Paula Zimmermann Toffoli
Santo André,SP
Visão geral
1
1
Language
6
6
years of post-secondary education
12
12
years of professional experience
Experiência profissional
Executiva de Vendas
Colgate Palmolive
São Paulo, São Paulo
2020.10 - 2025.02
- Implementação de estratégias comerciais, garantindo a correta execução dos 5 P's nos pontos de venda.
- Acompanhamento do desempenho do território e condução de reuniões periódicas de JVP com os clientes.
- Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com redes de farmácias do canal indireto (Rede Droga Leste, Promofarma, Drogaria Carrefour e Farma Independente), assegurando o alinhamento estratégico e execução das ações comerciais.
- Planejamento e gestão das atividades administrativas, controle do orçamento e dos pagamentos efetivados.
- Atualização de contas correntes, gestão do mix de produtos e cadastros, garantindo a correta exposição e disponibilidade do sortimento em todos os canais de comercialização.
- Realização de visitas em campo para monitoramento da execução das estratégias e estudo das ações da concorrência para identificação de oportunidades de crescimento.
- Comunicação direta com os clientes, apresentação dos planos trimestrais, lançamentos, promoções e campanhas comerciais.
- Acompanhamento diário das movimentações de compra e venda dos clientes através dos sistemas Neogrid (sell in) e IQVIA (sell out).
- Realização de revisões trimestrais e recomendações de sortimento.
- Análise dos resultados e cumprimento das metas mensais, verificação do crescimento por categoria para orientação nas decisões estratégicas com foco no aumento da distribuição e market share.
Representante Veterinária
Hill's Pet Nutrition
São Paulo, São Paulo
2019.04 - 2020.10
- Responsável pela representação técnica da Hill's na zona leste de São Paulo, realizando visitas técnicas em clínicas veterinárias e pontos de venda.
- Apresentação científica dos diferenciais clínicos e terapêuticos das linhas nutricionais.
- Realização de treinamentos técnicos e comerciais para médicos-veterinários, lojistas e equipes de venda dos distribuidores.
- Participação em semanas acadêmicas, eventos científicos e grupos de estudo em universidades parceiras.
- Atendimento comercial aos clientes Key Account, suporte técnico e estratégico com foco no desenvolvimento dos negócios.
Propagandista veterinária
Akron Comercial Ltda
São Paulo, São Paulo
2012.12 - 2019.02
- Apresentação técnica dos produtos aos médicos-veterinários e lojistas nas regiões do Grande ABC, zona leste e zona sul.
- Realização de apresentações técnicas dos diferenciais nutricionais e científicos às equipes comerciais do distribuidor.
- Divulgação técnica e orientações de prescrição da linha terapêutica da marca e seus benefícios clínicos.
- Distribuição e acompanhamento de amostras, apoio na prescrição e fortalecimento da marca com profissionais estratégicos.
- Gestão de cadastros de clientes e prescritores na plataforma Portal Vet, realização de atualizações e analises para identificação de oportunidades e regiões prioritárias.
- Participação em eventos científicos, ações promocionais e semanas acadêmicas em universidades parceiras.
Formação acadêmica
Bacharel - Medicina Veterinária
Universidade Metodista de São Paulo
São Bernardo do Campo, SP 2000.01 - 2005.12
VII Simpósio sobre Nutrição Clínica de Cães e Gatos - undefined
UNESP
Gestão em Marketing -
Instituto Federal do Rio Grande do Sul
2026.02 - 2026.07
Resumo profissional
Profissional com mais de dez anos de experiência na área comercial em grandes empresas no Canal Farma e Mercado Pet. Vivência na gestão de território, desenvolvimento de clientes e implementação de estratégias de marketing e vendas. Condução de reuniões estratégicas com clientes. Gestão dos investimentos e controle orçamentário com foco na otimização dos recursos. Análise de performance de território (sell in e sell out) com a utilização das ferramentas Neogrid e IQVIA. Atuação no segmento farma e pet sendo responsável pelo desenvolvimento de ações para aumento de prescrições e gerações de demanda. Criação de relacionamentos consistentes com médicos veterinários, líderes de opinião e redes de clientes do segmento. Realização de visitas técnicas, apresentação científica de produtos e aplicação de treinamentos. Principais resultados e realizações: aumento da distribuição numérica com base na revisão e ajuste do sortimento. Impulsionamento do PDV, garantindo maior exposição dos produtos e aderência às estratégias comerciais negociadas com clientes. TOP 3 no Concurso Nacional de Vendas do canal farma indireto. Sistemas e ferramentas: Google Workspace, Microsoft Office, Neogrid e IQVIA.
Idiomas
Inglês
Intermediário
B2
Linha do tempo
Gestão em Marketing -
Instituto Federal do Rio Grande do Sul
2026.02 - 2026.07
Executiva de Vendas
Colgate Palmolive
2020.10 - 2025.02
Representante Veterinária
Hill's Pet Nutrition
2019.04 - 2020.10
Propagandista veterinária
Akron Comercial Ltda
2012.12 - 2019.02
Bacharel - Medicina Veterinária
Universidade Metodista de São Paulo
2000.01 - 2005.12
VII Simpósio sobre Nutrição Clínica de Cães e Gatos - undefined
UNESP