Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Certificados
Linha do tempo
Generic
Rafael Aranda de Souza Ribeiro

Rafael Aranda de Souza Ribeiro

Londrina,PR

Visão geral

10
10
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification

Histórico profissional

Especialista de Inteligência de Mercado

Belagrícola
07.2024 - 04.2025
  • Estratégias de Segmentação de Canais de vendas e carteira de clientes.
  • Análises dos perfis de compra e criação de estratégias para aumento de vínculo e rentabilidade.
  • Gestão de relacionamento com o Cliente (CRM).
  • Desenvolvimento de Campanhas de Vendas para a equipe comercial.
  • Estudo de Potencial e Viabilidade para abertura de novas lojas / expansão de mercado.
  • Olhar Estratégico para o ponto de equilíbrio entre Receita x Despesas.
  • Criação e acompanhamento de KPIs.
  • Abertura de novos Canais de Vendas.

Analista Sênior de Trade Marketing

Belagrícola
12.2020 - 07.2024
  • Gestão estratégica da carteira de clientes das filiais, com objetivo de potencializar os ganhos verticais e suprir as lacunas de venda.
  • Comunicação direta e orientação à toda equipe comercial.
  • Gestão dos indicadores de performance de vendas.
  • Análises gerais de mercado, preços e ações da concorrência.
  • Gestão de custos da operação e equipe de vendas.
  • Análise e direcionamento de portfólio, segmentando as categorias de acordo com os perfis de clientes.
  • Gestão do estoque e do FIFO.
  • Treinamento à equipe comercial sobre os indicadores e acompanhamento do atingimento das metas.
  • Participação em negociações específicas envolvendo fornecedores e compradores.
  • Eventos regionalizados buscando o Sell-Out.


Analista de Trade Marketing

Dentalclean
07.2018 - 12.2020
  • Ministração de treinamentos para equipe de Vendas, Representantes ou Distribuidores parceiros, de todo o Brasil;
  • Criação e análise de indicadores de desempenho das execuções no PDV;
  • Desenvolvimento de materiais de Merchandising e Displays;
  • Segmentação de Canais para criação de estratégias específicas;
  • Desenvolvimento de campanhas e estratégias de impulsionamento do Sell-in e Sell-out.
  • Análise de custos e mensuração de Payback para investimentos de Trade Marketing.
  • Organização e planejamento de eventos voltados à equipe de vendas.
  • Controle de Budget.

Assistente de Trade Marketing

Dentalclean
04.2016 - 07.2018
  • Controle financeiro em geral do setor de Trade Marketing;
  • Custeio de roteiro de promotores, e apuração de custos por visita;
  • Controle do Budget, e custo de merchandising;
  • Controle financeiro de expositores, análise de investimentos em PDV's;
  • Participação em projetos de modelos de expositores e projetos de campanhas.
  • Desenvolvimento de ferramentas de gestão de merchandising.

Estagiário de Custos e Controladoria

Dentalclean
04.2015 - 04.2016
  • Cálculo de custos de produção dos itens da indústria.
  • Análise da estrutura de produtos e construção das bases de cálculos.
  • Calculo do taxa hora real, com base nos balanços contábeis fazendo a apropriação da mão de obra indireta, depreciação, entre outros.
  • Criação de planilhas em excel para análises e controle dos custos dos produtos.
  • Cálculo de Custo Standard e Custo Real.

Formação acadêmica

Pós-graduação - Marketing e Vendas

PUC PR
Londrina, PR
03.2019 - 12.2020

Curso superior completo - Administração

UNIFIL
Londrina, PR
02.2015 - 12.2018

Habilidades e competências

  • Alta Habilidade em comunicação, relacionamento interpessoal e flexibilidade a novos temas
  • Domínio de estratégias e ciências de Dados
  • Criatividade na concepção de ideias e nas resoluções de problemas
  • Pensamento crítico elevado e capacidade de lidar com rotinas dinâmicas
  • Espírito de Liderança
  • Profissional Autodidata e apto a se desenvolver em qualquer área

Certificados

  • Certificação em Excel Avançado pelo Senac
  • Gerenciamento por Categoria - Marcelo Ermini (ESPM)

Linha do tempo

Especialista de Inteligência de Mercado

Belagrícola
07.2024 - 04.2025

Analista Sênior de Trade Marketing

Belagrícola
12.2020 - 07.2024

Pós-graduação - Marketing e Vendas

PUC PR
03.2019 - 12.2020

Analista de Trade Marketing

Dentalclean
07.2018 - 12.2020

Assistente de Trade Marketing

Dentalclean
04.2016 - 07.2018

Estagiário de Custos e Controladoria

Dentalclean
04.2015 - 04.2016

Curso superior completo - Administração

UNIFIL
02.2015 - 12.2018

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