Neder Antonio Mansano de Paulo
Supervisor comercial
Maringá,PR
Summary
Com mais de 30 anos de experiência na área comercial, este profissional se destaca no atendimento ao cliente. Fortes habilidades de comunicação, negociação e persuasão permitem liderança, gerenciamento, coordenação, motivação e treinamento eficazes de equipes de vendas. Demonstra talento para construir relacionamentos interpessoais positivos e encontrar soluções habilmente para problemas e conflitos com resiliência. Prospera em ambientes dinâmicos e é capaz de lidar com várias tarefas simultaneamente. Persistência, natureza proativa e determinação impulsionam a realização de metas e a entrega de resultados. Reconhece a importância de valorizar o capital humano para o sucesso.
Overview
30
30
years of professional experience
2
2
Languages
Work History
Representante Comercial
Komlog Importadora Ltda - Salmão Komdelli
Maringá
07.2015 - 01.2025
- Atendimento Redes Supermercados e Distribuidores
- Apresentar produtos, serviços e soluções ao cliente
- Acompanhar pedidos e pós-venda
- Planejamento estratégico da sazonalidade x metas
- Introdução e fidelização da marca em todas Redes de supermercados da região
- Know-how de atendimento de grandes redes de supermercados (central de compras)
- Realizar prospecção de clientes e pesquisas e estudo de mercado (SWOT)
Representante Comercial
Vibra Agroindustrial S/A - Frango Nat
Maringá - PR
04.2018 - 03.2022
- Atendimento clientes de Atacado, Varejo e food Service (B2B e B2C)
- Know-how de atendimento de grandes redes (central de compra e loja a loja)
- Treinamento, acompanhamento de promotores (diário e semanal) para expor melhor os produtos na gôndola
- Gerenciamento de shelf life dos produtos resfriados com ações junto ao cliente (sell-in e sell-out)
- Realizar pesquisas e estudo de mercado (SWOT)
Representante Comercial
LAR Cooperativa Agroindustrial
10.2013 - 03.2018
- Company Overview: Produtos Lar
- Atendimento de todas redes supermercados (B2B)
- Know-how de atendimento de grandes redes (central de compras e loja a loja)
- Treinamento e acompanhamento de promotores
- Desenvolver estratégia de vendas e oportunidades
- Prospecção de clientes Atacado, varejo e Food Service
- Gestão de leads com sistema CRM
- Produtos Lar
Representante Comercial
Tyson do Brasil Alimentos Ltda
04.2010 - 09.2013
- Company Overview: Frangos Macedo
- Atendimento de clientes de Varejo e Atacado
- Realizar pesquisas e estudo de mercado (SWOT)
- Desenvolver estratégia de vendas e oportunidades
- Planejamento e cumprimento de metas trimestral (KPIS)
- Prospecção e fidelização de clientes com ações
- Introdução e fidelização da marca Macedo
- Frangos Macedo
Supervisor de Vendas
GT- FOODS - Frangos Canção
07.2007 - 03.2010
- Supervisão nacional de Representantes
- Supervisão de Televendas e filiais (Brokers)
- Gestor de abertura de filias (Brokes)
- Responsável pelo atendimento de grandes contas (Wal-Mart, Carrefour, Atacadão, Muffato, CSD, Makro, Condor, Angeloni e outros)
- Treinamento de vendedores das filiais, brokers e televendas (RAPPORT,SWOT)
- Acompanhamento e analise de equipe de vendas (KPIS, PARETO, CURVA ABC)
- Reuniões mensais com diretores e gerentes com analise de resultados (PDCA)
- Reuniões semanais com departamentos PCP, Logística e expedição (FCA)
- Analise de mercado e formação de custos semanais
- Prospecção e abertura novos mercados e produtos junto com P&D (5W2H)
Supervisor de Vendas
Avícola Felipe S/A - Mister Frango
08.2006 - 07.2007
- Supervisão nacional de Representantes
- Reuniões com PCP, logística e Expedição
- Analise de mercado e formação de custos semanais
- Acompanhamento de vendas x capacidade de armazenamento
- Responsável pelo atendimento a grandes contas (Wal-Mart, Carrefour, Atacadão e outros)
Gerente Comercial
Hejos Engenharia Ltda
07.2005 - 01.2006
- Company Overview: Construções de grandes Obras
- Negociação direta com os clientes de pequenos a grandes
- Parcitipação e gerenciamento de grandes obras públicas
- Gestor de formação de custos e analise de mercado
- Acompanhamento e gerenciamento de obras
- Elaboração de contratos e propostas comerciais
- Prospecção de novos clientes em outros Estados
- Participação em licitações
- Construções de grandes Obras
Gerente Comercial
Grupo Incopostes
05.1995 - 01.2005
- Company Overview: Marques e Rasmussen Ltda
- Gerenciamento departamento comercial
- Negociação direta com os clientes (B2B)
- Gestor de formação de custos e analise de mercado
- Acompanhamento e gerenciamento de obras
- Elaboração de contratos e propostas comerciais
- Prospecção de novos clientes em outros Estados
- Participação em licitações públicas (Petrobras)
- Gestão de métodos e processos de fabricação (FCA)
- Responsável pela certificação do IS0-9000
- Marques e Rasmussen Ltda
Assessor Comercial, Gerente Comercial, Sócio
Anjos e Jesus Ltda
Paranavaí E Foz Do Iguaçu
05.1995 - 01.2005
- Negociação direta com os clientes de pequenos a grandes
- Gestor de formação de custos e analise de mercado
- Acompanhamento e gerenciamento de obras
- Elaboração de contratos e propostas comerciais
- Prospecção de novos clientes em outros Estados
- Participação em licitações obras públicas (Copel)
Education
MBA - Gestão Comercial
UNICESUMAR
Pós-graduação - Direito
EMAP - Escola Magistratura do Paraná
Graduação - Direito
Universidade Paranaense
Skills
- Supervisão de equipe de vendas
- Experiência em Vendas
- Gestão de pedidos e prospeção
- Treinamento em vendas
- Conhecimento avançado do pacote Office
- Liderança de equipe
- Negociação e gestão de contratos
- Capacidade de resolução de problemas
- Capacidade de Multitarefa
- Rapport e construção de relacionamento
- Gestão de pipeline
Timeline
Representante Comercial
Vibra Agroindustrial S/A - Frango Nat
04.2018 - 03.2022
Representante Comercial
Komlog Importadora Ltda - Salmão Komdelli
07.2015 - 01.2025
Representante Comercial
LAR Cooperativa Agroindustrial
10.2013 - 03.2018
Representante Comercial
Tyson do Brasil Alimentos Ltda
04.2010 - 09.2013
Supervisor de Vendas
GT- FOODS - Frangos Canção
07.2007 - 03.2010
Supervisor de Vendas
Avícola Felipe S/A - Mister Frango
08.2006 - 07.2007
Gerente Comercial
Hejos Engenharia Ltda
07.2005 - 01.2006
Gerente Comercial
Grupo Incopostes
05.1995 - 01.2005
Assessor Comercial, Gerente Comercial, Sócio
Anjos e Jesus Ltda
05.1995 - 01.2005
Pós-graduação - Direito
EMAP - Escola Magistratura do Paraná
Graduação - Direito
Universidade Paranaense
MBA - Gestão Comercial
UNICESUMAR
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