Paulo Roberto Joaquim de Almeida Costa Júnior
Rio das Ostras,RJ
Visão geral
13
13
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiência profissional
Sales Executive
Geoforce
Macaé, Rio de Janeiro
2024.07 - Atual
- Prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio em diversos segmentos com potencial de uso da nossa tecnologia.
- Mapeamento de mercados e setores estratégicos, com foco na expansão da atuação da empresa em nichos como Oil & Gas, agronegócio, mineração, logística, construção civil, entre outros.
- Gestão e expansão da carteira de clientes, garantindo um relacionamento próximo, suporte consultivo e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
- Apresentação de soluções técnicas e comerciais, adaptadas às necessidades específicas de cada cliente, com foco na demonstração de ROI e ganho operacional.
- Negociação de contratos e fechamento de vendas, assegurando margens saudáveis e alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.
- Acompanhamento pós-venda e suporte ao cliente, garantindo satisfação, fidelização e geração de novos negócios por meio de indicações.
- Elaboração de relatórios de desempenho comercial e acompanhamento de KPIs, utilizando ferramentas de CRM para análise e planejamento de ações estratégicas.
Representante comercial
Master Serviços
Macaé, Rio de Janeiro
2016.02 - 2024.07
- Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócios e apresentando soluções para necessidades específicas.
- Acompanhamento do pós-venda, buscando garantir a satisfação dos clientes e identificar possíveis melhorias nos produtos ou serviços oferecidos.
- Esclarecimento de dúvidas dos clientes, apresentando informações sobre os produtos, serviços, prazos e condições de pagamento.
- Realização de cadastro de clientes, atualizando os pedidos e informações de identificação para entrar em contato quando necessário.
- Atendimento personalizado aos clientes, buscando entender suas necessidades e oferecer soluções adequadas.
- Apresentação de propostas comerciais aos clientes, realizando negociações de contrato e
- Follow-up de vendas.
- Realização de visitas comerciais aos clientes, visando a identificação de demandas e oportunidades de negócio.
- Negociação de contratos e condições comerciais, visando a obtenção de melhores resultados para a empresa e a satisfação dos clientes.
- Elaboração de planilhas orçamentárias
- Gestão dos contratos em andamento
- Realização de visitas a clientes para apresentar os produtos comercializados pela empresa, prestando um atendimento de excelência a fim de fechar vendas.
Supervisor de contratos
Master Serviços
Macaé, Rio de Janeiro
2014.03 - 2016.02
- Conferência da qualidade e produtividade, melhorando a eficiência e a redução de erros por parte da equipe.
- Avaliação de desempenho dos empregados, implementando um sistema de feedback contínuo e individualizado.
- Treinamento de novos empregados, transmitindo conhecimentos técnicos e boas práticas da empresa.
- Atendimento ao cliente de forma humanizada, aumentando a satisfação com
- Serviço.
- Gestão da equipe de funcionários, incluindo recrutamento, treinamento e liderança diária.
- Controle de cobertura de férias, ASO e treinamentos.
- Logística dos empregados.
Supervisor administrativo
SCMM serviços
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro
2011.02 - 2011.11
- Visitar os clientes externos, em busca de melhorias continuas.
- Controle de estoque de materiais, EPI's e uniforme.
- Conferência de folha de ponto.
- Processo de recrutamento e seleção de novos integrantes.
- Admissão e demissão.
- Acompanhamento de processos trabalhistas como preposto.
- Carregamento e movimentação de materiais de forma segura, em conformidade com as normas de segurança do trabalho.
Formação acadêmica
Bacharel em Administração - Administração de empresas
Estácio de Sá
2019.07 - 2023.06
Técnico em Meio Ambiente - Licenciamento Ambiental
Escola Técnica Profissional
2012.06 - 2014.01
Habilidades e competências
- Habilidades de negociação
- Proatividade
- Capacidade de planejamento
- Conhecimento de mercado
- Responsabilidade
- Boa comunicação verbal
- Comprometimento
- Boa comunicação escrita
- Adaptabilidade
- Bom relacionamento com equipes e clientes
- Dedicação para bater metas de vendas
- Entusiasmo e energia durante os atendimentos
- Organização para conciliar as atividades diárias
- Imagem e apresentação pessoal adequadas
Linha do tempo
Sales Executive
Geoforce
2024.07 - Atual
Bacharel em Administração - Administração de empresas
Estácio de Sá
2019.07 - 2023.06
Representante comercial
Master Serviços
2016.02 - 2024.07
Supervisor de contratos
Master Serviços
2014.03 - 2016.02
Técnico em Meio Ambiente - Licenciamento Ambiental
Escola Técnica Profissional
2012.06 - 2014.01
Supervisor administrativo
SCMM serviços
2011.02 - 2011.11