipes focadas no atendimento de clientes diretos e Key Accounts;
• Responsável por equipe de 40 vendedores e 4 supervisores;
• Desenvolvimento do controle e informações comerciais, tais como, volume de vendas, preço médio, vendas por região, vendas por canais, vendas por categoria;
• Reestruturação dos recursos disponíveis e processos, elaboração e análise do planejamento de vendas;
• Conhecimento e estruturação de unidades de negócios nas 5 regiões do País;
• Elaboração e execução de planejamento de curto, médio e longo prazo da área comercial, trazendo para tal, informações relativas ao mercado, novas oportunidades e perspectivas futuras.