Rafael Aranda de Souza Ribeiro
Londrina,PR
Visão geral
10
10
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification
Histórico profissional
Especialista de Inteligência de Mercado
Belagrícola
07.2024 - 04.2025
- Estratégias de Segmentação de Canais de vendas e carteira de clientes.
- Análises dos perfis de compra e criação de estratégias para aumento de vínculo e rentabilidade.
- Gestão de relacionamento com o Cliente (CRM).
- Desenvolvimento de Campanhas de Vendas para a equipe comercial.
- Estudo de Potencial e Viabilidade para abertura de novas lojas / expansão de mercado.
- Olhar Estratégico para o ponto de equilíbrio entre Receita x Despesas.
- Criação e acompanhamento de KPIs.
- Abertura de novos Canais de Vendas.
Analista Sênior de Trade Marketing
Belagrícola
12.2020 - 07.2024
- Gestão estratégica da carteira de clientes das filiais, com objetivo de potencializar os ganhos verticais e suprir as lacunas de venda.
- Comunicação direta e orientação à toda equipe comercial.
- Gestão dos indicadores de performance de vendas.
- Análises gerais de mercado, preços e ações da concorrência.
- Gestão de custos da operação e equipe de vendas.
- Análise e direcionamento de portfólio, segmentando as categorias de acordo com os perfis de clientes.
- Gestão do estoque e do FIFO.
- Treinamento à equipe comercial sobre os indicadores e acompanhamento do atingimento das metas.
- Participação em negociações específicas envolvendo fornecedores e compradores.
- Eventos regionalizados buscando o Sell-Out.
Analista de Trade Marketing
Dentalclean
07.2018 - 12.2020
- Ministração de treinamentos para equipe de Vendas, Representantes ou Distribuidores parceiros, de todo o Brasil;
- Criação e análise de indicadores de desempenho das execuções no PDV;
- Desenvolvimento de materiais de Merchandising e Displays;
- Segmentação de Canais para criação de estratégias específicas;
- Desenvolvimento de campanhas e estratégias de impulsionamento do Sell-in e Sell-out.
- Análise de custos e mensuração de Payback para investimentos de Trade Marketing.
- Organização e planejamento de eventos voltados à equipe de vendas.
- Controle de Budget.
Assistente de Trade Marketing
Dentalclean
04.2016 - 07.2018
- Controle financeiro em geral do setor de Trade Marketing;
- Custeio de roteiro de promotores, e apuração de custos por visita;
- Controle do Budget, e custo de merchandising;
- Controle financeiro de expositores, análise de investimentos em PDV's;
- Participação em projetos de modelos de expositores e projetos de campanhas.
- Desenvolvimento de ferramentas de gestão de merchandising.
Estagiário de Custos e Controladoria
Dentalclean
04.2015 - 04.2016
- Cálculo de custos de produção dos itens da indústria.
- Análise da estrutura de produtos e construção das bases de cálculos.
- Calculo do taxa hora real, com base nos balanços contábeis fazendo a apropriação da mão de obra indireta, depreciação, entre outros.
- Criação de planilhas em excel para análises e controle dos custos dos produtos.
- Cálculo de Custo Standard e Custo Real.
Formação acadêmica
Pós-graduação - Marketing e Vendas
PUC PR
Londrina, PR 03.2019 - 12.2020
Curso superior completo - Administração
UNIFIL
Londrina, PR 02.2015 - 12.2018
Habilidades e competências
- Alta Habilidade em comunicação, relacionamento interpessoal e flexibilidade a novos temas
- Domínio de estratégias e ciências de Dados
- Criatividade na concepção de ideias e nas resoluções de problemas
- Pensamento crítico elevado e capacidade de lidar com rotinas dinâmicas
- Espírito de Liderança
- Profissional Autodidata e apto a se desenvolver em qualquer área
Certificados
- Certificação em Excel Avançado pelo Senac
- Gerenciamento por Categoria - Marcelo Ermini (ESPM)
Linha do tempo
Especialista de Inteligência de Mercado
Belagrícola
07.2024 - 04.2025
Analista Sênior de Trade Marketing
Belagrícola
12.2020 - 07.2024
Pós-graduação - Marketing e Vendas
PUC PR
03.2019 - 12.2020
Analista de Trade Marketing
Dentalclean
07.2018 - 12.2020
Assistente de Trade Marketing
Dentalclean
04.2016 - 07.2018
Estagiário de Custos e Controladoria
Dentalclean
04.2015 - 04.2016
Curso superior completo - Administração
UNIFIL
02.2015 - 12.2018