Oscar Gomes Da Silva Filho

Profissional dinâmico e determinado, com eficiência no planejamento e organização do trabalho. Demonstra proatividade em solucionar problemas e comprometimento para realizar trabalho remoto. Possui prática com vendas e atendimento ao cliente, além de boa comunicação com a equipe, destacando-se pela capacidade de negociação e persuasão em ambientes corporativos.

• Resolução de problemas de soluções técnicas, gerando relacionamento e consequente recebimento de ordens de vendas .
• Supervisão de uma equipe com 7 membros.
• Colaboração com a equipe da filial da empresa ABB em Singapura no desenvolvimento do projeto Petrobras FPSO Tartaruga Verde.
• O trabalho iniciou com a elaboração de uma oferta técnica/comercial para o fornecimento de painéis de média tensão para o sistema de eletrificação da plataforma de Petróleo. Os primeiros contato aconteceram via e-mail e chamada telefônica com toda comunicação estabelecida no idioma Inglês.
• A interpretação das normas técnicas internacionais e especificação Petrobras foram de suma importância para o desenvolvimento da solução técnica aderente as necessidades do cliente. Consequentemente resultando em uma proposta comercial competitiva.
• A ABB foi adjudicada como vencedora do processo licitatório para o fornecimento em questão, onde um ponto crucial para determinar o ganhador era o atendimento ao percentual de 30% do conteúdo do fornecimento tivesse origem do mercado brasileiro.
• Iniciou então o processo de workstatement do projeto, onde o cliente apresentou um séria de documentação técnica e folhas de dados para a garantia de atendimento aos requisitos do projeto. A ABB Brail sendo um dos principais fornecedores deste produto realizou um fornecimento anterior onde apresentou alguns problemas de atendimento e para o novo projeto era um ponto de preocupação por parte da ABB Singapura e Petrobras que se repetissem no novo projeto e convocaram uma série de reuniões em Singapura para tratar dos pontos finais da oferta e consequente emissão do pedido de compra na ordem de 2,5 MUSD. Reuniões eu deveria participar sozinho representando a ABB Brasil e tratar eventuais problemas remotamente com o Brasil, para o atendimento comercial, gerencial, tecnico e prazo de entrega dos produtos. A preparação e planejamento para a série de reuniões presenciais levaram em torno de 20 dias antes da viajem, onde em conjunto com o time de engenharia de produtos analisamos toda a documentação técnica do projeto, revisando e simulando determinadas situações que poderiam ocorrer nas discussões técnicas e que pudessem ser respondidas da melhor maneira possível. Com o Gerente de processo desenhamos toda cadeia logística do processo e desenvolvemos um cronograma para atender as demandas e marcos do projeto.
• As reuniões presenciais foram acompanhadas por um time multidisciplinar do cliente onde em 5 dias detalhamos todo o projeto técnico e comercial, onde apresentei, esclareci dúvidas, propus alterações com base nos comentários e negociei e intermediei pontos de conflito.
• A estadia em Singapura seguiu com uma apresentação da solução ao time de engenharia do cliente final e finalizou-se com a emissão de uma ata e a efetivação do pedido de compra para a ABB Brasil.
• Na execução do projeto em fábrica resultou na entrega do projeto ao cliente com um ganho de margem de lucro de 2,5% em relação a margem de lucro provisionada no momento da negociação.