Aberto ao trabalho
Mauro José Impieri Cozzi Freitas
João Pessoa,Paraiba
Resumo
Profissional com domínio em SAP e Pipedrive, destacando-se pela proatividade na expansão da carteira de clientes. Demonstra habilidades de negociação eficazes e comunicação clara no desenvolvimento de propostas comerciais. Possui adaptabilidade a diferentes perfis de clientes e visão estratégica para identificar novas oportunidades de negócios, contribuindo para o crescimento organizacional.
Representante comercial com 15 anos de experiência, focada em prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos. Hábil em identificar oportunidades de mercado, apresentar soluções personalizadas e manter um relacionamento duradouro com os clientes.
Visão geral
37
37
anos de experiência profissional
1996
1996
years of post-secondary education
Experiência profissional
CONSULTOR COMERCIAL SENIOR
MC FREITAS COM E REPRESENTAÇÃO LTDA
2009.11 - 2026.02
- Visitas, vendas e pós venda aos clientes, relatório gerencial semanal, campanha no PDV e Marketing, roterizacão, acompanhamento das metas, atendimento a grandes redes, responsável pelos estados de PE/AL/PB/RN.
- Participação em reuniões de equipe, contribuindo com ideias e sugestões para o aprimoramento das estratégias de vendas.
- Acompanhamento do desempenho de vendas, analisando relatórios e dados para ajustar abordagens e maximizar resultados.
- Definição de metas e objetivos para os negócios dos clientes, desenvolvendo estratégias específicas que auxiliassem no cumprimento das propostas.
- Realização de treinamentos para clientes, empresas e funcionários, capacitando as pessoas com técnicas essenciais para a atuação na área de trabalho escolhida.
- Monitoramento de indicadores-chave de desempenho (KPIs), avaliando o progresso organizacional.
Gerente comercial
CONFIDENCE CORRETORA DE CAMBIO LTDA
2009.05 - 2009.10
- Liderança e Gerenciamento de Equipes e/ou Projetos
- Gestão Administrativa e Financeira
- Gestão de Compras/Vendas
- Coordenação de equipe de vendas externa e internas.
- Empresa de médio porte no segmento corretoras
- Coordenação da equipe de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e motivador para alcançar as metas estabelecidas.
- Análise de relatórios de desempenho, utilizando dados para identificar oportunidades de melhoria nas operações comerciais.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, visando o aumento da participação de mercado e a fidelização de clientes.
Gerente comercial
M&F COMERCIO DE COMBUSTIVEL LTDA
2007.04 - 2009.04
- Liderança e Gerenciamento de Equipes
- Gestão Administrativa e Financeira
- Gestão de Compras/Vendas de 3 postos de combustíveis.
- Empresa de pequeno porte no segmento combustivel
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, visando o aumento da participação de mercado e a fidelização de clientes.
- Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
- Análise de relatórios de desempenho, utilizando dados para identificar oportunidades de melhoria nas operações comerciais.
- Desenvolvimento de programas de fidelidade, visando maior retenção e engajamento dos clientes.
- Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 180% no faturamento.
DIRETOR
LMAM IND. E COM LTDA
2004.03 - 2007.12
- Gestão de Compras/Vendas
- Negociação com fornecedores;
- Controle de estoque;
- Elaboração de inventario físico;
- Desenvolvimento e implementação da política de preços, prazos, margens e descontos;
- Estabelecer objetivo, lucratividade e participação de mercado;
- Suporte a equipe de vendas e de representantes em 6 estados ( PE/PB/AL/RN/SE/CE);
- Analisar aspectos como cobertura de mercado, participação da concorrência;
- Viagem a China e EUA para compras de novos produtos;
- Elaboração de relatórios das vendas por segmento e estado;
- Negociação com grandes clientes;
- Desenvolvimento de novos negócios
- Empresa de médio porte no segmento comércio varejista
- Desenvolvimento de estratégias para impulsionar o crescimento da empresa, alinhando objetivos de longo prazo com as metas de curto prazo.
- Análise de resultados financeiros, identificando áreas de melhoria e propondo ações corretivas para otimizar a rentabilidade da organização.
- Elaboração de relatórios executivos, apresentando informações relevantes para a alta gestão e facilitando a tomada de decisões informadas.
- Formação de parcerias estratégicas, buscando oportunidades de negócios que pudessem agregar valor e expandir a presença no mercado.
- Responsável por dirigir, planejar, organizar e controlar as atividades, planos e programas das áreas administrativas da empresa, prezando pela ordem das rotinas.
- Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
SUPERVISOR
Bompreço S A Supermercados do NE / Walmart
1995.01 - 2004.02
- MESA DE ANTECIPAÇÃO
- Antecipação para fornecedores, pesquisa de notas, captação de melhores taxas no mercado financeiro, consulta em bancos de taxas e serviços, atendimento e pesquisas em factoring e negociação com grandes fornecedores ( Perdigão, HP, Nestlé, Gillette, Panasonic).
- Aumento na captação de novos fornecedores e num volume financeiro na ordem de R$ 46 milhões em receita bruta para
- Grupo.
- SETOR FINANCEIRO
- Conciliar as contas dos bancos, Implantação do sistema financeiro/contábil SAP/R3, Desenvolvimento de rotinas e procedimentos a fim de otimizar os processos do Setor de Controle Financeiro, receber as provisões de pagamentos do Setor de Contas à Pagar, Setor de Contas à Receber entre outros, disponibilizar os numerários solicitados nos bancos parceiros e aplicar ou resgatar conforme a sobra ou falta financeira. Criação de planilhas de acompanhamento para CPMF, juros, tarifa, CDI, câmbio, etc. Contato com todos os bancos parceiros diariamente, resolvendo problemas de ordem financeira. Fechamento de Câmbio, de outras operações financeiras, do caixa e
- Fluxo no final do dia.
- Diminuição de 35% no tempo de conciliação das contas e agilidade nas previsões para
- Fluxo de caixa da empresa.
- PRODUTOS FINANCEIROS
- Acompanhamento de produtos ( Cartão de débito e crédito, Acatamento de cheques nas lojas, Tarifas Bancárias, acompanhamento dos cheques devolvidos, fechamento e cálculos de leasing, seguros para lojas e Planilhas Financeiras), Planejamento, Estudos de viabilidade econômico/financeiro, elaboração do Budget, Gestão de orçamento, Administração da rotina de gastos departamentais, relatórios gerências, plano operacional, análise de custos e fechamento de contratos com terceirizadas e transportadoras, tudo via SAP/R3
- Aumento no volume de transações eletrônicas de fundos em 83%, diminuição da inadimplência com cheques devolvidos e redução do custo de transporte de numerário em 53%.
- SETOR CONTAS À PAGAR E RECEBER
- Efetuar pagamentos a fornecedores, clientes, Bancos, Factoring, etc., através de pagamentos manuais e automáticos. Contato com os fornecedores maiores e mais antigos, para melhoria dos procedimentos, no que diz respeito a pagamentos. Acerto de pagamentos com atraso de boletos bancários, devoluções de mercadorias, prorrogações, juros cobrados, etc. Planilhas para melhorar os controles de fluxo de caixa . Transmissão e recepção de arquivos via modem para os Bancos parceiros, controle do contas a receber do Bompreço nas áreas de cupom alimentação e lojistas do Shopping Tacaruna.
- Coordenação dos controles de conciliação e inadimplência dos lojistas do tacaruna.
- Empresa de grande porte - multinacional (EUA) - no segmento comércio varejista
- Supervisão da equipe de atendimento, assegurando a qualidade no serviço prestado aos clientes e resolvendo questões diárias.
- Acompanhamento das atividades operacionais, garantindo o cumprimento dos procedimentos internos e o bom funcionamento da loja.
- Treinamento de novos colaboradores, promovendo a integração da equipe e o desenvolvimento das habilidades necessárias para o cargo.
- Realização de reuniões periódicas, discutindo resultados e estratégias para melhorar o desempenho da equipe e alcançar metas.
- Colaboração em projetos de melhoria contínua, contribuindo para a inovação dos processos e a eficiência das operações.
- Implementação de melhorias nos processos internos, contribuindo para o aumento da eficiência e redução de custos.
- Participação em reuniões de equipe, discutindo estratégias e ações para o cumprimento das metas estabelecidas.
GERENTE COMERCIAL
Carlos A. Carneiro Rep. Ltda
1990.04 - 1994.12
- Acompanhamento da equipe de vendas, com elaboração de relatórios mensais para as fabricas. Além de planejamento estratégico nos pontos de vendas.
- Área de atuação : SE ao RN
- Projetos : Alavancagem das vendas e redução da inadimplência dos clientes, incremento de grandes varejistas e atacadistas da região.
- Entrei como vendedor da capital em 01 ano absorvi todo
- Estado de PE e em 02 anos assumir a supervisão dos 05 estados e de 05 vendedores. Com isso aumento em 82% no volume de vendas em 03 anos e redução dos níveis de inadimplência junto as representadas alcançando
- Cargo de Gerente Comercial.
- Atividade autônoma
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, buscando aumentar a penetração de mercado e a satisfação dos clientes.
- Coordenação da equipe comercial, promovendo treinamentos e reuniões para alinhamento de objetivos e motivação.
- Análise de relatórios de vendas, identificando tendências e oportunidades para otimização das ações comerciais.
Escriturario / Caixa
Banco Itau S A
1989.04 - 1990.04
- Compensador, carteira depositária e cedente, atendimento ao publico, aplicação/resgates, abertura de conta e caixa.
- Realização de atividades administrativas, contribuindo para o bom funcionamento do setor e a eficiência nas operações diárias.
- Atendimento a clientes, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações sobre produtos e serviços da empresa de forma cordial.
- Auxílio aos gerentes com tarefas de suporte administrativo, como atendimento telefônico e via e-mail, organizando os arquivos físicos do escritório.
Formação acadêmica
Graduação - Economia
Faculdade de Ciências Humanas
Pós-Graduação - ADMINISTRAÇAO FINANCEIRA
FCAP
MBA - Gestão de Varejo
UFPE
Habilidades e competências
- Proatividade para aumentar a carteira de clientes
- Boa comunicação escrita para o desenvolvimento de propostas comerciais
- Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes
- Conhecimento de mercado para identificar novos negócios
- Capacidade para trabalhar sob pressão
- Capacidade de planejamento ao desenvolver estratégias de vendas
- Domínio do SAP e para a organização e análise de dados
- Domínio de estratégias de prospecção de clientes
- Habilidades de negociação para fechar vendas
- Bom relacionamento com clientes e parceiros
- Domínio do Pipedrive para a organização e análise de dados
- Conhecimento em métricas de vendas
- Comunicação eficaz com os clientes
- Visão de negócios para identificar oportunidades
Idiomas
Inglês
Personalizado
712.193.584-87
Preferência de trabalho
Tipo de trabalho
Período integralPreferência de local
PresencialHíbridoLinha do tempo
CONSULTOR COMERCIAL SENIOR
MC FREITAS COM E REPRESENTAÇÃO LTDA
2009.11 - 2026.02
Gerente comercial
CONFIDENCE CORRETORA DE CAMBIO LTDA
2009.05 - 2009.10
Gerente comercial
M&F COMERCIO DE COMBUSTIVEL LTDA
2007.04 - 2009.04
DIRETOR
LMAM IND. E COM LTDA
2004.03 - 2007.12
SUPERVISOR
Bompreço S A Supermercados do NE / Walmart
1995.01 - 2004.02
GERENTE COMERCIAL
Carlos A. Carneiro Rep. Ltda
1990.04 - 1994.12
Escriturario / Caixa
Banco Itau S A
1989.04 - 1990.04
Pós-Graduação - ADMINISTRAÇAO FINANCEIRA
FCAP
MBA - Gestão de Varejo
UFPE
Graduação - Economia
Faculdade de Ciências Humanas