SIMONE Thalja

• Gerenciamento da base de clientes Premium com foco em desenvolvimento de estratégias de venda cross selling e up selling voltados para tecnologia SAP ECC e S/4HANA.

• Serviços comercializados migração, sustentação, melhorias, alocação de Squad (Projeto fechado) e T&M.
• Projetos de IA, RPA, Data Analytics, ITS, APPs e Low code.

• Contas Premium atendidas CSN(Companhia Siderúrgica Nacional), Copa Energia, Raízen, C&A, SEW Eurodrive, Continental Produtos Automotivos, Colgate, SulAmerica, Daiichi Sankyo, EMS, Tokio Marine, Bradesco, Natura, DASA, Torrent do Brasil, CBC(Companhia Brasileira de Cartuchos), entre outros.

• Atuação em carteira instalada de aproximadamente 50 clientes ativos de múltiplos segmentos, atuando em empresas Large Account e Enterprise na região Sudeste.

Soluções comercializadas;

• BI - Tableau.
• Data Analytics - Alteryx.
• Networking e Performace - Azion e Infoblox.
• Segurança Cibernética - Trend Micro.
• Consultoria em Projetos de LGPD (Lei Geral de Proteção aos dados).
• Alocação de recursos especializados, incluindo profissionais de Java, .NET, Squads ágeis, SAP, Oracle, Desenvolvedores Full Stack, Scrum Masters, Gerentes de Projetos e equipe Administrativa, entre outros.

Proporcionar soluções inovadoras que simplificam processos e introduzem ao mercado brasileiro as tecnologias mais atuais e eficientes, voltadas para empresas que buscam otimizar a performance de seus colaboradores e reduzir burocracias e morosidades.

• Apresentação técnica das soluções unico People (Admissão Digital), Assinatura Eletrônica e Biometria Facial (unico Check) para clientes SMB e Enterprise de diversos segmentos.
• Implementação de soluções que centralizam todos os termos e contratos de admissão assinados eletronicamente, eliminando a necessidade de contato humano e simplificando o processo em até 99%.
• Contribuição para que o RH possa direcionar seu foco ao desenvolvimento de estratégias de alto impacto, agregando valor e eficiência às operações da empresa.

Responsável pela comercialização estratégica de soluções, superando metas e garantindo total conformidade com os processos internos da empresa.

• Perfil Hunter, com foco na identificação e prospecção de novas oportunidades dentro da carteira de clientes existente, além da captação de novos clientes potenciais no mercado de Large Account e Enterprise de Multissegmentos.
• Atuação estratégica na alocação de recursos especializados, incluindo SAP (R3, ECC, S/4Hana), Oracle, Java, .NET, Desenvolvedores Full Stack, Scrum Masters, Squads, e profissionais das áreas de Gestão de Projetos, Administração, Negócios e Compliance com LGPD.
• Consultoria nacional e internacional para alocação estratégica de talentos qualificados, abrangendo múltiplas tecnologias e setores administrativos, com destaque para projetos de LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).

Gestão estratégica de 30 clientes Enterprise em multissegmentos, alcançando elevadas taxas de aumento da receita e de renovação de contratos e promovendo a venda integral do portfólio da Sonda.

Produtos;

ERP e infraestrutura de TI - SAP, manutenção, suporte, infraestrutura e outsourcing.

Aplicativos e BPO - PW Sati, soluções fiscais, comércio exterior e BPO Fiscal.

Cloud - Cloud computing.

Digital Business - Consultoria digital, plataformas, aplicações e cibersegurança.

BI.

Serviços;

Renovação de contratos de;

BPO Contábil, Financeiro e RH.

Consultoria e Transformação Digital.

Cloud Computing.

Infraestrutura de TI e Suporte.

Segurança da Informação e LGPD.

Desenvolvimento de Software.

Automação e Inovação.

Outsourcing de TI / Body Shop.]

Business Intelligence e Analytics.

ERP e Sistemas Corporativos como; SAP ECC e 4/Hana.

Alocação;

Funcional: FI, CO, MM, SD, PP, PM, entre outros.

Técnico: ABAP, Java, .Net, Front-End, Back-End, React, SharePoint e ASP.

Key Users.

Consultor de desenvolvimento de multiplataformas.

Consultor Cyber Security.

Consultor HANA.

GP.

Interação com áreas internas;
Diretoria Comercial, Jurídico, Delivery (Delivery Manager), Gestor de Relacionamento, Cobrança e Financeiro, Setor de Renovações, Pré-vendas, área de Produto e SSO (Sales Strategy & Operations - Suporte a Vendas).

• Desenvolvimento de novos negócios na base instalada, com foco na expansão de contratos e na alocação (body shop) de consultores Oracle.
• Relacionamento ativo como parceiro Oracle, impulsionando oportunidades comerciais com base em soluções tecnológicas da marca.
• Responsável pela prospecção e aquisição de novos clientes, com foco na venda de projetos de Business Intelligence (BI) e Oracle Hyperion, nas modalidades Cloud e On-Premise.
• Atuação na comercialização de serviços de Data Center, incluindo soluções em colocation, cloud pública/privada e infraestrutura híbrida.

• Atuação como Hunter, com foco na prospecção de novos clientes Middle account, em diversos segmentos, para venda de projetos SAP ECC 6.0, SAP BO (BusinessObjects) e alocação de consultores SAP.
• Atuação simultânea como Farmer, sendo responsável pela gestão e expansão de uma carteira de 10 clientes estratégicos, promovendo novos negócios como alocação de recursos, Body Shop, fábrica de software e atualização de versões SAP.
• Responsável pela identificação e geração de novas oportunidades, aplicando metodologias de prospecção ativa e análise de mercado para antecipar demandas e gerar valor aos clientes.
• Relacionamento e atuação comercial em parceria com a SAP como Parceiro Gold, garantindo acesso a soluções atualizadas e alinhadas às melhores práticas do mercado.

• Gestão de equipe indireta composta por 7 fornecedores parceiros na região de São Paulo (capital e interior), atuando na comercialização de projetos e serviços SAP Business One, voltados para pequenas e médias empresas de diversos segmentos.
• Planejamento e execução de estratégias comerciais, incluindo estudos de mercado, análise da concorrência, definição de planos de vendas, campanhas promocionais e eventos do setor.
• Monitoramento diário do CRM, garantindo acuracidade das informações e acompanhamento de funil de vendas e atividades da equipe.
• Avaliação de desempenho por meio de relatórios gerenciais, análise de KPIs e indicadores de performance da equipe de vendas.
• Condução de reuniões semanais com a equipe e diretoria, alinhando metas, resultados e planos de ação.
• Elaboração e implementação de treinamentos comerciais, além de campanhas motivacionais e de engajamento para fortalecimento da equipe de vendas.
• Atuação conjunta com o RH na seleção, contratação e integração de novos vendedores.
• Participação ativa em feiras, eventos e ações de relacionamento, promovendo visibilidade e expansão da marca.
• Relacionamento estratégico com a SAP como Parceiro Gold, ampliando a presença da solução SAP Business One no mercado.
• Supervisão e orientação da equipe de vendas, com foco no cumprimento de metas, acompanhamento de resultados e antecipação de riscos.

• Atuação dual como Hunter e Farmer, garantindo a expansão e manutenção da carteira de clientes.
• Como Hunter, responsável pela prospecção e aquisição de novos clientes para comercialização de projetos em Business Intelligence (BI), HCM (Gestão de Recursos Humanos Oracle), além de serviços especializados como alocação e body shop de consultores Oracle.
• Como Farmer, gestão e atendimento de uma carteira com 20 clientes de médio e grande porte, identificando oportunidades para venda de novos serviços e produtos, promovendo a fidelização e expansão dos negócios.
• Gerenciamento e coordenação da equipe de consultores, conduzindo reuniões quinzenais com clientes e consultores para mitigar conflitos e garantir a qualidade na implementação dos projetos.
• Atuação em parceria estratégica com a Oracle, fortalecendo o posicionamento comercial e acesso a soluções tecnológicas de ponta.
• Identificação contínua de novas oportunidades de negócio, aplicando técnicas avançadas de prospecção e análise de mercado para antecipar demandas e maximizar resultados.