RAFAEL ALKMIM
Belo Horizonte,MG
Resumo do currículo
- Executivo de Vendas B2B com mais de 20 anos de experiência, especialista em Key Account Management, prospecção e negociação em mercados competitivos como farmacêutico, cosmético, bens de consumo e SaaS. Reconhecido por converter cenários complexos em resultados recordes, como a expansão de 10 para 190 PDVs (crescimento de 1900%) na MB Comércio.
- Alcance de 130% do maior objetivo de vendas já estabelecido na L'Oréal. Premiado internacionalmente por essa conquista histórica.
Visão geral
25
25
years of professional experience
10
10
Years of suplementar - education
Histórico profissional
Consultor Comercial Sênior
BS Pharma
Belo Horizonte, MG
05.2025 - 10.2025
- Promovi um portfólio de medicamentos e superei metas de vendas ao gerenciar o ciclo completo de negócios. Construí relacionamentos estratégicos com a classe médica para impulsionar prescrições, analisei o mercado para novas oportunidades e garanti a fidelização de clientes.
Vendedor Interno Sênior
Olympos
Belo Horizonte, MG
04.2020 - 04.2025
- Liderei o ciclo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento, superando consistentemente as metas de receita. Gerenciei o funil de vendas via CRM e colaborei com marketing para otimizar a geração de leads, aprimorando a eficiência do processo.
Gerente de Vendas Regional
MB Comércio Ltda
São Paulo, SP
06.2016 - 04.2020
- Liderei a marca a um crescimento de 1900%, expandindo de 10 para 190 PDVs. Gerenciei uma equipe de 20 promotores, do recrutamento ao treinamento contínuo, e executei estratégias de sell-in e sell-out com grandes redes e distribuidores.
Vendedor Externo III
L'Oréal
São Paulo, SP
10.2010 - 05.2016
- Como consultor de negócios, desenvolvi planos que superaram metas de sell-in, sell-out e faturamento. Gerenciei a carteira de clientes, focando no aumento do ticket médio e na prospecção estratégica de contas de alto potencial.
Formação acadêmica
Gestão Comercial - Administração
Centro Universitário Senac São Paulo
São Paulo Curso Técnico em Ciência da Computação - TI
Harvard Business School Online
EADIA e o ChatGPT - IA Generativa
Google Analytics Academy
EADIA Generativa: A Evolução da Busca Online Inteligente - IA Generativa
LinkedIn Learning
EADHabilidades e competências
- Venda Consultiva
- Key Account
- Prospecção Outbound & Inbound
- Field Sales
- Funil de Vendas
- Fechamento de Negócios
- Sell-in & Sell-out
- Salesforce
- Hubspot
- Inteligência de Negócios (BI)
- Tecnologia SaaS
- Inteligência Artificial Generativa
Idiomas
Italiano
Proficiente
C2
Inglês
Intermediário
B2
Francês
Avançado
C1
Espanhol
Pré-intermediário
B1
Português
Língua materna
C2
Conquistas e distinções
- Aumento de 140% na receita anual da minha carteira de clientes através da implementação de iniciativas inovadora, como treinamentos in loco, para estimular as vendas.
- Percursor no uso da IA Generativa para criação de apresentações, textos persuasivos, imagens e vídeos com foco no fortalecimento das relações comerciais, fomentando o desenvolvimento do cliente.
Linha do tempo
Consultor Comercial Sênior
BS Pharma
05.2025 - 10.2025
Vendedor Interno Sênior
Olympos
04.2020 - 04.2025
Gerente de Vendas Regional
MB Comércio Ltda
06.2016 - 04.2020
Vendedor Externo III
L'Oréal
10.2010 - 05.2016
Gestão Comercial - Administração
Centro Universitário Senac São Paulo
Curso Técnico em Ciência da Computação - TI
Harvard Business School Online
IA e o ChatGPT - IA Generativa
Google Analytics Academy
IA Generativa: A Evolução da Busca Online Inteligente - IA Generativa
LinkedIn Learning