Execução de estratégias comerciais e negociações estratégicas com grandes redes varejistas como Gerente Comercial.
Planejamento e execução de atividades conforme os prazos estabelecidos, contribuindo para o bom andamento das operações.
Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
Supervisor de vendas
DESTRO MACROATACADO
Jundiaí, São Paulo
11.2011 - 12.2016
Supervisão de equipe de vendas no Circuito das Águas Paulista.
Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
Monitoramento semanal das metas para identificar necessidades de ações de desenvolvimento da equipe, garantindo o sucesso da área.
Implementação de estratégias de vendas, desenvolvendo formas de atuação que aumentassem a lucratividade e a performance das equipes.
Treinamento dos vendedores, capacitando-os com técnicas e estratégias de vendas que auxiliassem na abordagem dos clientes, facilitando a condução do processo de compra.
Supervisor de vendas
DEL VALLE
AMERICANA, SP
11.2009 - 10.2011
Responsável por dar suporte e treinamento aos drivers.
Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
Monitoramento semanal das metas para identificar necessidades de ações de desenvolvimento da equipe, garantindo o sucesso da área.
Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento dos pedidos e identificação das necessidades de cada membro, definindo formas de orientação aos vendedores.
Treinamento dos vendedores, capacitando-os com técnicas e estratégias de vendas que auxiliassem na abordagem dos clientes, facilitando a condução do processo de compra.
Representante comercial
CLAYD´S DISTRIBUIDORA
CAMPO LIMPO PAULISTA, SP
05.2008 - 11.2009
Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento em conformidade com a capacidade financeira de cada um.
Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.
Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos personalizados para garantir a satisfação dos clientes com os produtos e serviços.
Alcance das metas de vendas estipuladas para o prazo, através de estratégias eficazes de negociação, acompanhamento contínuo e fidelização dos clientes.
Prospecção e contato de potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio e apresentando soluções personalizadas para atender às necessidades.
Gerente Comercial (Proprietário)
Supermercados Real
Pedreira, SP
03.1991 - 10.2013
Gestor de loja, com experiência em relacionamento de equipe, técnicas de negociação
Precificação, campanhas para estimulos de vendas e relacionamento ao cliente.
Formação acadêmica
Bacharelado - Administração de Empresas
Universidade Estácio
Campinas, SP
01.2000 - 12.2004
Licenciatura (Extensão) - Sociologia
Plinio Augusto do Amaral
Amparo, SP
02.2015 - 11.2016
Licenciatura Plena - Historia / Geografia
Plinio Augusto do Amaral
Amparo, SP
02.1992 - 11.1995
Habilidades e competências
Microsoft Office
Comunicação eficaz no trabalho em equipe
Adaptabilidade a ambientes dinâmicos
Planejamento para cumprir objetivos
Criatividade para otimizar as atividades
Proatividade na orientação de equipes
Organização no acompanhamento das rotinas
Assertividade na solução de problemas no trabalho
Senso crítico no desenvolvimento da diversidade no trabalho
Boa comunicação com a equipe
Disposição para o trabalho em equipe
Disciplina para seguir as normas e regulamentos da empresa
Motivação para o aprendizado e desenvolvimento constantes
Prática com vendas e atendimento ao cliente
Inteligência emocional para superar obstáculos
Capacidade de negociação e persuasão
Informações adicionais
35 anos de experiência em gerenciamento comercial e equipe de vendas - Ampla experiência em compras, e relacionamento/atendimento ao público., 13 anos à frente da loja, gerenciando toda a atividade comercial englobada, como compras, treinamento de equipe de instaladores de equipamentos automotivos, alarmes, insulfilm. Treinamento de equipe de vendas direcionando para
Bom atendimento e pós vendas, para fidelizar clientes.