VINÍCIUS BACH DORNELES
Estrela
Resumo
Profissional da área comercial com experiência em prospecção ativa B2B, desenvolvimento de novos clientes, vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios. Vivência na elaboração de propostas comerciais, gestão do relacionamento com clientes, acompanhamento de pedidos e pós-venda, aliando visão estratégica, organização e foco em resultados. Experiência também em gestão comercial e operacional, desenvolvimento de estratégias de vendas e identificação de oportunidades de mercado. Perfil proativo, orientado ao cliente e ao crescimento sustentável dos negócios.
Visão geral
2
2
Languages
3
3
years of post-secondary education
8
8
years of professional experience
Experiência profissional
Analista comercial
Tuti Uniformes
Estrela, Rio Grande do Sul
2025.05 - 2026.10
- Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes B2B.
- Prospecção de clientes para a empresa, identificando oportunidades de negócio para aumentar os resultados.
- Atendimento e relacionamento com empresas.
- Atendimento ao cliente sobre assuntos diversos, oferecendo soluções personalizadas e superando as expectativas.
- Elaboração de propostas comerciais, destacando o diferencial competitivo e alinhando o serviço da empresa às necessidades do cliente.
- Elaboração de orçamentos e propostas comerciais.
- Negociação e fechamento de pedidos.
- Controle de pedidos, prazos e entregas, garantindo a satisfação do cliente e a eficiência na operação.
- Gestão e acompanhamento da produção.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais e de marketing, visando aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas.
- Coordenação de fornecedores e parceiros estratégicos.
- Gestão financeira e operacional do negócio.
- Criação de indicadores de desempenho, otimizando processos e melhorando recursos.
- Monitoramento de indicadores de desempenho, acompanhando o cumprimento de metas e identificando possíveis desvios.
- Comunicação com outras áreas da empresa para alinhamentos sobre projetos e iniciativas em andamento.
- Comunicação com outras áreas da empresa para alinhamentos sobre projetos e iniciativas em andamento.
Consultor de vendas
Costaneira acabamentos
2024.06 - 2025.05
- Realização de vendas consultivas de acabamentos de alto padrão em ambientes comerciais.
- Relacionamento com clientes, arquitetos e designers.
- Negociação de valores, prazos e condições, assegurando acordos que atendam as necessidades tanto da empresa quanto dos clientes.
- Apresentação técnica e estética dos produtos.
- Gerenciamento do pós-venda, promovendo a fidelização dos clientes através da resolução de possíveis problemas e acompanhamento da satisfação.
- Colaboração em equipe para o alcance de metas de vendas estabelecidas.
- Negociação de condições comerciais, como prazos de pagamento e descontos, visando fechar negócios vantajosos para a empresa e para o cliente.
- Controle dos pedidos dos clientes, garantindo a entrega dos produtos nos prazos e condições acordadas.
- Demonstração do uso dos produtos comercializados, buscando influenciar os clientes e assegurar o fechamento das vendas.
- Prospecção de novos clientes por meio de visitas, ligações e networking, criando novas oportunidades de negócios e expandindo a base de clientes.
- Realização de visitas de vendas aos clientes, esclarecendo dúvidas e oferecendo orientações sobre os produtos.
- Gerenciamento do pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e resolvendo possíveis problemas.
- Manutenção do relacionamento com clientes atuais para garantir a fidelização à empresa.
- Monitoramento de tendências de mercado para identificar e antecipar demandas dos clientes.
- Venda de produtos e serviços aos clientes, fechando acordos benéficos a ambas as partes.
- Elaboração de propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades e requisitos dos clientes.
Empreendedor
Loja ViniVest
Estrela
2021.07 - 2024.06
- Design das peças, cada etapa do processo de criação de produtos demanda atenção aos detalhes e comprometimento com a qualidade.
- Avaliação de riscos de negócios, mapeando e mensurando potenciais problemas, diminuindo os prejuízos à empresa
- Planejamento e execução de projetos atribuindo responsabilidade e tarefas à equipe
- Gerenciamento do atendimento ao público, assegurando a satisfação dos clientes e a resolução eficiente de dúvidas.
- Execução de vendas de produtos, focando em atender às necessidades dos consumidores.
- Monitoramento do controle de estoque, prevenindo faltas e excessos de mercadorias.
- Realização de compras de mercadorias, avaliando fornecedores e negociando preços.
- Gestão de orçamentos e controle financeiro, garantindo a sustentabilidade e a rentabilidade dos negócios
- Desenvolvimento e implementação de campanhas de marketing, elevando a visibilidade da empresa no mercado e atraindo novos clientes.
- Análise de mercado, identificando tendências e oportunidades de negócios.
- Gestão de orçamentos e controle financeiro, promovendo a sustentabilidade e a rentabilidade dos negócios.
Assistente Junior
Transito Brasil
Estrela
2021.03 - 2022.07
- Gestão de multas de trânsito da frota, assegurando o cumprimento das normas e a segurança dos veículos.
- Gestão e controle de EPIs utilizados nos veículos de transporte.
- Organização e arquivamento de discos de tacógrafos.
- Apoio à equipe na realização de tarefas, contribuindo para a agilidade e eficiência dos processos.
- Suporte na resolução de conflitos, facilitando a negociação de acordos que atendiam às necessidades das partes envolvidas.
- Participação em treinamentos com foco em desenvolvimento profissional.
- Objetivo de atualizar conhecimentos e promover
- Desenvolvimento contínuo de habilidades e conhecimentos.
Aprendiz administrativo
BRF
Lajeado
2018.07 - 2019.07
- Suporte ao público em suas solicitações.
- Esclarecimento de dúvidas a funcionários, promovendo um ambiente de trabalho mais esclarecido e colaborativo.
- Preparação de documentos para desligamentos de contribuintes, garantindo a conformidade com os procedimentos internos.
- Organização de documentos em arquivos físicos, facilitando o acesso às informações relevantes.
Formação acadêmica
Bacharel em Administração - Administração
Centro Universitário Internacional UNINTER
Lajeado 2026.07 - 2026.10
Técnico Administrativo - Administração
Universidade do Vale do Taquari - Univates
Lajeado 2021.07 - 2023.07
Assistente administrativo - Administração
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial do Rio grande do Sul - SENAI
Lajeado 2018.07 - 2019.07
Habilidades e competências
- Disponibilidade para mudança de cidade
- Gestão comercial;
- Vendas B2B;
- Prospecção de clientes;
- Negociação e fechamento;
- Atendimento consultivo;
- Gestão de parcerias estratégicas;
- Planejamento estratégico;
- Gestão financeira;
- Desenvolvimento de negócios;
- Marketing e estratégias comerciais;
- Liderança e organização;
- Relacionamento com clientes
- Inteligência Artificial
- ChatGPT
- Claude
- IA Generativa
- Criação de prompts otimizados
- IA em vendas e marketing
- Design e Marketing
- Canva
- Criação de materiais comerciais
- Conteúdo para redes sociais
- Tratamento e edição de imagens
- Gestão e produtividade
- Microsoft Excel
- Pacote Office
- Adaptabilidade a diferentes modelos organizacionais
- Conhecimento em gestão de arquivos e documentos
- Visão lógica para mapeamento de processos
- Foco em resultados e metas
- Comunicação clara e objetiva
- Proatividade na resolução de problemas
- Conhecimento em CRM e gestão de relacionamento com o cliente
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Iniciante
Linha do tempo
Bacharel em Administração - Administração
Centro Universitário Internacional UNINTER
2026.07 - 2026.10
Analista comercial
Tuti Uniformes
2025.05 - 2026.10
Consultor de vendas
Costaneira acabamentos
2024.06 - 2025.05
Técnico Administrativo - Administração
Universidade do Vale do Taquari - Univates
2021.07 - 2023.07
Empreendedor
Loja ViniVest
2021.07 - 2024.06
Assistente Junior
Transito Brasil
2021.03 - 2022.07
Assistente administrativo - Administração
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial do Rio grande do Sul - SENAI
2018.07 - 2019.07
Aprendiz administrativo
BRF
2018.07 - 2019.07