Thiago Carlos Nascimento Silva
Fortaleza,CE
Resumo
Possuo forte habilidade em comunicação e negociação, destacando-se em planejamento estratégico para alcançar metas. Possui expertise em análise mercadológica e business acumen, aliada a técnicas avançadas de vendas, comprometido com normas éticas na indústria.
Profissional com 18 anos de experiência em diversos setores e canais, com sólidas habilidades de liderança e comunicação. Especializado no aumento da produtividade e na otimização dos resultados da equipe, a fim de alcançar as metas estabelecidas.
Visão geral
17
17
anos de experiência profissional
7
7
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gerente de vendas e Território
Phillip Morris Internacional
Fortaleza, CE
Mar 2022 - Ago 2026
- Responsável pelo gerenciamento de vendas e distribuição da marca MALRBORO e seu portifólio, gestão de equipe direta, desenvolvimento da presença Philip Morris no canal de key accounts nacionais e regionais do Ceará, focando em Market Share e visibilidade, desenhando planos de ação e incentivos para garantir a ampliação do volume de negócios e construção de relacionamentos com parceiros comerciais no canal direto e indireto.
- Criação, planejamento, execução de projeto global Deepbander em todo Nordeste e exclusivamente no CE entrega de crescimentos bastante expressivos (123% Sell-in YTD / 142% Sell out YTD ) e 54PT/ para 93PT de crescimento em numérica.
- Gestão de equipe direta e indireta com distribuidores, pleno conhecimento de distribuidores em todo norte e nordeste.
- Treinamento da equipe de vendas, proporcionando orientações e ferramentas necessárias para aprimorar as habilidades dos colaboradores.
- Participação em reuniões estratégicas, discutindo tendências de mercado e alinhando as metas de vendas com as diretrizes da empresa.
- Coordenação de campanhas promocionais, impulsionando as vendas e aumentando a visibilidade dos produtos no mercado.
Coordenador de Trade Regional
JDE- Jacobs Douwe Egbert's
Fortaleza, CE
2020.10 - 2022.02
- Análise de relatórios para identificar oportunidades a fim de atingir os indicadores de performance.
- Visitando e supervisionando lojas e estabelecimentos para aplicar as condições de vendas e promoções para os promotores.
- Garantindo a implementação das estratégias de customer marketing e vendas para dar visibilidade aos produtos da empresa.
- Responsável por alinhar oportunidades de negócios com os executivos de vendas.
- Acompanhando os indicadores de gestão de mercado junto ao cluster do cliente e realiza plano de ação.
- Implementando e garantindo
- Guia de execução definido pela JDE através do monitoramento, gestão e treinamentos para toda a equipe promotores e executivos no CE - MA - PI.
- Sendo responsável pela Gestão da (24 promotores) de vendas, coordenando os processos de gestão de pessoas e desenvolvendo-os como profissionais.
- Supervisão dos processos operacionais, garantindo a eficácia e eficiência nas atividades realizadas diariamente.
- Gestão de projetos, monitorando prazos e entregas para garantir que as metas fossem cumpridas de acordo com o planejado.
Propagandista Vendedor II
EMS-Sigma Pharma
Fortaleza, CE
2016.06 - 2020.09
- Visitas diárias a profissionais médicos, levando informações técnicas e cientificas a fim de gerar demanda.
- Propagando de forma estratégica e consistente, realizando gerenciamento de território de acordo com a necessidade da unidade de negócios.
- Utilizando de forma analítica: Domínio de auditorias (DDD, MDTR, Audit),e programa estruturado que visa a execução de forma planejada e organizada ( PEX ).
- Experiência com mercado de alto custo e negociações efetivas junto a farmácias e acompanhamento periódico dos resultados obtidos através de ações realizadas.
- Atuando nas linhas de Neurociência SNC, Orto, Reumato, Cárdio e metabólica e atuando no 1° semestre de 2020 como Gerente Distrital.
Consultor Técnico De Vendas
Nestlé Professional
Fortaleza, CE
2015.04 - 2016.06
- Visitas comerciais e técnicas, auditorias, experiência com produtos de alto custo, vendas (SAP),gerenciamento do território (KPIs), treinamento técnicos de vendas, análise e desenvolvimento de Sell-in e Sell-out para BU de Nescafé regional.
- Sendo responsável pelo desenvolvimento do negócio nas principais redes e players Professional do mercado.
- Identificação das necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas para atender às demandas específicas.
- Desenvolvimento de demonstrações de produtos, destacando os benefícios e diferenciais oferecidos aos Players através de maquinas de bebidas, prospecções diretas ,vendas diretas.
Promotor Lider SR
Nestlé Brasil
Fortaleza, CE
2012.01 - 2015.04
- Planejamento, realização de matinais com equipe AS.
- Gestão da equipe de promotores e ação de trade no PDV em grandes contas, varejo regional e distribuidores do estado.
- Organização de materiais promocionais, garantindo que todos os itens estivessem disponíveis e em boas condições para execuções.
- Desenvolvimento de relatórios sobre a performance das promoções, contribuindo para a avaliação da eficácia das estratégias utilizadas.
- Monitoramento de métricas de desempenho, como número de leads gerados e taxas de conversão de vendas, fornecendo insights para ajustes estratégicos e melhorias contínuas.
Promotor de Merchandising PL
Nestlé Brasil
Fortaleza, CE
2009.06 - 2012.01
- Planejamento de visitas, JBP negociações de espaços em gôndolas, coordenando execuções de pontos-extras, implementar promoções negociadas.
- Análise de mercado (Neogrid, Nilsen, Scanntec), implementações de planograma.
- Em 2010 sendo Promovido a (Pleno).2011 promovido a JOB de vendedores( ferista As-regionais ). Em 2012 sendo destaque regional eleito pelo diretor internacional da BU de bebidas e lácteos como a melhor loja em execução de pontos extras nível Brasil( Pinheiro Supermercados), participação e merchandising.
- Colaboração na criação de relatórios de desempenho, ajudando na análise de resultados e na identificação de oportunidades de melhoria.
Formação acadêmica
Bacharelado - Administração
FGF-Faculdade Grande Fortaleza
2009.06 - 2014.12
Gestão de Negócios - MBA
PUCRS-PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL
2020.11 - 2022.01
Habilidades e competências
- Comunicação
- Oratória
- PNL
- Negociação
- Business Acumen
- Análise mercadológica
- Normas e Ética na Industria
- Técnica de Vendas
- Informática Avançada-Office
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
Idiomas
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Avançado
C1
Personalizado
Disponível para Viagens
Disponibilidade de trabalho
segunda-feira
terça-feira
quarta-feira
quinta-feira
sexta-feira
sábado
domingo
manhã
tarde
noite
Deslize para navegar
Linha do tempo
Gerente de vendas e Território
Phillip Morris Internacional
Mar 2022 - Ago 2026
Gestão de Negócios - MBA
PUCRS-PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL
2020.11 - 2022.01
Coordenador de Trade Regional
JDE- Jacobs Douwe Egbert's
2020.10 - 2022.02
Propagandista Vendedor II
EMS-Sigma Pharma
2016.06 - 2020.09
Consultor Técnico De Vendas
Nestlé Professional
2015.04 - 2016.06
Promotor Lider SR
Nestlé Brasil
2012.01 - 2015.04
Bacharelado - Administração
FGF-Faculdade Grande Fortaleza
2009.06 - 2014.12
Promotor de Merchandising PL
Nestlé Brasil
2009.06 - 2012.01