Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Informações adicionais
Idiomas
Linha do tempo
Generic
Renato Castelucci

Renato Castelucci

Pedreira,SP

Visão geral

29
29
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education

Histórico profissional

Gerente comercial

GRUB HUB
Los Angeles, California - Estados Unidos
01.2017 - 11.2019

Execução de estratégias comerciais e negociações estratégicas com grandes redes varejistas como Gerente Comercial.

  • Planejamento e execução de atividades conforme os prazos estabelecidos, contribuindo para o bom andamento das operações.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.

Supervisor de vendas

DESTRO MACROATACADO
Jundiaí, São Paulo
11.2011 - 12.2016

Supervisão de equipe de vendas no Circuito das Águas Paulista.

  • Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
  • Monitoramento semanal das metas para identificar necessidades de ações de desenvolvimento da equipe, garantindo o sucesso da área.
  • Implementação de estratégias de vendas, desenvolvendo formas de atuação que aumentassem a lucratividade e a performance das equipes.
  • Treinamento dos vendedores, capacitando-os com técnicas e estratégias de vendas que auxiliassem na abordagem dos clientes, facilitando a condução do processo de compra.

Supervisor de vendas

DEL VALLE
AMERICANA, SP
11.2009 - 10.2011
  • Responsável por dar suporte e treinamento aos drivers.
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
  • Monitoramento semanal das metas para identificar necessidades de ações de desenvolvimento da equipe, garantindo o sucesso da área.
  • Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
  • Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento dos pedidos e identificação das necessidades de cada membro, definindo formas de orientação aos vendedores.
  • Treinamento dos vendedores, capacitando-os com técnicas e estratégias de vendas que auxiliassem na abordagem dos clientes, facilitando a condução do processo de compra.

Representante comercial

CLAYD´S DISTRIBUIDORA
CAMPO LIMPO PAULISTA, SP
05.2008 - 11.2009
  • Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento em conformidade com a capacidade financeira de cada um.
  • Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
  • Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.
  • Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos personalizados para garantir a satisfação dos clientes com os produtos e serviços.
  • Alcance das metas de vendas estipuladas para o prazo, através de estratégias eficazes de negociação, acompanhamento contínuo e fidelização dos clientes.
  • Prospecção e contato de potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio e apresentando soluções personalizadas para atender às necessidades.

Gerente Comercial (Proprietário)

Supermercados Real
Pedreira, SP
03.1991 - 10.2013
  • Gestor de loja, com experiência em relacionamento de equipe, técnicas de negociação
  • Precificação, campanhas para estimulos de vendas e relacionamento ao cliente.

Formação acadêmica

Bacharelado - Administração de Empresas

Universidade Estácio
Campinas, SP
01.2000 - 12.2004

Licenciatura (Extensão) - Sociologia

Plinio Augusto do Amaral
Amparo, SP
02.2015 - 11.2016

Licenciatura Plena - Historia / Geografia

Plinio Augusto do Amaral
Amparo, SP
02.1992 - 11.1995

Habilidades e competências

  • Microsoft Office
  • Comunicação eficaz no trabalho em equipe
  • Adaptabilidade a ambientes dinâmicos
  • Planejamento para cumprir objetivos
  • Criatividade para otimizar as atividades
  • Proatividade na orientação de equipes
  • Organização no acompanhamento das rotinas
  • Assertividade na solução de problemas no trabalho
  • Senso crítico no desenvolvimento da diversidade no trabalho
  • Boa comunicação com a equipe
  • Disposição para o trabalho em equipe
  • Disciplina para seguir as normas e regulamentos da empresa
  • Motivação para o aprendizado e desenvolvimento constantes
  • Prática com vendas e atendimento ao cliente
  • Inteligência emocional para superar obstáculos
  • Capacidade de negociação e persuasão

Informações adicionais

  • 35 anos de experiência em gerenciamento comercial e equipe de vendas - Ampla experiência em compras, e relacionamento/atendimento ao público., 13 anos à frente da loja, gerenciando toda a atividade comercial englobada, como compras, treinamento de equipe de instaladores de equipamentos automotivos, alarmes, insulfilm. Treinamento de equipe de vendas direcionando para
  • Bom atendimento e pós vendas, para fidelizar clientes.

Idiomas

Português
Língua materna
Inglês
Proficiente
C2
Espanhol
Avançado
C1

Linha do tempo

Gerente comercial

GRUB HUB
01.2017 - 11.2019

Licenciatura (Extensão) - Sociologia

Plinio Augusto do Amaral
02.2015 - 11.2016

Supervisor de vendas

DESTRO MACROATACADO
11.2011 - 12.2016

Supervisor de vendas

DEL VALLE
11.2009 - 10.2011

Representante comercial

CLAYD´S DISTRIBUIDORA
05.2008 - 11.2009

Bacharelado - Administração de Empresas

Universidade Estácio
01.2000 - 12.2004

Licenciatura Plena - Historia / Geografia

Plinio Augusto do Amaral
02.1992 - 11.1995

Gerente Comercial (Proprietário)

Supermercados Real
03.1991 - 10.2013
Renato Castelucci