RAFAEL KAYSER
Londrina,PR
Resumo do currículo
Atuar como Propagandista, Gerente de Contas (Key Account) ou Consultor Comercial, utilizando minha experiência em visitação médica, vendas consultivas, inteligência de mercado, geração de demanda e relacionamento com stakeholders da saúde. Busco contribuir com crescimento sustentável, expansão territorial, educação médica continuada e resultados de alta performance, aliando metas corporativas com experiencia técnica, ética e foco em resultados.
Visão geral
22
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years of professional experience
1
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Certification
Histórico profissional
Propagandista Vendedor
Laboratório Baldacci
Londrina, PR
03.2023 - 08.2025
- Atuação como Propagandista vendedor no laboratório Baldacci, sendo responsável pela promoção Médico-Cientifica de produtos nas linhas Cardio-metabólicas, Gastroenterologia, Geriatria, Ginecologia e Vascular.
- Com base em Londrina realizo visitas estratégicas em todo
- Norte do Paraná, gestão da venda em farmácias de redes, associativismo e individuais, com atuação no Sell-in e Sell-out, assim como treinamentos voltados as equipes de Balconistas, gerentes e farmacêuticos.
Propagandista Vendedor
Ofta Vision Health
01.2020 - 12.2022
- Durante minha trajetória na Ofta Vision Health, atuei na geração de demanda e promoção médico-científica de medicamentos dedicados à oftalmologia, desenvolvendo um trabalho técnico e ético junto a classe médica.
- Minhas ações foram pautadas em visitas planejadas, suporte científico e abordagem personalizadas e consultiva conforme
- Perfil e a especialidade profissional do médico visitado.
- Mantive interações estratégicas com Keys Opinion (KOLs) da região, estabelecendo relacionamentos de confiança e alto nível.
- Aprofundei meu conhecimento no segmento oftalmológico
- Que me permitiu dialogar com precisão sobre terapias do portifólio.
- Foco em resultados, fortalecimento da imagem da empresa e crescimento sustentável das marcas na região, atuando com muito profissionalismo, responsabilidade e visão voltada a jornada do paciente e à prescrição racional.
Propagandista Vendedor
Germed Laboratórios LTDA
08.2016 - 01.2020
- Visão Geral da Empresa: empresa do Grupo NC
- Em minha trajetória na Germed empresa do Grupo NC, atuei na promoção médico-cientifica em diversas regiões do Rio Grande do Sul e Paraná.
- Atuei na visitação médica nas especialidades de ginecologia, endocrinologia, reumatologia, dermatologia, reumatologia e gastroenterologia, com forte atuação no PDV, trade marketing e gestão de grandes contas institucionais e varejistas.
- Atuei de forma analítica, com domínio de ferramentas como MDTR, NDDD e AUDIT PHARMA.
- Em 2019 obtive
- Reconhecimento nacional com
- Maior resultado do Brasil em geração de demanda (RX) e faturamento, alcançando R$2 milhões em vendas, superando metas e consolidando minha performance como destaque da força de vendas.
- Também participei do JOB Rotation para gerência distrital, programa de liderança de equipe, condução de reuniões de alinhamento e desenvolvimento de competências da gestão de pessoas, análise de indicadores e planejamento territorial, experiencia que me agregou uma visão sistêmica em liderança comercial.
- Empresa do Grupo NC
Consultor Sênior
Labtest Diagnóstica Ltda
04.2016 - 08.2016
- Atuei como consultor Sênior no segmento de diagnóstico In Vitro, sendo responsável por visitas técnicas a clientes estratégicos como hospitais públicos e privados, laboratórios e clínicas, com foco na avaliação de satisfação, prospecção e fidelização.
- Planejei e gerenciei processos voltados à venda de reagentes, equipamentos e serviços técnicos especializados nas áreas de hematologia, bioquímica e point-of-care, garantindo soluções personalizadas conforme as diretrizes da empresa.
Propagandista Vendedor
Eurofarma Laboratórios S/A
01.2004 - 02.2016
- Responsável pela visitação médica e cobertura de PDVs, atuando na divulgação técnica das marcas.
- Desenvolvi ações comerciais em farmácias e estabelecimentos estratégicos, além de coordenar campanhas promocionais junto às equipes de vendas, promovendo negociação e alocação de volumes de vendas de acordo com
- Potencial da região.
- Atuei na promoção médico-científica de produtos junto a diferentes especialidades, como Dermatologia, Ortopedia, Pediatria, Dermatologia Urologia, Cirurgia, Otorrinolaringologia, Ginecologia, Endocrinologia e Cardiologia, com foco em geração de demanda e fortalecimento de relacionamento com prescritores.
- Participei ativamente da realização de eventos científicos e institucionais, bem como da implantação de estratégias de marketing voltadas à ampliação da presença de marca.
- Realizava ainda a análise de indicadores de performance, com uso de ferramentas como DDD, audith, IQVIA e outros sistemas de auditoria de mercado.
Formação acadêmica
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Pós-graduação - undefined
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MBA - undefined
Pós-graduação - undefined
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Habilidades e competências
- Análise de indicadores DDD
- Audith
- Close-up
- Mdtr
- IMS
- Nielsen Media
- Excel
- Word
- Power Point
- Planejamento estratégico de rotas de visitação
- Conhecimento em CRM para gestão de clientes
- Capacidade de negociação com farmácias e distribuidores
Certificados
- Introdução ao tema Liderança, Fundação Getúlio Vargas - Londrina
- Análise de indicadores de desempenho, Faculdade Estácio - Londrina PR
- Extensão em Pós-Graduação em Gestão de Projetos, UNOPAR - Londrina PR
Conquistas e distinções
- Em 2019 no Grupo NC Germed e Ofta, recebi
- Reconhecimento e premiação nacional por ter obtido a maior demanda Brasil e receituário rankiando 1 lugar Brasil.
- Colaboração com a equipe de novos propagandistas no Grupo Eurofarma no desenvolvimento desses com treinamento da abordagem médica e as suas técnicas de venda e linguística.
Personalizado
- Projeto Formar pelo Esporte, Trabalho voluntário aos sábados como professor oferecendo aula gratuita de Jiu-jitsu e Judô, crianças da comunidade, realizando um trabalho de conscientização da importância do esporte no desenvolvimento físico e emocional das crianças.
- Projeto Resgatar para Viver, Desde 2020 tenho também dedicado parte do meu tempo ao resgate e acolhimento de animais abandonados e vítimas de maus-tratos.
Linha do tempo
Propagandista Vendedor - Laboratório Baldacci
03.2023 - 08.2025
Propagandista Vendedor - Ofta Vision Health
01.2020 - 12.2022
Propagandista Vendedor - Germed Laboratórios LTDA
08.2016 - 01.2020
Consultor Sênior - Labtest Diagnóstica Ltda
04.2016 - 08.2016
Propagandista Vendedor - Eurofarma Laboratórios S/A
01.2004 - 02.2016
Administração de Empresas - Bacharel,
Ciências Econômicas - Bacharel,
Educação Física - Licenciatura,
Administração Estratégica - Pós-graduação,
Fisiologia do Exercício - Pós-graduação,
Gestão Estratégica de Vendas - MBA,
Metodologia de Ensino de Judô e Jiu-Jitsu Kids - Pós-graduação,
Aspectos metodológicos Teoria e Prática do Ensino - Pós-graduação,