Miriam Mayumi Toma
Diadema,SP
Visão geral
15
15
years of professional experience
1
1
Certification
Experiência profissional
Coordenadora Técnico Comercial Regional
PremieRpet
São Paulo, SP
2023.05 - 2026.01
- Gestão de território e planejamento estratégico de visitas a profissionais da saúde, garantindo cobertura e frequência conforme metas
- Liderança de equipe de campo (13 consultores), com foco em execução de rotina comercial e atingimento de indicadores
- Acompanhamento e análise de KPIs (visitação, cobertura, positivação e NPS), com performance consistente acima de 100%
- Desenvolvimento de relacionamento com contas-chave e prescritores estratégicos
- Implementação de planos de ação orientados por dados para aumento de demanda e market share
- Organização de eventos técnicos e ações de relacionamento com profissionais de saúde
- Utilização de CRM (Salesforce) e dashboards para gestão de carteira e tomada de decisão
- Gestão de orçamento regional (P&L), com otimização de recursos
Consultora Técnica Comercial Sênior
PremieRpet
2015.08 - 2023.05
- Visitação técnica a profissionais da saúde com foco em geração de demanda e aumento de prescrição
- Gestão de território e planejamento de roteiros eficientes
- Desenvolvimento de relacionamento com prescritores e influenciadores (KOLs)
- Condução de treinamentos técnicos e palestras científicas
- Execução de ações promocionais e campanhas de mercado
- Apoio técnico e científico sobre portfólio de produtos
Responsável Técnica e Consultora Comercial B2B
Gretha Comercial / Tecnopet
2013.10 - 2015.05
- Gestão de carteira B2B com foco em desenvolvimento de mercado e rentabilidade
- Relacionamento com profissionais da saúde e clientes estratégicos
- Atuação com portfólio de grandes indústrias (ex: Zoetis, Labyes, Ourofino)
- Garantia de compliance e conformidade regulatória (MAPA e Vigilância Sanitária)
Representante Técnica Comercial
Distribuidora Global Agropecuária
2011.04 - 2011.12
- Prospecção e abertura de novos clientes
- Expansão de cobertura territorial e desenvolvimento de mercado
- Gestão de carteira e relacionamento com clientes
Formação acadêmica
Pós-graduação - Vendas, Merchandising e Marketing
PUC-RS
Especialização - Clínica Médica e Cirúrgica
FAEF
Graduação - Medicina Veterinária
Universidade de Marília
Habilidades e competências
- Visitação a profissionais de saúde
- Geração de demanda médica
- Gestão de território
- Planejamento de roteiro
- Relacionamento com prescritores
- Desenvolvimento de KOLs
- Análise de KPIs
- CRM
- Excel Avançado e BI
- Análise de dados
- Treinamento técnico
- Organização de eventos
- Negociação B2B
- Compliance
Certificados
- Gestão de Equipes para Alta Performance, USP/ESALQ, 2026
- Marketing Inteligente: Dados e Tendências, PUC-RS, 2026
- Farma 360: Vendas e Marketing Integrado, Academia EMS, 2026
- Marcos Regulatórios no Mercado Farmacêutico, Academia EMS, 2026
- Transição de Carreira para Propagandista, Academia EMS, 2026
- Especialização em Nutrição Clínica, Equalis
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Iniciante
A1
Japonês
Básico
A2
Linha do tempo
Coordenadora Técnico Comercial Regional
PremieRpet
2023.05 - 2026.01
Consultora Técnica Comercial Sênior
PremieRpet
2015.08 - 2023.05
Responsável Técnica e Consultora Comercial B2B
Gretha Comercial / Tecnopet
2013.10 - 2015.05
Representante Técnica Comercial
Distribuidora Global Agropecuária
2011.04 - 2011.12
Especialização - Clínica Médica e Cirúrgica
FAEF
Graduação - Medicina Veterinária
Universidade de Marília
Pós-graduação - Vendas, Merchandising e Marketing
PUC-RS